追尋營(yíng)銷快樂(lè)的足跡.doc

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1、追尋營(yíng)銷快樂(lè)的足跡孫浩是一家快速消費(fèi)品企業(yè)的銷售經(jīng)理，已經(jīng)30歲出頭的他，從事?tīng)I(yíng)銷工作已經(jīng)整整10年了，在這十年的“彈指一揮間”，孫浩雖也辛苦但卻快樂(lè)著，因?yàn)闋I(yíng)銷工作不僅磨練了他的心智，給他提供了一個(gè)充分施展和發(fā)揮的舞臺(tái)，使其個(gè)人價(jià)值得到了很好的體現(xiàn)，而且多年的營(yíng)銷工作也給其帶來(lái)了莫大的樂(lè)趣，使其對(duì)人生充滿了激情和幻想，使其在工作中營(yíng)銷快樂(lè)，在快樂(lè)中經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷。　　善于發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的美　　　　有人認(rèn)為，營(yíng)銷工作非?？菰?，壓力又大，加上經(jīng)常出差，四處漂泊，簡(jiǎn)直是苦行僧似的生活，但孫浩卻不是這種感覺(jué)，他認(rèn)為其實(shí)營(yíng)銷工作到處充滿了樂(lè)趣，充滿了美妙，只不過(guò)有的人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)

2、而已?！　?、把出差當(dāng)作旅行。出差是一項(xiàng)讓人費(fèi)心又費(fèi)力的事情，但調(diào)整一下思維的角度，有時(shí)感覺(jué)就有很大的不同。孫浩總是把每一次出差，都當(dāng)作一次短暫的旅行，在出差期間，孫浩總能享受到異域的風(fēng)情與美麗。在出差的過(guò)程中，孫浩總是能在與各級(jí)客戶進(jìn)行溝通與交流中，了解到許許多多的當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，歷史淵源，名人軼事等等，這讓他充滿了好奇與樂(lè)趣，在閑暇之余，比如，在完成了當(dāng)天的營(yíng)銷目標(biāo)或下班之后，總不忘自己或者和別人一起，到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景名勝區(qū)或景色較好的地方走一遭，同時(shí)，把看到和了解到的歷史典故、人文景觀等，在推銷過(guò)程中與各級(jí)分銷商進(jìn)行交流與分享，從而拉近了與客戶的溝通距離，

3、讓很多客戶對(duì)孫浩刮目相看，甚至把他當(dāng)成了本地人，這幾乎讓他成為了圈子里的“活地圖”和“本地通”，也讓他藉此能夠更好地開(kāi)展他的營(yíng)銷工作，使他找到了與客戶進(jìn)行有效溝通的橋梁，同時(shí)也豐富和開(kāi)闊了他的視野，以致客戶都說(shuō)他可以在當(dāng)?shù)禺?dāng)向?qū)踔翆?dǎo)游了?！　?、把目標(biāo)當(dāng)成挑戰(zhàn)。營(yíng)銷是面臨拒絕最多、壓力最大的一個(gè)行業(yè)，以致讓很多初入道甚至從事?tīng)I(yíng)銷多年的營(yíng)銷人如履薄冰，甚至退避三舍，而每月的營(yíng)銷目標(biāo)更是大山壓頂，讓人望而生畏，但孫浩卻把它看成是一次次挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我的良機(jī)，并且充滿了征服自己的豪邁與樂(lè)趣。比如，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是很多營(yíng)銷人不愿意做的事，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、洽談新客戶

4、，是一項(xiàng)艱苦而難度又很大的事情，以致很多人都不敢問(wèn)津。但孫浩每次卻都是主動(dòng)請(qǐng)纓，曾經(jīng)有一個(gè)月，他一口氣開(kāi)發(fā)了5個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，這讓他感覺(jué)到很過(guò)癮，同時(shí)也有著強(qiáng)烈超越自我的信心?？粗约盒麻_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)銷售額一路飆升，他有一種從而有過(guò)的滿足感、成就感。就是這樣，他把目標(biāo)當(dāng)成挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)自我中尋找著營(yíng)銷的樂(lè)趣，在營(yíng)銷的樂(lè)趣里尋找著挑戰(zhàn)自我的驅(qū)動(dòng)力。從而讓營(yíng)銷工作不再乏味，而是一直讓自己保持著對(duì)營(yíng)銷的好奇與觀賞，保持著對(duì)營(yíng)銷的莫大沖動(dòng)，進(jìn)而鼓舞著自己不斷超脫自我，戰(zhàn)勝自我，享受著營(yíng)銷帶給自己的莫大激勵(lì)?！　?、把市場(chǎng)當(dāng)作學(xué)校。營(yíng)銷是門(mén)學(xué)問(wèn)，要給形形色色的人打交道，而運(yùn)作

5、市場(chǎng)更需要運(yùn)用心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等等多門(mén)學(xué)科，很多營(yíng)銷人對(duì)此缺乏深入的了解和探討，以至工作多年仍然沒(méi)有太大的進(jìn)步和發(fā)展，而孫浩卻能夠把市場(chǎng)當(dāng)作學(xué)校，通過(guò)深入地鉆進(jìn)去，做到了“術(shù)業(yè)有專攻”，通過(guò)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，活學(xué)活用，從而建立了自己的營(yíng)銷操作體系和模式。比如，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作，孫浩總結(jié)出“兩高一差”即高價(jià)位、高促銷、產(chǎn)品差異化的操作手法，經(jīng)過(guò)在多個(gè)市場(chǎng)實(shí)施，收到了理想的市場(chǎng)效果。同時(shí)，通過(guò)自己與身邊的人打交道，他摸索出了讓自己左右逢源的三大法寶，即微笑、掌聲、贊美等，從而讓他更好地融入到了團(tuán)隊(duì)，獲得了很好的人緣。通過(guò)把市場(chǎng)當(dāng)學(xué)校，深入摸索營(yíng)銷的學(xué)問(wèn)和奧妙，

6、孫浩不斷地領(lǐng)悟出其中的精華和竅門(mén)，同時(shí)，也不斷地讓自己得到內(nèi)在的提升，操作市場(chǎng)的水平也不斷地得到提高。市場(chǎng)是一個(gè)大學(xué)校，通過(guò)讓自己成為復(fù)合型、一專多能的人才，孫浩得到了營(yíng)銷工作中最大的樂(lè)趣?！　I(yíng)銷到處充滿了美感，就看你能不能發(fā)現(xiàn)，善于不善于發(fā)現(xiàn)，缺少不缺少發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷中美的眼睛。善于發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷之美，將使?fàn)I銷工作不再乏味與單調(diào)，從而讓自己對(duì)營(yíng)銷充滿童真與樂(lè)趣，進(jìn)而一如既往地?zé)釔?ài)營(yíng)銷，快樂(lè)營(yíng)銷。享受營(yíng)銷點(diǎn)點(diǎn)滴滴　　　　做營(yíng)銷是需要陽(yáng)光心態(tài)的，也需要付出的心態(tài)。其實(shí)，做營(yíng)銷的樂(lè)趣，不在于結(jié)果本身，而在于營(yíng)銷的過(guò)程。營(yíng)銷工作雖然瑣碎而重復(fù)，但卻可以享受營(yíng)銷過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴

7、滴，讓自己營(yíng)銷每一天，快樂(lè)每一天。在這方面，孫浩就做的非常出色?！　?、擁有感恩的心。營(yíng)銷之快樂(lè)，來(lái)自于服務(wù)他人，來(lái)自于擁有一顆感恩的心。在十年的　　營(yíng)銷職業(yè)生涯中，孫浩深刻地領(lǐng)悟到了感恩的重要性。他感謝企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)給他提供了施展的平臺(tái)，給他提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)；他感謝客戶，因?yàn)榭蛻艚o予了他太多的支持與幫助；他更感謝消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者讓他這個(gè)“產(chǎn)品”以及企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了價(jià)值傳遞，現(xiàn)在是一個(gè)人人為我，我為人人的年代，享受別人給自己帶來(lái)的服務(wù)，以及享受服務(wù)他人帶來(lái)的樂(lè)趣，使孫浩充溢著感激之心，服務(wù)之情，從而讓營(yíng)銷既充滿了樂(lè)趣，也充滿了感動(dòng)?！　?、體驗(yàn)過(guò)程之美。

8、營(yíng)銷是一個(gè)組合體，就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等的靈活運(yùn)用，通　　過(guò)