廣告策劃書ppt課件.ppt

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1、廣告策劃方案1目錄12市場分析3銷售分析5阻礙分析4企業(yè)目標(biāo)6公關(guān)策略7廣告戰(zhàn)略8公司簡況產(chǎn)品分析2一、公司概況玉蘭油是中國區(qū)最大護(hù)膚品牌，在大陸已持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。它是寶潔公司全球著名的護(hù)膚品牌，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚在中國，OLAY已經(jīng)成為眾多女性心目中的美膚專家。3二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)OLAY涵蓋范圍廣，目前已包含水感透白系列、新生換膚系列、焦點(diǎn)皙白系列、水漾動(dòng)力系列、多效修護(hù)系列、健康嫩白系列等產(chǎn)品。4優(yōu)劣分析玉蘭油的優(yōu)勢：價(jià)格相對合理，能滿足廣大工

2、薪階層的需求2.采用鮮果萃取液概念，將天然水果成分加入到護(hù)膚產(chǎn)品中，更能得到年輕愛美女性的追捧3.采用明星效應(yīng)，聘請符合產(chǎn)品形象的明星代言5玉蘭油劣勢：其目標(biāo)群體鎖定了中低端客戶，而高端客戶少，不能滿足廣大高端消費(fèi)群體的需求2.鎖定的基本上是年輕的消費(fèi)群體，沒有全方位出擊3.其每個(gè)季度推出的新產(chǎn)品不多6競爭對手分析佳雪：定位更精確，產(chǎn)品性價(jià)比很高小護(hù)士：產(chǎn)品效果不是很佳，不適合年紀(jì)大的人群大寶：產(chǎn)品價(jià)格低廉，但不適合干性皮膚東洋之花：價(jià)格相對便宜產(chǎn)品功效一般丁佳宜：產(chǎn)品性價(jià)比高，但包裝沉重7三、市場分析1

3、、目前同類產(chǎn)品情況品牌價(jià)格產(chǎn)地知名度好感度（滋潤霜）小護(hù)士11深圳100%0/8佳雪27.2廣東87.5%2/8丁家宜20蘇州100%2/8東洋之花17珠海100%0/8大寶7.5北京100%2/8玉蘭油39美國俄亥100%2/8俄州辛辛那堤82、競爭狀況蘭蔻、歐萊雅、雅芳等國際知名品牌搶占國內(nèi)市場小護(hù)士、丁家宜等國內(nèi)知名品牌以其高知名度，高科技含量也占據(jù)了大部分的市場份額品牌缺乏個(gè)性，營銷手段單一，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面93、市場預(yù)測我國化妝品市場已經(jīng)基本飽和我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比

4、低，名牌產(chǎn)品非常少特殊用途的化妝品，品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對比較大總的來說，玉蘭油未來應(yīng)該把重心向美化化妝品和因特殊用途的化妝品傾斜，這些化妝品的需求會越來越大，市場前景誘人。10四、阻礙分析國際市場上，雅芳，倩碧，歐萊雅等在國內(nèi)都具有極高的知名度在國內(nèi)市場上，化妝品市場群雄爭霸，市場競爭十分激烈玉蘭油投放市場的產(chǎn)品大部分與國內(nèi)品種相差無幾，個(gè)性特色突出的力量不夠。玉蘭油主要面對中端市場，雖有涉及高端領(lǐng)域，但份額不大，該向高端突圍，占據(jù)更多的市場份額。11五、銷售分析1、地域銷售情況全國護(hù)膚

5、品銷售占有率排行榜12西南地區(qū)護(hù)膚品銷售占有率排行榜東北地區(qū)護(hù)膚品銷售占有率排行榜132、產(chǎn)品定位營養(yǎng)滋潤美白143、銷售對象玉蘭油定位為百姓化產(chǎn)品，消費(fèi)對象為18至50歲的職業(yè)女性154、包裝戰(zhàn)略（1）代言人的使用和推廣（2）貨架設(shè)計(jì)選擇a首先，在陳列架的選用時(shí)，必須與海報(bào)的格調(diào)一致b其次，很有技巧地確保陳列設(shè)計(jì)不喧賓奪主，在突出明星形象之余，更重要是突顯新產(chǎn)品的特性。165、定價(jià)戰(zhàn)略——滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求（1）中低端市場：在化妝品領(lǐng)域，玉蘭油是離百姓最近的產(chǎn)品(2）中高端市場：玉蘭油會根據(jù)不同消費(fèi)

6、者的購買能力，在價(jià)位上進(jìn)行區(qū)分。從而逐漸實(shí)現(xiàn)在中低端，中高端兩線作戰(zhàn)。因此，玉蘭油市場的覆蓋面很廣，不同年齡層的女性消費(fèi)者都是玉蘭油服務(wù)的對象。176、零售店戰(zhàn)略——“專柜做形象，大賣場，超市走銷量”玉蘭油推出全新的品牌形象專柜。在中低端市場，玉蘭油則加強(qiáng)在超市和大賣場的渠道滲透18六、企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo)：擴(kuò)大品牌知名度及市場影響力，推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場長期目標(biāo)：①創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚，并由此開辟更開闊的市場空間②在夏季激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地19七、公關(guān)戰(zhàn)略讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品玉蘭油刻意打造“

7、百姓產(chǎn)品”，遍地開花的專柜使玉蘭油成為職業(yè)女性眼中的“第一印象”。讓明星用普通人的身份來詮釋和感受產(chǎn)品玉蘭油以功能性為目的，以情感訴求為主20八、廣告戰(zhàn)略1、廣告的目的（1）、擴(kuò)大品牌的知名度及其市場影響力。（2）、推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場。（3）、在激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地212.媒體選擇（1）、平面廣告在專業(yè)的女性媒體(《瑞麗》《時(shí)尚》、《好主婦》等)大量發(fā)布整版廣告22（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告23（3）、利用延街式吊旗廣告、地

8、鐵燈箱廣告、車體廣告等進(jìn)行宣傳24Theend,thankyou!25此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！