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1、ONLY————廣告策劃書目錄簡介市場調(diào)查結(jié)果企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況分析產(chǎn)品分析市場營銷目標(biāo)預(yù)測廣告目標(biāo)與廣告定位消費者文化品位、消費習(xí)慣、心理廣告訴求地域廣告策劃詳細(xì)戰(zhàn)略方案與行動步驟媒體分析廣告效果預(yù)測與商品市場營銷預(yù)測相關(guān)廣告法ONLY簡介Only服飾品牌是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER公司四個著名品牌之一,成立于1975年，是目前歐洲最大的跨國集團(tuán)之一。ONLY1996年來到中國BESTSELLER集團(tuán)，總部有Brande.Bestseller擁有ONLY（女裝）、VEROMODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個知名品牌。Only品牌于1996年
2、在丹麥創(chuàng)建；1997年，在挪威成立了第一個Only品牌專賣店；銷售區(qū)域集團(tuán)成立25周年以來，已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。國內(nèi)女裝市場分析女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名。主要競爭品牌艾格女裝（法國ETAM集團(tuán)分支企業(yè)，著名暢銷
3、品牌）、蟲蟲女裝（香港名牌，知名暢銷品牌）、MISSSIXTY（意大利Sixty公司旗下女裝品牌，最流行、受歡迎的品牌）、ZARA（西班牙Inditex旗下品牌.“一流的設(shè)計，二流的品質(zhì)，三流的價格”）。市場傾向從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查結(jié)果企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀
4、況分析2009年4月北京的女裝品牌銷售額排位，VEROMODA和ONLY位列第一和第二位，銷售額環(huán)比呈現(xiàn)不同程度的增長。ONLY4月月銷售額較上月增長8.90%，從第四位升至第二。北京女裝累計銷售額ONLY占有率為2.43%。僅次于VEROMODA占有率2.48%。2008年11月，ONLY獨攬半壁江山，占據(jù)華北、華東、西北三個地區(qū)首位，市場綜合占有率9.46%、7.92%、5.86%。2008年12月，ONLY登頂?shù)貐^(qū)數(shù)不變，集體區(qū)域有所調(diào)整，在華北、東北、華東一舉拿下魁首，市場占比分別為13.40%、8.24%、7.12%。到了2009年，據(jù)中華全國信息商業(yè)中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示ONLY
5、增長速度始終保持在兩位數(shù)。產(chǎn)品分析產(chǎn)品類別分析本品牌的產(chǎn)品主要是女裝。女裝系列有：外套、夾克、套衫、針織衫、T恤、襯衫和其它飾品，如背包、帽子、手套。本品牌款式主要針對生活獨立，自由，領(lǐng)導(dǎo)流行時尚和品質(zhì)的現(xiàn)代女性敏感的設(shè)計，代表年輕人活力和有趣的生活方式，充滿活力和強烈的時代氣息。產(chǎn)品名稱分析產(chǎn)品名稱為“ONLY”?！癘NLY”是唯一的、最好的、最合適的、無可匹敵的的意思，20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕，活力，有趣的生活方式。ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。產(chǎn)品特性分析本產(chǎn)品質(zhì)量好，ONLY選用歐洲和日本的高級面料，設(shè)計師采用了豐富多變
6、、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。產(chǎn)品賣點分析因為“ONLY”主要消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，屬于中高檔品牌，因此賣點一般設(shè)在大型高檔一點的商場里，這樣會讓喜歡逛街的都市女性更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.產(chǎn)品價格分析價格有10—100元、101—200元、201—300元、300元以上，品牌的價格定位與市場認(rèn)可一致，均以千元以下女裝為主能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。市場營銷目標(biāo)預(yù)測通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。預(yù)測比同年增長15%，根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)
7、模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。占有率，利潤都可以比同年增長10%。在南方省市中獲得一定的市場占有率，由部分地區(qū)擴展到全國。使得銷售量在江南地區(qū)也居高不下。廣告目標(biāo)與廣告定位（一）、廣告目標(biāo)：1、協(xié)助完成公司所制定的年總體銷售目標(biāo)。2、促成目標(biāo)消費群體由追求檔次到追求品牌效應(yīng)的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，達(dá)到引領(lǐng)消費時尚的目的。ONLY女裝服飾的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市場空間，而不
