only飾品 廣告策劃書

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1、ONLY飾品廣告策劃書一、市場競爭情況分析及其對(duì)策建議1）、市場需求與前景分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，中國已步入建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程，WTO使中國與世界全面接軌，人們的生活理念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)就此發(fā)生了巨大變化，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，其中蘊(yùn)藏的商機(jī)不言而喻。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查，我國女性飾品市場均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來西亞為47%，2002年，中國女性用品銷售總量超過

2、800億元人民幣，而女性用品消費(fèi)率正按19%的年增長率遞增。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國的女性飾品占有率將增加到55%以上。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多件。女人成為消費(fèi)人群的主體，她們需要滿足精神需求的時(shí)尚用品，但專業(yè)的時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。而女性飾品所占的比重不足千分之一，女性擁有飾品的比例不到5%，中國每年有6000多萬件飾品零售市場空白，一個(gè)極具開發(fā)價(jià)值的巨大市場呼之欲出。2）、市場競爭者分析（就蘇州市場而言）1、路邊的小攤點(diǎn)。主要以雜牌為主，量多，廠家直銷，他們的產(chǎn)品大多是打著10元3-5樣為賣點(diǎn)。店面形象極差，

3、且產(chǎn)品大多陳舊，粗俗。（如石路，觀前及各車站的地?cái)偅?、自創(chuàng)的小品牌。一般沒有嚴(yán)格的管理制度，所經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊，價(jià)格定位不規(guī)范，誠信度不高。例：有些小店內(nèi)對(duì)某個(gè)劣質(zhì)發(fā)卡重新包裝，哄抬價(jià)格。（如葫蘆街28#MASAYO魔彩精靈；南浩街665#紅酒屋竟然未換店招，在以前賣酒的地方改售飾品；同樣的，在萬人碼頭邊的“真趣軒”玩具精品屋也有著樣的情況）3、代理廠家的商品，連鎖經(jīng)營。有一定的規(guī)模，店面大小為20-40平方米/家。如AIYAYA女生飾品：以時(shí)尚、動(dòng)感、低價(jià)、打造十元以下女生超值飾品。在全國有300家連鎖店，蘇州地區(qū)也有不下10家。僅閶胥路沿線就有3家連鎖店

4、，其中一家是直營店。以神仙街28#的一家直營店為例,店面大小為30-35平米，有背景音樂,大多為青少年喜愛的POP音樂，有4個(gè)固定的導(dǎo)購小姐；在其對(duì)面的“野蠻女友”綠色為主的店招很顯眼，前門兩個(gè)女侍應(yīng)生,是一家量販店(大批量,跑量)。以風(fēng)靡東南亞新鮮女孩飾品為賣點(diǎn)，口號(hào)：前衛(wèi)、時(shí)尚、新鮮、便宜，5個(gè)店員年輕時(shí)尚；以白領(lǐng)女性為主要消費(fèi)群的流行美BEAUTYINFASHION只有15平米左右大小，專營手飾、化妝品?？谔?hào)：盛放你的美BLOOMINGTHEBEAUTYOFYOU)。紙?jiān)铝潦且患已b修較新的兩層建筑，在蘇州地區(qū)來講，是同類產(chǎn)品中規(guī)模不可小視的，店內(nèi)還配有時(shí)下流行的熏

5、香來渲染它的品位,員工文化層次較之前兩家要高。4、特色專營店。如蘇州石路地區(qū)的擺擺出格C&S家居小擺鋪,蠟藝專賣，室內(nèi)裝修別致，有固定的購買人群。POP公仔屋,南浩街743#,店面面積10平米左右，專營外貿(mào)公仔。這兩家店員較少，沒有“吆喝”聲。5、民間手工藝飾品。蘇州南浩街的南北走向有30多家小攤點(diǎn)，其中有特色的約有5家，店面大小一般不超過5平米。它們的賣點(diǎn)：現(xiàn)場制作，量身定做，和消費(fèi)者的溝通較多。因?yàn)楫a(chǎn)品往往是唯一的，盡管它們規(guī)模較小，但還是門庭若市。6、一些音像專賣店和商場，服裝等涉及流行的場所，大都有飾品的小展架，經(jīng)營一些代理商的小飾品。以贈(zèng)品形式的身份出現(xiàn)的較多

6、。3）、風(fēng)險(xiǎn)分析1、已經(jīng)投放市場并占據(jù)了一定市場份額的品牌飾品，這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費(fèi)者。2、由于這些飾品設(shè)計(jì)本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性。3、鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設(shè)計(jì)師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。4、這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價(jià)格實(shí)惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。5、這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提顧

7、客回頭率。二、廣告策略1、目標(biāo)市場分析目前，中國飾品業(yè)主要集中在北京、上海、廣州等大型中心城市，產(chǎn)品多是韓國，港臺(tái)及歐洲的舶來品，在大商場銷售，價(jià)格昂貴。而江、浙一帶小作坊仿制的地?cái)傌?，使人們?duì)飾品業(yè)的看法產(chǎn)生歧義。中國女性飾品的巨大需求，呼喚著一個(gè)專業(yè)化，規(guī)范化，全球化的飾品品牌。據(jù)對(duì)中國時(shí)尚消費(fèi)市場的調(diào)查和我們對(duì)蘇州飾品市場的研究，發(fā)現(xiàn)中國大陸女性的時(shí)尚消費(fèi)有以下特點(diǎn)：A、95%以上的女孩非常喜歡個(gè)性飾品和時(shí)尚用品，并樂意購買，且都有“喜新厭舊”的特點(diǎn)，每6—15天就想買新的商品；B、20歲以下的女孩購買欲望最強(qiáng)，且大多結(jié)伴成行，集體