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1、ONLY飾品廣告策劃書一、市場競爭情況分析及其對策建議1）、市場需求與前景分析隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，屮國已步入建設小康社會的進程，WTO使中國與世界全面接軌，人們的生活理念與消費結構就此發(fā)生了巨大變化，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，其中蘊藏的商機不言而喻。據(jù)我國權威機構對屮國女性飾品市場的調(diào)查，我國女性飾品市場均占有率不足5%,而日本達到98.2%,泰國為68%,香港為54%,新加坡為48%,馬來西亞為47%,2002年，屮國女性用品銷售總
2、量超過800億元人民幣，而女性用品消費率止按19%的年增長率遞增。據(jù)專家預計，到2005年中國的女性飾品占有率將壇加到55%以上。中國冇13億的人口，6億多為女性，按每十人冇一件飾M計算，需要6000多件。女人成為消費人群的主體，她們需要滿足精神需求的時詢用品，但專業(yè)的時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。而女性飾品所占的比重不足千分女性擁冇飾品的比例不到5%,屮國每年冇6000多萬件飾品零售市場空口，一個極具開發(fā)價值的巨大市場呼Z欲出。2）、市場競爭者分析（就蘇州市場而言）1、路邊的小攤點。主要以雜牌為主，量多，廠家直銷，他們的產(chǎn)品大多是打著10元3?5樣為賣點。店面形彖
3、極差，且產(chǎn)品大多陳舊，粗俗。（如石路，觀前及各車站的地攤）2、門創(chuàng)的小品牌。一般沒有嚴格的管理制度，所經(jīng)營的產(chǎn)品質量也是參差不齊,價格定位不規(guī)范，誠信度不高。例：有些小店內(nèi)對某個劣質發(fā)卡重新包裝，哄抬價格。（如葫蘆街28#MASAYO魔彩精靈；南浩街665#紅酒屋竟然未換店招，在以前賣酒的地方改售飾品；同樣的，在力人碼頭邊的“真趣軒”玩具精品屋也冇著樣的情況）3、代理廠家的商品，連鎖經(jīng)營。有一定的規(guī)模，店血大小為20?40平方米/家。如AlYAYA女生飾品：以時尚、動感、低價、打造十元以下女生超值飾品。在全國有300家連鎖店，蘇州地區(qū)也有不下10家。僅閭胥路沿線就
4、有3家連鎖丿占，其屮一家是直營丿占。以神仙街28#的一家直營丿占為例，丿占而大小為30-35平米，有背景咅樂,大多為青少年喜愛的POP咅樂，有4個固定的導購小姐;在其對面的“野蠻女友"綠色為主的店招很顯眼，前門兩個女侍應生,是一家量販店（大批量，跑量）。以風靡東南亞新鮮女孩飾品為賣點，口號：前衛(wèi)、時尚、新鮮、便宜，5個丿占員年輕時尚；以白領女性為主要消費群的流行美BEAUTYINFASHION只有15平米左右大小，專營手飾、化妝品?？谔枺菏⒎拍愕拿繠LOOMINGTHEBEAUTYOFY0U）o紙月亮是一家裝修較新的兩層建筑，在蘇州地區(qū)來講，是同類產(chǎn)品屮規(guī)模不可小
5、視的，店內(nèi)還配有時下流行的熏香來渲染它的品位，員工文化層次較之前兩家要高。4、特色專營丿占。如蘇州石路地區(qū)的擺擺出格C&S家居小擺鋪，蠟藝專賣，室內(nèi)裝修別致，有固定的購買人群。POP公仔屋，南浩街743#,店面面積10平米左右，專營外貿(mào)公仔。這兩家店員較少，沒有“吆喝"聲。5、民間手工藝飾品。蘇州南浩街的南北走向有30多家小攤點，其屮有特色的約有5家，店面大小一般不超過5平米。它們的賣點：現(xiàn)場制作，量身定做，和消費者的溝通較多。因為產(chǎn)品往往是唯一的，盡管它們規(guī)模較小，但述是門庭若市。6、一些音像專賣店和商場，服裝等涉及流行的場所，大都冇飾品的小展架，經(jīng)營一些代理商
6、的小飾品。以贈品形式的身份出現(xiàn)的較多。3）、風險分析1、已經(jīng)投放市場并山據(jù)了一定市場份額的品牌飾品，這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費者。2、由于這些飾品設計木身就具備自己的風格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性。3、鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設計師的心智結品。品牌效應突出，產(chǎn)品附加值高。4、這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。5、這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產(chǎn)品更
7、新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而捉顧客回頭率。二、廣告策略1、目標市場分析目前，中國飾品業(yè)主要集中在北京、上海、廣州等大型中心城市，產(chǎn)品多是韓國，港臺及歐洲的舶來品，在大商場銷售，價格昂貴。而江、浙一帶小作坊仿制的地攤貨，使人們對飾品業(yè)的看法產(chǎn)生歧義。中國女性飾品的巨大需求，呼喚著一個專業(yè)化，規(guī)范化，全球化的飾品品牌。據(jù)對中國時尚消費市場的調(diào)杳和我們對蘇州飾品市場的研究，發(fā)現(xiàn)中國大陸女性的時尚消費冇以下特點：A、95%以上的女孩非常喜歡個性飾品和吋尚用品，并樂意購買，且都有“喜新厭舊”的特點，每6—15天就想買新的商品；B、20歲以下的女孩購買欲望最強，月?
8、大多結伴成
