招商部經(jīng)理崗位說明書.docx

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1、四川吉祥一生酒業(yè)有限公司崗位說明書崗位名稱招商經(jīng)理崗位編號所在部門招商部崗位定員直接上級招商部經(jīng)理直接下級無所轄人員無分析時間2017.2.15【職責(zé)概述】1.?發(fā)展加盟商?2.?產(chǎn)品招商?3.?發(fā)展維護(hù)團(tuán)購客戶?4.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研?5.市場團(tuán)隊建設(shè)?6.加盟店運營管理?7.?市場營銷活動的組織、執(zhí)行、結(jié)果評估【職責(zé)】1、銷售任務(wù)概述：完成銷售任務(wù)任務(wù)1.1按照銷售計劃要求，有計劃地完成月度、季度、年度銷售指標(biāo)和任務(wù)；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作.1.2有效拜訪客戶并與客戶有效溝通，達(dá)成合作意向并保持聯(lián)系。定期檢

2、查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制,全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù).2、訂單處理概述：處理相關(guān)訂單任務(wù)2.1接受訂單業(yè)務(wù)；2.2銷售賬款的追蹤回收。3、市場分析概述：開拓客戶、進(jìn)行市場分析任務(wù)3.1有效的開拓市場，并拜訪有效客戶；3.2與客戶建立良好的合作關(guān)系，維護(hù)客戶關(guān)系；3.3完成市場分析，制定相對應(yīng)的拜訪技巧策略。做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議4、工作總結(jié)概述：工作匯報總結(jié)任務(wù)4.1每天的工作總結(jié)、客戶拜訪表和每周、每月的工作完成計劃表；公司總部行政管理工作正常有效溝通.負(fù)責(zé)下屬銷

3、售團(tuán)隊的激勵、培訓(xùn)、提升、管理，并對其進(jìn)行考核.【權(quán)力】業(yè)務(wù)類財務(wù)類人事類【工作協(xié)調(diào)關(guān)系】協(xié)調(diào)關(guān)系溝通方式協(xié)調(diào)部門/人員協(xié)調(diào)內(nèi)容/方式內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系匯報營銷管理中心/營銷經(jīng)理銷售工作進(jìn)展、匯報/會議、書面、口頭督導(dǎo)協(xié)調(diào)營銷管理中心/銷售、銷售助理銷售工作溝通、協(xié)助/書面、口頭外部協(xié)調(diào)關(guān)系匯報督導(dǎo)協(xié)調(diào)合作單位/合作伙伴銷售工作溝通、協(xié)調(diào)、合作/書面、口頭【任職資格】（以崗位實際要求為標(biāo)準(zhǔn)，不是以當(dāng)前在崗人員情況為標(biāo)準(zhǔn)）教育水平大專及以上學(xué)歷專業(yè)市場營銷培訓(xùn)經(jīng)歷專業(yè)營銷培訓(xùn)工作經(jīng)驗2-3年快消品相關(guān)行業(yè)招商工作經(jīng)驗專業(yè)知識與業(yè)務(wù)了解范圍

4、精通營銷管理相關(guān)知識、了解招商相關(guān)基礎(chǔ)知識業(yè)務(wù)技能熟練使用辦公軟件能力素質(zhì)良好的客戶服務(wù)能力以及溝通能力、良好的執(zhí)行能力和良好的應(yīng)變能力其他要求具有一定的客戶積累量【職業(yè)發(fā)展】可直接升遷崗位銷售副總可橫向轉(zhuǎn)換崗位可升遷至此崗位【其他】工作時間特征固定工作時間，出差所需記錄文檔客戶資料的歸檔整理【關(guān)鍵考核指標(biāo)】工作成果衡量要素工作成果衡量標(biāo)準(zhǔn)年度個人銷售任務(wù)指標(biāo)完成情況完成制定銷售任務(wù)的最低標(biāo)準(zhǔn)客戶關(guān)系維護(hù)和服務(wù)良好的客戶關(guān)系上級主管簽名：員工簽名：日期：日期：