自我營銷培訓講義.ppt

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1、自我營銷培訓部：魏于皓——通過學習本課程，你將課程目的：了解自我了解營銷了解自我營銷第一章：了解自我自我認知的定義：自我認知是對自己的洞察和理解，包括自我觀察和自我評價。自我觀察：自我觀察是指對自己的感知、思維和意向等方面的覺察。自我評價：自我評價是指對自己的想法、期望、行為及人格特征的判斷與評估，這是自我調(diào)節(jié)的重要條件。自我認知的作用：自我認知的原理：案例：伙伴們，你們有沒有認真想過自己到底是怎樣的一個人呢?自己有哪些優(yōu)點和缺點呢?你們想不想了解自己是個什么樣的人?我們通過這節(jié)課的學習，讓大家了解自己，認識

2、自我。議一議：怎樣了解自己的長相？自己有什么樣的優(yōu)點和缺點？你打算怎樣認識自己？第二章：了解營銷營銷的定義：營銷是一門研究企業(yè)經(jīng)營與銷售活動的學科。營銷活動經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限于企業(yè)的一個部門來進行，而應該在企業(yè)所有動中體現(xiàn)出來。營銷的過程：營銷的主要過程有：（1）機會的辨識；（2）新產(chǎn)品開發(fā)；（3）對客戶的吸引；（4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠；（5）訂單執(zhí)行。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果

3、哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機。營銷的原則：營銷確實包括一些比較固定的原則，包括：在制定營銷戰(zhàn)略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重。對每一個市場進行市場細分，根據(jù)自己公司的實力和目標選擇前景最好的細分市場。對于每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程。通過認真定義、創(chuàng)造和交付更好的價值，在目標市場贏得優(yōu)勢。第三章：了解自我營銷：自我營銷？自我營銷對于團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，自我營銷有助于提高魅力問題。自我營銷的5大附加利益：（1）自我營

4、銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團體組織，可以樹立良好的公眾形象等。（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現(xiàn)一定的目的。（3）自我營銷對于個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡。（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利于諸位為接近做準備而開展的一系列推銷過程的實施。（5）自我營銷最明顯直接的效益在于可以促進銷售。提問：做好自我營銷后，我們能

5、得到什么樣的利益？崗位認知：客服顧問？給客戶做推廣方案，還要“第二次銷售”崗位認知：商務代表？新單客戶，維護關(guān)系，長期合作良性循環(huán)：課程回顧：了解自我：正確認識自己的長處及不足。了解營銷：營銷不單單是銷售，銷售只是營中的一部分了解自我營銷：一個優(yōu)秀的銷售，一定能夠把自己很好的銷售出去。為打造一流的團隊而努力謝謝！