[精品]IT促銷方案.doc

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1、五一促銷方案一：實施背呆及目的五一銷偉吐季的到來，如何打好吐季的第一仗成為關(guān)鍵：利用五一假期，最大限度的提升銷量。二：促銷時間安排五月一日至五月三十一日三：促銷目標(biāo)三菱，威寶光盤。320G藍容硬盤櫻花系列神州龍10000刀片0更盤清空渠道現(xiàn)有庫存四：促銷內(nèi)容及形式“讀出歷史寫出未來”降級促銷，達到迅速排空庫存的1=1的，全國統(tǒng)一推岀DVD99元一?桶，移動換盤699元。加強賣點促銷宣傳，各類媒體炒作，強力拉動銷何。禮品：威寶40周年購物袋。凡購買硬盤一個或光盤一桶均獲贈購物袋一個。促銷價格：型號供貨價終端零售價備注CDTR47G50T169099645

2、08555947588660699操作細則：1：上述產(chǎn)品促銷集屮在IT賣場和電腦城精品店（這2個渠道相對扁平化，都是公司■…代理商…■終端的渠道結(jié)構(gòu)，同時也能對上述渠道利潤空間進行設(shè)置）全國統(tǒng)一價格2：備地銷售同事務(wù)必同當(dāng)?shù)卮砩踢M行溝通工作，保證特價在終端得到執(zhí)行，總部將會對各地的價格進行抽查。3：促銷產(chǎn)品會給予各區(qū)經(jīng)營基金，用于支岀促銷期間的各項費用。各地可參照總部標(biāo)準根據(jù)實際情況制定提成方案，但不可低于總部標(biāo)準。4：對于代理商前期庫存，按照總部價格保護政策，在一個月以內(nèi)的庫存給予價格補差。五：活動范圍全國各地銷偉聯(lián)合代理商組織，執(zhí)行。六：活動終端

3、操作指引1：現(xiàn)場布置：海報，單頁,橫幅，巨幅作為木次促銷的宣傳物料。務(wù)必在個銷售點進行發(fā)布和發(fā)放。公司將提供一定費用支持各地在大型數(shù)碼商城發(fā)布戶外廣告。備地?zé)o比執(zhí)行到位。詳細費用支持見費用預(yù)算。橫幅懸掛：商場內(nèi)的主要通道，銷售門頭。海報張貼：偉點，數(shù)碼商城，電腦城戶外張貼專欄處張貼。單頁發(fā)放：電腦城入口處，附近人流量較大的地方排臨時促銷員發(fā)放單頁。巨幅懸掛：電腦城戶外懸掛，時間15天。2：軟文炒作：公司提供費用支持，新聞稿件。請在各地主要媒體進行發(fā)布。詳細費用支持見費用預(yù)算。七：主推產(chǎn)品櫻花系列神州龍DVD500G藍橋商務(wù)移動硬盤八：傳播組合1：總部媒

4、體發(fā)布媒體名稱媒體版面內(nèi)容計劃發(fā)布時間屮關(guān)村在線光存儲廣吿，軟文支持4月25口前太平洋在線移動存儲廣告，軟文支持4月25LI前搜狐IT版4月25II前注：爭取在其他合作過的媒體上都出現(xiàn)一篇軟文2：區(qū)域性媒體發(fā)布由各地銷售同時負責(zé)聯(lián)系地方媒體，公司提供軟文以及費用支持，方法如下。在接到總部提供的媒體軟文和發(fā)布辦法后，聯(lián)系當(dāng)?shù)豂T熱門媒體。按總部區(qū)域劃分：A類區(qū)域（北京，上海，廣州，深圳）發(fā)布量2篇。B類區(qū)域（其余區(qū)域）發(fā)布量1篇。發(fā)布時間五月一口以前，依據(jù)網(wǎng)站下載文件或紙樣為準。3：費用預(yù)算總部媒體發(fā)布費用盡量爭取免費發(fā)布，媒體收費版面發(fā)布合同期為準。全

5、部屮央媒體廣告發(fā)布費用控制在1W元內(nèi)區(qū)域媒體發(fā)布費用A類區(qū)域（北京，上海，廣州，深圳）按每地按2000元預(yù)算，共計8000元。B類區(qū)域（其余區(qū)域）按每地1000元預(yù)算，共計6000元。合計：24000元。此次促銷活動，主要以產(chǎn)品促銷為主，媒體宣傳為輔的總體規(guī)劃。通過屮央和地方媒體相結(jié)合的發(fā)布產(chǎn)品及促銷活動消息，達到全面影響消費群體的目的。九：物料準備現(xiàn)場物料：1：海報設(shè)計并印刷2：活動單頁設(shè)計并制作（50000份）3：輔助物料：橫幅設(shè)計效果圖4：空白海報的書寫設(shè)計5：其他單頁補充6：購物袋十：費用預(yù)算及補貼1：現(xiàn)場布置費用：根據(jù)各地任務(wù)分配和目前渠道網(wǎng)

6、絡(luò)開拓狀況，分為A何BA類：北京，上海，廣州，深圳B類：其余地區(qū)A類地區(qū)給予10000元廣告發(fā)布費用，B類給予7000元費用小計：58000元2：軟新聞發(fā)布費用補貼。給予A類地區(qū)800元軟新聞補貼，最多補貼2篇。給予B類地區(qū)500元軟新聞補貼。最多補貼1篇。3：禮品費用購物袋1.5元/個共1力個共計15000元4：印刷費用海報：2000元單頁5600元共計7600元合計:84000元5：費用結(jié)算流程各地在活動結(jié)束后，請按照以下程序進行結(jié)算：廣告發(fā)布費用：提供相關(guān)的制作以及發(fā)布合同，發(fā)票。印刷費用：提供合同，發(fā)票以及印刷好的單頁一張。軟新聞費：報樣一份。

7、備區(qū)域銷儕獎勵由各地參照總部標(biāo)準發(fā)放，在經(jīng)營基金屮列支。上述費川屮個地區(qū)的費用活動前采取預(yù)借的方式執(zhí)行。十一：工作進度安排序號項目負責(zé)人數(shù)量完成時間檢查人1方案撰寫Julian4月12日Belinda2物料準備1：海報設(shè)計制作Arie30004月25日Julian2:空白海報書寫設(shè)計Arie4月25日Julian3：單頁Arie500004月25日Julian4：禮品準備Stephen150004月25日Julian3新聞撰寫Jack4月25日Julian4新聞投放Jack4月25日Julian十二：活動執(zhí)行考核對于這次活動，總部寄予了很大的希望，備相

8、關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員在活動期間會到各地檢杏,希望各地同事認真執(zhí)行。同時請各地區(qū)相關(guān)同事在4月25口