高職市場營銷專業(yè)核心課程整合研究.pdf

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1、教學(xué)研究高職市場營銷專業(yè)業(yè)、建材行業(yè)、服裝行業(yè)和家用電器行業(yè)?？筛鶕?jù)市場發(fā)展情況再做調(diào)整。核心課程整合研究二、明確基于崗位工作過程的核心能力根據(jù)專業(yè)的能力定位，可以將能力分為三塊：店面推銷能曲俊鋒河南廣播電視大學(xué)力、團隊管理能力、營銷策劃能力。其中店面推銷能力為核心能力。摘要：本文就高職市場營銷專業(yè)的核心課程如何整合做店面推銷能力按工作過程分為：店面布局和整理能力；識出了探索性研究，提出了零售學(xué)、商品學(xué)和推銷學(xué)基于工作過程別顧客能力；接待顧客的能力；介紹、展示商品的能力；說服的整合方案。顧客的能力；處理異議的能力；簽訂合同的能力。支持課程有：零售學(xué)、商品學(xué)、推銷學(xué)。關(guān)鍵詞：高

2、職市場營銷專業(yè)課程整合各省人才市場上，企業(yè)對市場營銷崗位的需求量連年獨三、整合課程以適應(yīng)能力的培養(yǎng)目前高職市場營銷專業(yè)實施的課程體系，依然是強調(diào)知識占鰲頭。但一派繁榮的背后，我們也應(yīng)該看到：一方面，企業(yè)的系統(tǒng)性，各學(xué)科之間相互獨立、自成一體，不利于課程的優(yōu)對求職人員的專業(yè)背景并沒有要求一定要市場營銷專業(yè)的；化整合，從而導(dǎo)致了學(xué)生不能融會貫通地把各個孤立的專業(yè)知另一方面，很多非市場營銷專業(yè)的學(xué)生一樣可以找到一份營識點綜合起來，更不能進一步把這些知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力。銷崗位的工作。求職和招聘的雙方都認為，只要語言表達能力例如現(xiàn)在讓一個學(xué)生去接待一位購買茶葉的顧客，學(xué)生強、形象好就可

3、以從事營銷工作。由此看來，我們的市場營銷做不好，老師很奇怪：商品學(xué)里教過你茶葉的知識呀，推銷學(xué)專業(yè)并不是很“專業(yè)”。教過你推銷技巧呀，你怎么還不會？其實這就像我們給學(xué)生一如何才能做到“專業(yè)”，具有不可替代性呢？塊土豆、再給他一塊牛肉，我們認為他就應(yīng)該會做土豆燉牛肉了，但其實他不會。因為他沒有學(xué)習(xí)如何做土豆燉牛肉。學(xué)一、市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方向要有一個精準(zhǔn)的定位校應(yīng)該教給學(xué)生的是土豆燉牛肉的做法，也就是把一個確定市場營銷專業(yè)之所以不夠“專業(yè)”，一個很重要的原因就的商品（如茶葉）推銷給顧客的整個過程。是定位過于寬泛，不精準(zhǔn)。市場營銷領(lǐng)域的不同崗位對營銷人課程的整合正是基于工作過程的

4、整合。員能力要求不同，不同的行業(yè)對營銷人員的知識及能力要求差1.核心課程的整合別也很大，而傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置只是培養(yǎng)營銷核心能力的支持課程有：零售學(xué)、商品學(xué)、推銷學(xué)。領(lǐng)域的通用能力，這也就導(dǎo)致市場營銷專業(yè)的學(xué)生在面對一個《零售學(xué)》的內(nèi)容主要是關(guān)于零售戰(zhàn)略規(guī)劃、零售環(huán)境具體行業(yè)的具體營銷職位時，顯示不出他的“專業(yè)性”。分析、市場選擇與選址分析、組織設(shè)計、零售財務(wù)管理、商品因此，我們需要對市場營銷崗位做個“細分”。例如，可以規(guī)劃、商品采購、商品定價、廣告與推廣、客戶服務(wù)、商店布局分為生產(chǎn)型企業(yè)的營銷崗位、批發(fā)型企業(yè)的營銷崗位和商業(yè)與設(shè)計以及零售人力資源管理。零售型企業(yè)的

5、營銷崗位。還可以按照行業(yè)來分，食品行業(yè)、服《商品學(xué)》的內(nèi)容主要是關(guān)于商品分類與編碼、商品品裝行業(yè)、建材家居行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)、日化行業(yè)、IT行種與商品開發(fā)、商品組成與性能、商品質(zhì)量與質(zhì)量管理、商品業(yè)等等，每個行業(yè)的營銷崗位都需要豐富的行業(yè)產(chǎn)品知識。標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量認證、商品檢驗與質(zhì)量監(jiān)督、商品包裝、商品儲運下一步，就是選擇細分市場了。與養(yǎng)護等商品學(xué)的基本知識、基本原理。教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意《推銷學(xué)》的內(nèi)容主要是關(guān)于推銷禮儀、客戶分析與推銷見》中指出高職教育要“服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟”。各學(xué)?？筛鶕?jù)自身模式、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、異議處理、促進成交、優(yōu)

6、劣勢以及所處區(qū)域的特點選擇一個定位。例如我院，地處成交管理、電話推銷、店面推銷以及推銷管理。省會鄭州，具有一定的地理優(yōu)勢，學(xué)生是?？贫浫。疫@三門課程各成體系，但工作過程是需要打亂了糅合在女生較多。根據(jù)對往屆畢業(yè)生的追蹤調(diào)查以及對企業(yè)需求的一起用的。打亂以往的以知識體系為主線的教學(xué)方式，改用基研究，我們將學(xué)生就業(yè)崗位的培養(yǎng)方向定位為：零售商業(yè)的店于工作過程為主線的教學(xué)，分別按食品行業(yè)、建材行業(yè)、服裝面推銷員。能力描述為：具有較強店面推銷能力，同時具有一行業(yè)和家用電器行業(yè)為主線進行相關(guān)知識的教學(xué)和安排相關(guān)定團隊管理能力和營銷策劃能力。具有較強店面推銷能力，學(xué)實踐活動。生可

7、以很快滿足企業(yè)需要，盡快勝任工作；具有一定團隊管理2.教學(xué)方法改革能力和營銷策劃能力，使他們具有升職的空間。課程整合以后，必須使用行動導(dǎo)向教學(xué)法才能發(fā)揮整合行業(yè)選擇上，根據(jù)目前學(xué)校資源情況，暫定為：食品行的功效。以服裝店面推銷為例。P.174人力資源管理HUMANRESOURCEMANAGEMENTP.175教學(xué)研究第一步，分組帶領(lǐng)學(xué)生到服裝店觀摩一天，然后回來讓學(xué)提高大學(xué)生就業(yè)能力的生總結(jié)推銷員的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)推銷技巧。第二步，讓學(xué)生角色扮演，進行服裝的推銷。這一過程中《組織行為學(xué)》教學(xué)探析會發(fā)現(xiàn)很多