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《能力市場(chǎng)營銷論文范文-談?wù)劯呗毷袌?chǎng)營銷專業(yè)核心課程整合word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、能力市場(chǎng)營銷論文范文:談?wù)劯呗毷袌?chǎng)營銷專業(yè)核心課程整合word版下莓導(dǎo)讀:本論文是一篇關(guān)于高職市場(chǎng)營銷專業(yè)核心課程整合的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于能力論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：位過于寬泛，不精準(zhǔn)。市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的不同崗位對(duì)營銷人員能力要求不同，不同的行業(yè)對(duì)營銷人員的知識(shí)及能力要求差別也很大，而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程設(shè)置只是培養(yǎng)營銷領(lǐng)域的通用能力，這也就導(dǎo)致市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生在面對(duì)一個(gè)具體行業(yè)的具體營銷職位吋，顯示不出他的“專業(yè)性”。因此，我們需要對(duì)市場(chǎng)營銷崗位做個(gè)“細(xì)分”。摘要：本文就高職市場(chǎng)營銷專業(yè)的核心
2、課程如何整合做岀了探索性研究，提出了零售學(xué)、商品學(xué)和推銷學(xué)基于工作過程的整合方案。關(guān)鍵詞：高職市場(chǎng)營銷專業(yè)課程整合各省人才市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷崗位的需求量連年獨(dú)占鰲頭。但一派繁榮的背后，我們也應(yīng)該看到：一方面，企業(yè)對(duì)求職人員的專業(yè)背景并沒有要求一定要市場(chǎng)營銷專業(yè)的：另一方面，很多非市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生一樣可以找到一份營銷崗位的工作。求職和招聘的雙方都認(rèn)為，只要語言表達(dá)能力強(qiáng)、形象好就可以從事營銷工作。由此看來，我們的市場(chǎng)營銷專業(yè)并不是很“專業(yè)”。如何才能做到“專業(yè)”，具有不可替代性呢?一、市場(chǎng)營銷專業(yè)的培養(yǎng)方向要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位
3、市場(chǎng)營銷專業(yè)之所以不夠“專業(yè)”，一個(gè)很重要的理由就是定位過于寬泛，不精準(zhǔn)。市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的不同崗位對(duì)營銷人員能力要求不同，不同的行業(yè)對(duì)營銷人員的知識(shí)及能力要求差別也很大，而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程設(shè)置只是培養(yǎng)營銷領(lǐng)域的通用能力，這也就導(dǎo)致市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生在面對(duì)一個(gè)具體行業(yè)的具體營銷職位吋，顯示不出他的“專業(yè)性”。因此，我們需要對(duì)市場(chǎng)營銷崗位做個(gè)“細(xì)分”。例如，可以分為生產(chǎn)型企業(yè)的營銷M位、批發(fā)型企業(yè)的營銷崗位和商業(yè)零售型企業(yè)的營銷崗位。還可以按照行業(yè)來分，食品行業(yè)、服裝行業(yè)、建材家居行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)、日化行業(yè)、IT行業(yè)等
4、等，每個(gè)行業(yè)的營銷崗位都需要豐富的行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)。下一步，就是選擇細(xì)分市場(chǎng)了。教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中指出高職教育要“服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)”。各學(xué)?？筛鶕?jù)自身優(yōu)劣勢(shì)以及所處區(qū)域的特點(diǎn)選擇一個(gè)定位。例如我院，地處省會(huì)鄭州，具有一定的地理優(yōu)勢(shì)，學(xué)生是?？贫浫?，而且女生較多。根據(jù)對(duì)往屆畢業(yè)生的追蹤調(diào)查以及對(duì)企業(yè)需求的研究，我們將學(xué)生就業(yè)崗位的培養(yǎng)方向定位為：零售商業(yè)的店面推銷員。能力描述為：具有較強(qiáng)店面推銷能力，同時(shí)具有一定團(tuán)隊(duì)管理能力和營銷策劃能力。具有較強(qiáng)店面推銷能力，學(xué)生可以很快滿足企業(yè)需要，盡快勝任工作
5、；具有一定團(tuán)隊(duì)管理能力和營銷策劃能力，使他們具有升職的空間。行業(yè)選擇上，根據(jù)目前學(xué)校資源情況，暫定為：食品行業(yè)、建材行業(yè)、服裝行業(yè)和家用電器行業(yè)。可根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況再做調(diào)整。二、明確基于崗位工作過程的核心能力根據(jù)專業(yè)的能力定位，可以將能力分為三塊：店面推銷能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、營銷策劃能力。其中店面推銷能力為核心能力。店面推銷能力按工作過程分為：店面布局和整理能力；識(shí)別顧客能力；接待顧客的能力；介紹、展不商品的能力；說服顧客的能力;處理異議的能力；簽訂合同的能力。支持課程有：零售學(xué)、商品學(xué)、推銷學(xué)。三、整合課程以適應(yīng)能力的培養(yǎng)目前
6、高職市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)施的課程體系，依然是強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)性，各學(xué)科之間相互獨(dú)立、自成一體，不利于課程的優(yōu)化整合，從而導(dǎo)致了學(xué)生不能融會(huì)貫通地把各個(gè)孤立的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)綜合起來，更不能進(jìn)一步把這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力。例如現(xiàn)在讓一個(gè)學(xué)生去接待一位購買茶葉的顧客，學(xué)生做不好，老師很奇怪：商品學(xué)里教過你茶葉的知識(shí)呀，推銷學(xué)教過你推銷技巧呀，你怎么還不會(huì)？其實(shí)這就像我們給學(xué)生一塊土豆、再給他一塊牛肉，我們認(rèn)為他就應(yīng)該會(huì)做土豆燉中陶了，但其實(shí)他不會(huì)。因?yàn)樗麤]有學(xué)如何做土豆燉牛肉。學(xué)校應(yīng)該教給學(xué)生的是土豆燉牛肉的做法，也就是把一個(gè)確定的商品（如茶葉）
7、推銷給顧客的整個(gè)過程。課程的整合正是基于工作過程的整合。1.核心課程的整合核心能力的支持課程有:零售學(xué)、商品學(xué)、推銷學(xué)?！读闶蹖W(xué)》的內(nèi)容主要是關(guān)于零售戰(zhàn)略規(guī)劃、零售環(huán)境分析、市場(chǎng)選擇與選址分析、組織設(shè)計(jì)、零售財(cái)務(wù)管理、商品規(guī)劃、商品采購、商品定價(jià)、廣告與推廣、客戶服務(wù)、商店布局與設(shè)計(jì)以及零售人力資源管理。《商品學(xué)》的內(nèi)容主要是關(guān)于商品分類與編碼、商品品種與商品開發(fā)、商品組成與性能、商品質(zhì)量與質(zhì)量管理、商品標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量認(rèn)證、商品檢驗(yàn)與質(zhì)量監(jiān)督、商品包裝、商品儲(chǔ)運(yùn)與養(yǎng)護(hù)等商品學(xué)的基本知識(shí)、基本原理?！锻其N學(xué)》的內(nèi)容主要是關(guān)于推銷禮儀、
8、客戶分析與推銷模式、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、異議處理、推動(dòng)成交、成交管理、電話推銷、店面推銷以及推銷管理。這三門課程各成體系，但工作過程是需要打亂了糅合在一起用的。打亂以往的以知識(shí)體系為主線的教學(xué)方式，改用基于工作過程為主線的教學(xué)，分別按食品行業(yè)、建材行業(yè)
