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1、產品策略人叫人千聲不語,貨叫人不語而來產品:創(chuàng)造價值價格:體現(xiàn)價值渠道:交付價值促銷:宣傳價值產品策略ProductStrategy7目錄產品的整體概念12新產品開發(fā)3產品組合策略品牌與包裝策略4日本一偏僻村寨,交通很不方便,村子很窮,沒有什么特產。為使村子富起來,村上的人請一位營銷智者做顧問。這位先生想,要使村子富起來,必須想辦法使之商品化。他在冥思苦索過程中,突然靈機一動:如今在物質文明中生活的現(xiàn)代人,厭倦了大城市的喧囂,對“原始”生活有嘗試的興趣,因而說服村上人筑屋而居。很快有消息傳開,許多城里人爭相來觀光,體會
2、原始方式的意境。該村寨很快就富裕起來。原始生活方式的魅力11產品的概念1、從生產者角度看。產品就是為了滿足人們的某種需要,在一定的時間和一定的技術條件下,通過有目的的生產勞動創(chuàng)造的物質資料。2、從消費者角度看。產品是提供給市場,供使用和消費的,可以滿足人們某種欲望和需要的任何東西?!▽嵨?、服務、場所、思想、主意、策劃等??偟膩砜矗彩孪M者需要并且能夠購買的,生產者又能夠生產和提供的東西,都屬于產品。12這些都屬于產品……產品的整體概念(p:193)不要給我衣服,我要的是迷人的外表。不要給我化妝品,我要的是護膚和
3、美容。不要給我書籍,我要的是閱讀的愉悅和知識的滿足。不要給我MP3,我要的是美妙動聽的音樂。15三層次整體概念核心產品形式產品延伸產品五層次整體概念核心產品形式產品期望產品延伸產品潛在產品16產品的整體概念(層次)一個完整的產品通常包括有核心產品、形體產品和附加產品三個層次。1、核心產品。產品提供給消費者的實際效用和利益,即消費者購買產品的最基本、最主要的需要。2、形體產品。表現(xiàn)產品核心的形式,如品質、特征、形態(tài)、品牌、包裝等。要實現(xiàn)核心產品的效用還要形體產品來表現(xiàn)。3、附加產品。顧客在購買產品時所得到的附加服務或利益
4、。19產品的整體概念(層次)服裝核心產品:保暖、美化身體。形體產品:服裝布料、服裝款式、服裝品牌、服裝包裝。附加產品:快遞運送、裁剪、加工。芭比的成功芭比誕生于二戰(zhàn)后的美國。1959年3月9日,世界上第一個金發(fā)美女娃娃正式問世,它的創(chuàng)造者美泰公司創(chuàng)辦人露絲·漢德勒見女兒喜歡玩當時流行的紙娃娃,興致盎然地幫它們換衣服、換皮包,便想到應該設計一款立體娃娃。而一次在德國度假時,露絲無意間發(fā)現(xiàn)了身高11.5寸,三圍39-18-33的德國娃娃“莉莉”。正是這個娃娃激發(fā)了露絲的靈感,回到美國后,露絲立刻對莉莉的形象加以改造,讓她看
5、上去像瑪麗蓮·夢露一般地性感迷人。1959年3月9日,世界上第一個金發(fā)美女娃娃正式問世,露絲用小女兒芭芭拉的呢稱給她命名,從此這位金發(fā)美女就叫做“芭比”。目前,芭比的足跡遍布全球150個國家,平均每一秒鐘在世界上就有3個芭比娃娃被售出。芭比的成功幾十年來,芭比始終保持著青春、亮麗的形象,曲線玲瓏、光彩照人。美泰公司平均每年要推出90組芭比系列娃娃,為使芭比更加人性化,美泰專門為她設計了朋友、家人,還有一個名叫肯尼的男友;芭比從事的職業(yè)也各種各樣,她當過明星、教師、工程師、甚至獸醫(yī);而最讓孩子們著迷的是,芭比有數(shù)不清的漂
6、亮衣服。據(jù)統(tǒng)計,自問世以來,芭比和她的朋友們一共穿過近10億件衣服,芭比以其迷人的形象征服了全世界。芭比的成功從1959年至今,芭比從一名搖滾明星到戰(zhàn)地護士,有無數(shù)種身份;經專家精心設計的三圍和五官,擁有達10億套時裝及10億雙鞋,共穿過45個國家或民族的服裝;是所有女性的夢想。芭比的出現(xiàn),將女人關于美的理想,從3歲一直延續(xù)到80歲。風靡了50年的芭比,見證了50年來時尚的各種風潮。芭比的成功兒科醫(yī)生芭比芭比的成功首個HollywoodPremiereBarbie好萊塢女明星芭比芭比的成功名模芭比芭比的成功特殊芭比芭比
7、的成功芭比與男朋友肯尼芭比的成功芭比的泳裝梳妝臺芭比的臥室芭比娃娃:賣的不只是玩具還有產品的整體概念核心層次:功能效用,即居住功能,餐飲睡覺等。有形層次:商品體、有形附加物,即客廳、臥室、衛(wèi)生間等。延伸層次:無形附加物,即小區(qū)環(huán)境、文化、商業(yè)等。產品的五層整體概念質量保證無形附加物有形附加物商品名稱與商標特性功能效用商品體送貨安裝、售后維修提供信貸、贈送保險商品包裝與標識標簽、說明書結構材料商品球模型洗衣洗衣機甩干、定時免費維修智能化知識總結:知識拓展試分析你的淘寶店鋪里的產品整體的五個層次?有人曾對咖啡做過銷售試驗,
8、發(fā)現(xiàn)如下有趣現(xiàn)象:當咖啡被當作普通的產品賣時,一杯可賣5元;當咖啡被包裝為精美商品時,一杯就可以賣到一二十塊錢;當其加入了服務,在咖啡店中出售時,一杯最少要幾十塊至100塊;但如果能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗,則一杯就可賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。問題:同樣是咖啡,當銷售方式發(fā)生變化時,其價格為什么竟然有如此大的差別,它說明了