保險(xiǎn)公司拜訪(fǎng)話(huà)術(shù).ppt

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1、客戶(hù)類(lèi)型邀約話(huà)術(shù)面談話(huà)術(shù)結(jié)束語(yǔ)客戶(hù)類(lèi)型：1、老客戶(hù)剛剛簽單的客戶(hù)需要解釋疑問(wèn)，鞏固信任度，傳遞公司利好和提高專(zhuān)業(yè)水平很久沒(méi)有聯(lián)系的客戶(hù)鞏固老關(guān)系，傳遞利好，介紹產(chǎn)品，舊單體檢，新單加保機(jī)會(huì)2、準(zhǔn)客戶(hù)準(zhǔn)備買(mǎi)保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶(hù)：加大促成力度猶豫不決的準(zhǔn)客戶(hù)：通過(guò)送臺(tái)歷等，建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)形象認(rèn)識(shí)很久，但是一直沒(méi)有談過(guò)保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶(hù)：進(jìn)入保險(xiǎn)話(huà)題約訪(fǎng)話(huà)術(shù)：新客戶(hù)：王先生：感謝您對(duì)幸福的支持與信任，也恭喜您為自己和家人做了明治的選擇，家人一定會(huì)因?yàn)槟呢?zé)任心倍感幸福！新年快到了，我們公司特制定了精致的xx回饋老客戶(hù)，既漂亮又實(shí)用，你看什么時(shí)間有空我給您送來(lái)，周二還是周六？約訪(fǎng)話(huà)術(shù)：老客戶(hù)：李先生：又到新年了，

2、祝福您全家新年大吉大利，富旺財(cái)旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的“財(cái)富尊享”賣(mài)的非常的火爆，所以前段時(shí)間特別的忙，也沒(méi)來(lái)得及去看您——?jiǎng)偤梦覀児咎刂贫司碌膞x回饋老客戶(hù)，既漂亮又實(shí)用，不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來(lái)？正好我?guī)湍榻B下我們公司這個(gè)熱賣(mài)產(chǎn)品！面談話(huà)術(shù)：老客戶(hù)：李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺財(cái)旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的“財(cái)富尊享”賣(mài)的非常的火爆，所以前段時(shí)間特別的忙，也沒(méi)來(lái)得及去看您——?jiǎng)偤梦覀児咎刂贫司碌膞x回饋老客戶(hù)，既漂亮又實(shí)用，不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來(lái)？正好我?guī)湍榻B下我們公司這個(gè)熱賣(mài)產(chǎn)品！面談話(huà)術(shù)：準(zhǔn)客戶(hù)：尊享綜述：

3、一輩子返還、一輩子保本、一輩子領(lǐng)取，一代購(gòu)買(mǎi)，三代收益，日計(jì)息月復(fù)利的年金保險(xiǎn)。財(cái)富尊享榮耀上市這份理財(cái)方案是您最明智的選擇，特別劃算！產(chǎn)品基礎(chǔ)：FasterMoreFrequencyWideBenefit面談話(huà)術(shù)：今年我們公司推出的財(cái)富尊享現(xiàn)在在市場(chǎng)賣(mài)的特別火，前段時(shí)間比較忙，沒(méi)有來(lái)看您，今天借此機(jī)會(huì)，給您送這份禮品，順便也給您的保單做個(gè)體檢，并向您介紹下這款產(chǎn)品，看看您和您的朋友有沒(méi)有這方面的理財(cái)需求。禮品介紹：面談話(huà)術(shù)：規(guī)劃理財(cái)計(jì)劃：要想成為一位有身份，有層次的上流人，每天只需投xx元，是不是很劃算？其實(shí)這個(gè)計(jì)劃也蠻適合您的，我如果記得不錯(cuò)的話(huà)，你今年應(yīng)該是29歲了吧（注視），您看，我

4、這正好有個(gè)30歲男性的資料，你先看下吧，不過(guò)投保年齡、性別不一樣，所交的保費(fèi)也不樣。這樣吧，我根據(jù)你的實(shí)際情況打一份計(jì)劃書(shū)，給你看看吧？結(jié)束語(yǔ)：沒(méi)有簽單，沒(méi)轉(zhuǎn)介紹也沒(méi)有關(guān)系！樹(shù)立良好的形象！話(huà)術(shù)：沒(méi)有關(guān)系，也許這個(gè)產(chǎn)品您暫時(shí)不需要（你暫時(shí)想不起你的那些朋友需要）或者和您的需求不相符，下次我們有新的產(chǎn)品我再給你介紹！