個體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)成功與失敗案例分析.ppt

《個體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)成功與失敗案例分析.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

創(chuàng)業(yè)成功與失敗案例分析——謝興星 創(chuàng)業(yè)成功的五個案例分析案例一：“不安分者”眼中的商機案例四：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要案例五：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑案例二：小王創(chuàng)業(yè)記案例三：沒錢也可以開店 案例一：“不安分者”眼中的商機高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機會。 分析：一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)，就是善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作何感想? 案例二：小王創(chuàng)業(yè)記某校機械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機械，修理汽車是他的專長，在認(rèn)識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。分析： 案例三：沒錢也可以開店張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細(xì)分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認(rèn)識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。分析： 案例四：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮.要強的小張決定自己當(dāng)老板。她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。身患?xì)埣驳男?，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻(xiàn)給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。分析： 案例五：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑19世紀(jì)末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。分析： 創(chuàng)業(yè)失敗案例及分析 案例一：小侯的汽車飾品店2004年8月中旬，小侯走上了創(chuàng)業(yè)之路。因為喜歡汽車，他把目標(biāo)鎖定了與汽車有關(guān)的項目，一家屬于他自己的汽車飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來?；貞浤嵌蝿?chuàng)業(yè)的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報太少。　　其實，創(chuàng)業(yè)之前，小侯是做了充分準(zhǔn)備的。因為喜歡汽車，他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車消費品的創(chuàng)業(yè)項目。然后根據(jù)實際情況，考慮到隨著人們生活水平的提高，買車的人越來越多，而愛車的人一般都比較注重車內(nèi)裝飾，那么，開一家汽車飾品店，生意應(yīng)該不錯吧。 覺得自己的想法還是比較順應(yīng)市場發(fā)展的，小侯高高興興地開始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營汽車飾品的代理商，并對各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價位進(jìn)行了比較，然后選定一家太原的代理商。經(jīng)過聯(lián)系，他和那家代理商簽好了協(xié)議，交了6000元的加盟費，就開始租房子、裝修、進(jìn)貨，腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現(xiàn)實給小侯的熱情澆了一盆冷水，開張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無奈飾品店所處的位置比較偏，路過的車倒是不少，但也僅僅是路過，而且大部分是大貨車，根本不會在這樣一個地段停車，也不會來買車內(nèi)飾品。小侯每天都早早開店，很晚才打烊，商品的價位也定得很低，就這樣，開業(yè)半年，總共才賣出兩三千元的貨。這時，房租也到期了，小侯不敢再戀戰(zhàn)，把剩下的貨放到朋友空著的車庫里，從此不提開店的事。 分析：人說：商場如戰(zhàn)常比喻雖老，但卻貼切，戰(zhàn)場之上，勝敗乃兵家常事。每個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，為二次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗，即使失敗也是雖敗猶榮。在風(fēng)云變幻的商海中，經(jīng)驗就是利器，如何利用好利器見招拆招，才是戰(zhàn)場上的最高策略！ 案例二：老李的包子店老李是個下崗職工，現(xiàn)在在一家公司里當(dāng)司機。老李開店不容易，因為是個下崗職工，還拖家?guī)Э?，所以從資金和心理上，老李都有很大壓力。在權(quán)衡許久之后，老李看上了一個投資孝回報快的項目——風(fēng)味灌湯包。雖說店面不大，但投資卻也不少，房租、設(shè)備、原料、員工，還有學(xué)習(xí)技術(shù)的費用，林林總總加起來也花去三四萬，為了開店，除了把自己的儲蓄拿出來，老李還向朋友借了一萬多的外債。但不管怎么樣，老李總算是把自己的店開起來了。開張的一個多月里，老李的生意好得不得了，可能是因為有風(fēng)味小吃的誘惑，老李的店每天都是顧客盈門，可是就在這一個多月內(nèi)，風(fēng)味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現(xiàn)在太原的大街小巷，沒過幾個月，老李小店前的顧客數(shù)量明顯減少，老李在朋友的建議下，在小店里也開始賣其他風(fēng)味小吃，但生意還是沒有多大的起色。 在連續(xù)虧了兩個月后，老李的店就關(guān)門大吉了，老李說他還了外債之后，賠了一萬多，對一個下崗職工來說，這并不是個小數(shù)目。老李失敗后，沒有再選擇創(chuàng)業(yè)，而是選擇給別人打工，老李說，給別人打工雖說賺得少些，但心里踏實。 分析老李的失敗原因很顯而易見——沒有做好市場調(diào)查和市場預(yù)測。選擇創(chuàng)業(yè)項目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項目選擇上，他選擇的項目沒有很大的市場潛力，同時該項目也已經(jīng)有些市場飽和，缺乏發(fā)展?jié)摿?。過來者說：老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創(chuàng)業(yè)的人，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時候，一定要學(xué)會一些必要的技能，如市場營銷、市場調(diào)查等，老李說他最大的失敗是沒有認(rèn)識到自己應(yīng)該學(xué)習(xí)之后再去創(chuàng)業(yè)，以至于盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。