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1、薛中行“五步連貫股權(quán)激勵法”的具體操作流程1、股權(quán)布局做一個股權(quán)激勵方案的話，核心我們叫“五步連貫”，就是薛中行博士首創(chuàng)的股、人、時、價、量，什么樣的股份給哪些人，時間是怎么設(shè)置，價格怎么給，量是怎么定，給多少，這么五步。但是在核心的五步之前跟之后還有一些步驟，包括前面要做好頂層設(shè)計(jì)、股權(quán)的規(guī)劃，后面要做一些退出機(jī)制、方案管理等等，這之前再加之后，加上我們的“五步連貫”形成整個方案的概貌和核心的要素，下面我一步步來跟大家講。有些企業(yè)可以適合做什么？做一個期股的激勵，就相當(dāng)于有利潤可以分享，未來的價值也可以增值，有點(diǎn)像華為的虛擬授信股，華為的股
2、票有利潤，大家可以分紅，大家的股權(quán)凈資產(chǎn)每年都在增值，他的股價也在增長，所以對一般企業(yè)來講比較適合，也比較符合人的特點(diǎn)。為什么呢？2、股的模式一般的員工，如果沒有看到資本市場，沒有看到巨大增長的時候，他還是看見眼前利益，能分點(diǎn)紅比較好，但是老板往往都是給期權(quán)，增值，因?yàn)槟梦磥碜黾盥?。還有一種我們講的實(shí)股工商登記注冊，如果上市，在國內(nèi)都需要實(shí)名登記。包括一些企業(yè)要尋找一些核心的技術(shù)的人，創(chuàng)業(yè)型公司或者互聯(lián)網(wǎng)公司，這些大牛、大咖們，你肯定需要一些實(shí)股給他激勵，讓他有名譽(yù)，讓他有身份，讓他有地位。所以我們第二步里面，我們要思考，你的企業(yè)特點(diǎn)，你的
3、發(fā)展階段，你的業(yè)務(wù)規(guī)模等等，你的人員里面要進(jìn)行分類，哪些人可以考慮給干股分紅，哪些人給期權(quán)激勵，那些人既有分紅又有期股的激勵，有些少數(shù)核心的人，不僅要給他收益權(quán)，而且讓人名分上實(shí)股的身份和地位要考慮。所以不同的人有不同的需求層次嘛。3、股權(quán)激勵方案第三步，做一個股權(quán)激勵方案，我們要講人的設(shè)計(jì)，就是人，到底是全員都有機(jī)會，都可以拿到股份，還是核心人才的？這個就要考慮行業(yè)的特點(diǎn)，有些行業(yè)，燒錢的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)可以搞全員持股，像百度等等，像大部分的非高科技企業(yè)還是核心人才激勵。因?yàn)橄∪钡墓煞菀o到稀缺的人，當(dāng)然你也得考慮我們的股權(quán)給出去起到
4、什么功能，有些企業(yè)給股權(quán)實(shí)際上起到了薪酬支付的功能，因?yàn)閯傞_始創(chuàng)業(yè)沒那么多現(xiàn)金，要燒市場，要做宣傳等等等等，事實(shí)上他給股份，一方面給現(xiàn)金，一方面給股份，實(shí)際上是給員工的報(bào)酬。所以這個時候可能它起到薪酬支付的作用，可能給的范圍也會比較多一點(diǎn)。所以第一個人上的考慮，你是全員的還是核心的，要考慮清楚。第二個就是回過頭來跟大家講的，你給的這些人到底是讓這些人培養(yǎng)成一個個小平臺的小老板，還是讓這些人變成一個投資的股東？還有考慮人的時候，這個大家都知道的，就是我既要考慮現(xiàn)在的人，也要考慮未來的人，就跟整個公司的發(fā)展以及組織設(shè)計(jì)。所以人上要考慮人員的范圍，
5、包括哪些人要想打造成小老板還是股東，還是合伙人，包括現(xiàn)有的人，未來的人，都要考慮好，都要琢磨好。4、股的總量第四步呢，就是一個總量，還有怎么分配到每個人，你要根據(jù)崗位的價值，歷史的貢獻(xiàn)，包括未來的績效等等，要記好每個人的量是多少，股權(quán)激勵先要防止一個極端，就是太過了，激勵的過度，另外一個極端是什么？量大。5、股價怎么定？第五步是什么？我們要考慮我們的股權(quán)價格怎么定，我們經(jīng)常碰到，就是說怎么讓員工相信我們股份的價值，很頭痛，員工往往都是看輕企業(yè)的價值，看到的都是問題，這個不對、那個不好，這個流程變了，那個客戶不對，等等。所以經(jīng)常是員工看低，但是
6、老板往往對自己的股權(quán)非常的信心滿滿，描述出美好的藍(lán)圖，都覺得股份很珍惜，價格很高。所以怎么樣平衡員工和老板對股份價值的認(rèn)知這一塊，這也是一個非常難的地方，因?yàn)樯鲜泄居卸壥袌龅墓蓛r可以對標(biāo)，非上市公司怎么來確定？一般來講股份價格，我們經(jīng)常有些方法，我們可以跟大家分享一下。當(dāng)一個企業(yè)如果剛開始創(chuàng)立的時候，你可以根據(jù)投資額或者注冊資本來，當(dāng)快速發(fā)展的時候，可能潛在市場、銷售收入是你特別追求的時候，你可以就像京東一個時候的階段估值一樣。當(dāng)一個企業(yè)非常成熟了之后，那么就根據(jù)他的利潤市盈率來估值，當(dāng)然當(dāng)一個企業(yè)到了非常非常弱以至于衰退的時候，這個企業(yè)
7、的資產(chǎn)根據(jù)凈資產(chǎn)來估值比較常見的，所以到底根據(jù)銷售額、利潤還是凈資產(chǎn)等等，這要考慮企業(yè)的發(fā)展階段以及行業(yè)的特點(diǎn)。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講，它的估值方法會是怎么樣的呢？終極狀態(tài)也會回歸商業(yè)的本質(zhì)，他會根據(jù)利潤、市盈率來估值，再往前他會根據(jù)你的銷售收入來估值，再往前可能你的用戶、客戶數(shù)，你的流量來估值。當(dāng)你對用戶、客戶或者流量的時候，只能根據(jù)你的夢想大小以及夢想實(shí)現(xiàn)的可能性來估值，我們經(jīng)常講的市夢率來估值，馬云碰到蔡崇信的時候，又沒利潤，又沒收入，只能用夢想來估值，給你多少，你50萬的年薪，到我這里來500塊，同時給你很多的期權(quán)。所以經(jīng)常講，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
8、到了最后，他會趨向于利潤，之前一點(diǎn)趨向于收入，之前一點(diǎn)趨向于用戶、客戶數(shù)等等，那再往前就是你的概念、你的夢想的大小。原文來自：經(jīng)股網(wǎng)
