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《國產(chǎn)化妝品的營銷策略研究——以相宜本草為例.pdf》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、市場營銷國產(chǎn)化妝品的營銷策略研究——．以相宜本草為例徐丹(黃岡師范學(xué)院商學(xué)院湖北黃岡4：38000)摘要：本文在闡述了國產(chǎn)化妝品的營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以國產(chǎn)化妝品相宜本草為例，分析了其成功之道，最后對國產(chǎn)化妝品的營銷策略提出了一些對策。關(guān)鍵詞：國產(chǎn)化妝品；營銷策略；相宜本草’一始從專營店入手、強(qiáng)勢崛起后再進(jìn)入商超等渠道的發(fā)展路徑，、國產(chǎn)化妝品營銷現(xiàn)狀1．化妝品市場有著巨大的潛力。隨著于我國城市化進(jìn)程相宜本草從創(chuàng)立之初便瞄準(zhǔn)了更為高端的大型商超渠道。的加快及居民可支配收入的提高，廣大人民群眾尤其是女性(2)三駕馬車并行
2、。相宜本草的渠道不僅包括其賴以崛對美容及化妝品的需求也不斷增長。據(jù)調(diào)查：2001—2010年，起的大型商超，還有電子商務(wù)和專營店。這三者共同發(fā)展構(gòu)中國化妝品零售規(guī)模增長了5倍，成為世界上最大的化妝品消成了相宜本草的多渠道發(fā)展格局。同時為了避免線上線下渠費(fèi)市場之一，2011年中國化妝品零售額已經(jīng)超過千億。道交叉、經(jīng)銷商竄貨等亂象，相宜本草將渠道完全分開，為各2．國產(chǎn)化妝品品牌塑造能力不強(qiáng)。眾所周知，化妝品是暴個渠道設(shè)計專供產(chǎn)品。利行業(yè)，尤其是高端品牌，其利潤空間非常大，可是很遺憾，國(3)嚴(yán)格的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系管理。相
3、宜本草按地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)化妝品品牌中有影響力的極少。2013年，前瞻網(wǎng)公布全球渠道分線，每個省在三大渠道都分設(shè)代理商。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)最具價值的化妝品品牌前十名中沒有一個是國產(chǎn)品牌。一步嚴(yán)格規(guī)定每個經(jīng)銷商只能選擇一個單一渠道，其他渠道3．產(chǎn)品定位低端，缺乏競爭力。國產(chǎn)化妝品，雖然很多在不得涉足。銷量上很不錯，但是因為定位和定價的低端，再加上成本、經(jīng)(4)規(guī)范的終端管理?？偛脟?yán)明在接受《第一財經(jīng)日報》銷商、零售商、稅收等費(fèi)用，因此沒有多少利潤，導(dǎo)致了他們很采訪時說：“相宜本草的突出之處在于對銷售終端的高度重視難與國外的大品牌
4、競爭。據(jù)了解，在城市大百貨商場里國產(chǎn)和精細(xì)化管理”。另外，對其在全國賣場內(nèi)的數(shù)千名導(dǎo)購員，品牌只有佰草集勉強(qiáng)與其他洋品牌有一爭高下的實力。進(jìn)行直接管理，專門成立了導(dǎo)購培訓(xùn)中心，還為其設(shè)置了多種4．企業(yè)輕研發(fā)，產(chǎn)品組合非常有限。相對于國外大品牌激勵方式，這都是相宜本草終端銷售的保證。豐富的產(chǎn)品組合，國產(chǎn)化妝品的產(chǎn)品往往不太重視研發(fā)，導(dǎo)致(5)強(qiáng)大的市場滲透能力。短短十幾年之內(nèi)，相宜本草抓了其產(chǎn)品不論是在廣度還是在深度上都存在明顯的不足。如住時機(jī)，在大城市站穩(wěn)腳跟之后，迅速向二三線城市、甚至是大寶，實力雖很強(qiáng)、銷量也非
5、常好，但是在超市里面最暢銷、人周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，搶占了廣大的市場。們所熟知的只有大寶SOD蜜。而隨著人們生活水平的提高，消3．產(chǎn)品和價格控制費(fèi)者的需求將會越來越細(xì)化和多樣化，而國產(chǎn)化妝品的這種(1)注重產(chǎn)品研發(fā)。相宜本草2000年成立，2002年攜手第局限性將很難讓消費(fèi)者滿意。一個科研伙伴——上海中醫(yī)藥大學(xué)，致力于“本草護(hù)膚”的研二、“相宜本草”的成功之道究。2006年，成立“上海相宜本草化妝品制造有限公司”，實現(xiàn)相宜本草的總裁嚴(yán)明強(qiáng)調(diào)“品牌形象、終端價格、一線人自主研發(fā)生產(chǎn)；天然透皮導(dǎo)入試劑”獲得上?？莆㈨椫?/p>
6、持并員等關(guān)平品牌的要素一定要掌控情況、參與管理，這是我們根獲得發(fā)明專利授權(quán)。2009年，與上海中醫(yī)藥大學(xué)成立聯(lián)合實深蒂固的理念，在實踐中也執(zhí)行到位?！彬炇?。1．運(yùn)用中國元素塑造強(qiáng)勢品牌(2)產(chǎn)品組合比較豐富。相宜本草按照產(chǎn)品系列劃分有：(1)品牌命名體現(xiàn)中國特色：相宜本草，在品牌命名上注百合高保濕系列、紅景天幼白系列、黑茶男士系列、四倍多萃入了中國元素，巧用中國文字的寓意和內(nèi)涵，讓消費(fèi)者輕易就系列、金縷梅控油系列、防曬系列、芯凈自然系列、紅石榴亮白聯(lián)想到了本草養(yǎng)膚的特性。系列、深沉清潔系列、男士系列、敷食同源系列、
7、面膜特護(hù)系(2)品牌包裝透著濃烈的中國風(fēng)。相宜本草的產(chǎn)品包裝列、潤白系列、補(bǔ)水保濕系列、眼部護(hù)理系列、身體護(hù)理系列。顏色是一般為乳白、淡綠、淡粉，具有東方韻味。(3)統(tǒng)一定價。在價格管控上，相宜本草將各渠道的定價(3)品牌定位：中草藥護(hù)膚平價品牌。相宜本草與佰草集權(quán)收回并強(qiáng)勢推行線上線下統(tǒng)一價，從根源上遏制了價格的一樣將自己定位于中草藥護(hù)膚的品牌，與其他洋品牌進(jìn)行了多樣化。同時，為避免同一品牌在不同渠道銷售可能引發(fā)的區(qū)分，同時相較于佰草集的中高端定位，相宜本草選擇了平價格體系和消費(fèi)者認(rèn)知混亂，相宜本革還為各個渠道研
8、發(fā)了價。相對應(yīng)的產(chǎn)品，例如專供商超的紅景天、黑茶，僅在線上銷售(4)品牌理念弘揚(yáng)中國文化。相宜本草品牌理念是：以自的紅石榴系列，以及專柜獨(dú)有的芍藥皙白產(chǎn)品。然為師，相依相生。天地草木，包含自然的真諦；我們帶著虔三、國產(chǎn)化妝品營銷策略誠之心，學(xué)習(xí)植物的天賦本能，潛心研究本草精粹；我們提取1．產(chǎn)品策略活性本草“導(dǎo)入元”，調(diào)動肌膚內(nèi)在力量：開發(fā)天然有效的本草(1)
