會展營銷論文-天津會展與城市營銷

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1、天津會展與城市營銷XX學院XX專業(yè)XX班阿七XXXXXXXXXXXX摘要：近十年來,天津會展業(yè)發(fā)展十分迅速,這些會展平均每年舉辦150多長展會，無論是商業(yè)化的產(chǎn)品展，還是冠以其他文化、教育、公益名義的半商業(yè)展覽，都充分體現(xiàn)了會展經(jīng)濟聯(lián)動性、展示性和效益性的特點。作為會展經(jīng)濟萌發(fā)的土壤和生存的載體，城市這一重要因素是不可忽略的。城市經(jīng)濟、城市發(fā)展與會展經(jīng)濟有著密不可分的相互聯(lián)系，兩者彼此協(xié)調(diào)與促進。因此，會展的營銷在某種意義上就是城市的營銷，會展營銷的效應(yīng)、影響和成果也直接關(guān)系到城市社會經(jīng)濟的崛起進步與長遠發(fā)展。但要進一步發(fā)展天津的會展經(jīng)濟,必須服從于城市定位,加強宣傳與包裝,實施

2、整合營銷。關(guān)鍵詞：天津會展；城市營銷；會展營銷；整合營銷；定位會展經(jīng)濟的發(fā)展帶動了會展企業(yè)的發(fā)展，作為新興經(jīng)濟的核心要素，會展企業(yè)正發(fā)揮著越來越重要的作用。近年來，國家以及各大城市也越來越重視會展經(jīng)濟，舉辦城市會展營銷，不僅可以樹立城市形象、展示城市特色、提高城市知名度，而且在一定程度上對城市經(jīng)濟發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為北方經(jīng)濟中心，天津?qū)箻I(yè)的發(fā)展越來越重視，外加國家對濱海新區(qū)的大力投入，借助會展平臺進行交流合作，正在受到各行業(yè)的認同。天津目前三大會展中心：天津濱海國際會展中心、天津梅江國際會展中心、天津國際展覽中心，都已全面投入使用。同時，今年國家會展中心建設(shè)項目落戶天

3、津，全國經(jīng)濟中心定位已經(jīng)確定。作為商務(wù)部與天津市共同推進的重大項目，建成后面積達120萬平方米的“天津國家會展中心”將會天津會展行業(yè)的發(fā)展推向一個新的高度，該項目已于2012年5月8日在津南區(qū)項目現(xiàn)場舉行開工儀式。101會展經(jīng)濟的功能與城市會展營銷廣告大師奧格威說過，沒有營銷效應(yīng)的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告。同樣，可以這樣說，沒有營銷效應(yīng)的會展也不能算是優(yōu)秀的展會。會展經(jīng)濟的主要功能有三個:聯(lián)動性、展示性與效益性。1.1會展經(jīng)濟的聯(lián)動性會展經(jīng)濟的聯(lián)動性包括產(chǎn)業(yè)聯(lián)動和主體聯(lián)動。會展經(jīng)濟不僅本身能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益，還可以帶動交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告、購物、邊檢、海關(guān)等相關(guān)

4、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，它所帶來的經(jīng)濟效益和社會效益不可估量，已經(jīng)被視為創(chuàng)造城市經(jīng)濟與城市營銷新的手段。天津“投資貿(mào)易洽談會”簡稱“津洽會”，是一個多行業(yè)展會，作為天津特有的展覽會，它的投資領(lǐng)域涉及商貿(mào)、旅游、食品、機電、新能源、信息、餐飲、物流、娛樂、服務(wù)等多個方面，從各個方面帶動了天津的經(jīng)濟發(fā)展和城市宣傳，不僅拉動內(nèi)需消費，繁榮活躍市場，也對外宣傳了天津特色文化；“旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)”從大到游艇、房車、地產(chǎn)，小到地方特產(chǎn)、出行裝備，種類十分豐富，吸引了各地旅游愛好者的前來參展，通常參加這類展會的企業(yè)和個人的消費額要比一個度假游客的消費額高2—3倍,從而刺激商品和勞務(wù)消費需求，推動商業(yè)、飲食業(yè)和服

5、務(wù)業(yè)的發(fā)展；“北方自行車展”以永恒的主題“環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)新、發(fā)展”吸引了國內(nèi)外自行車經(jīng)銷商的強烈關(guān)注，而那些大型豪華展臺大多數(shù)是國內(nèi)和天津民營企業(yè)所設(shè)，推動了天津民營企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，同時也起到了對天津城市的宣傳。會展的聯(lián)動作用還突出地反映在對城市基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)硬件設(shè)施建設(shè)的拉動方面。顯而易見,會展經(jīng)濟已成為區(qū)域經(jīng)濟新的增長點。1.2會展經(jīng)濟的展示性會展經(jīng)濟的展示性包括產(chǎn)品展示、企業(yè)展示、人員展示、城市展示。會展是會議、展覽、展銷等形式的經(jīng)濟活動，展示是中心,會議是形式，宣傳是目的。由于會展自身的特性,往往是商品展覽、研討會議、參觀考察、新聞通訊等綜合進行，這不僅可以在展會現(xiàn)場展示

6、與會企業(yè)的產(chǎn)品，還可以通過媒體向社會宣傳與展會相關(guān)的配套內(nèi)容。10在天津舉辦的“夏季達沃斯論壇”、“聯(lián)合國氣候談判大會”、“津洽會”、“中國礦業(yè)大會”等一系列高級別展覽會議的成功召開，不僅積極拓展了國際間不同領(lǐng)域的相互交流，也從多個層面提升了天津。這類以文化、觀念、思想、研討、商品展覽等為主題展會參展的產(chǎn)品與商家是產(chǎn)品與企業(yè)形象的展示；會展的組織者、參與者、策劃者和管理者是人員智慧和水平的展示；組織會展的城市是城市地位和形象的展示。天津的本土企業(yè)借助各大展會平臺加強了國際交流、學習了國際經(jīng)驗、結(jié)交了國際伙伴、提高了國際競爭力，可以說天津作為這些展會的主辦方已經(jīng)成為其中最大的一個直

7、接受益者，特別是每年必在津舉辦的“津洽會”、“旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)”、“北方自行車展”等國家級展會，是提高天津會展經(jīng)濟以及加強城市宣傳的最佳媒介。1.3會展經(jīng)濟的效益性會展經(jīng)濟的效益性包括經(jīng)濟效益和社會效益。會展經(jīng)濟是低投入、高產(chǎn)出、無污染且效益極高的經(jīng)濟形式,有著相當高的GDP貢獻率。據(jù)不完全統(tǒng)計,近十年來,中國通過展覽實現(xiàn)外貿(mào)出口成交額達340多億美元,內(nèi)貿(mào)交易120多億元人民幣,創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟和社會效益。會展業(yè)是“磁石效應(yīng)”非常明顯的行業(yè)，不少會展業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都表示，天津會展經(jīng)濟的