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《會展營銷論文會展營銷的創(chuàng)新策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、會展營銷的創(chuàng)新策略研究摘要：20世紀90年代以來，在全球化的推動下，伴隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和國際交往的日益頻繁，會展業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展。會展企業(yè)是會展業(yè)發(fā)展的主體，對會展金業(yè)的研究、特別是對會展企業(yè)各管理職能的研究能極大捉高會展的效益。隨著我國會展經(jīng)濟的到來，會展營銷的地位越來越重耍，我國會展營銷應(yīng)從營銷理念、營銷手段和內(nèi)容上創(chuàng)新；要制定全球化營銷戰(zhàn)略，積極參與國際競爭；會展企業(yè)與旅游業(yè)要精誠合作。木文在綜合借鑒前人研究成果的基礎(chǔ)上，更深入的分析了會展營銷的特點和功能，以及我國會展營銷存在的問題；并站
2、在會展經(jīng)營企業(yè)角度，通過分析會展經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀和市場營銷環(huán)境，會展經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品、購買者和消費者等市場主體，進而提出了會展營銷的四方面創(chuàng)新途徑。關(guān)鍵詞：會展,營銷，創(chuàng)新,分析，研究;1.會展的內(nèi)涵所謂會展，即會議展覽的簡稱，是一種促進營銷的活動。會展的形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業(yè)市場，其主要目的在于宣傳競爭和互補賣方的有關(guān)信息并展示其產(chǎn)品和服務(wù)。賣主租用聚集在某幢建筑物中或有限場地上分配劃界的區(qū)域或攤位。觀眾包括經(jīng)選擇的部分顧客、可能的買主、決策影響者和中間商。會展是以會展企業(yè)和會展場館為核心
3、，為與會者、參展商和專業(yè)觀眾服務(wù)的，能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性產(chǎn)業(yè)。會展業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，在西方一般被稱為會議展覽業(yè)，包括會議和展覽兩個基本組成部分。國內(nèi)捉岀會展業(yè)的概念，主要是出于會議與展覽活動的高度融合、并且都伴隨著人員的大規(guī)模流動和消費，對當?shù)厣鐣?jīng)濟的拉動機制極為相似等原因。這個定義是以需求為取向的。換句話說，會展業(yè)的界定標準是其服務(wù)對象一與會者、參展商和專業(yè)觀眾，而不是提供相同業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的企業(yè)。2.會展營銷的特點2.1營銷主體的綜合性。會展營銷的主體十分復(fù)雜，大到一個國家或城市，小到每個會展企業(yè)
4、其至是一次具體的會議或展覽會。每個主體的營銷目的不一樣，營銷內(nèi)容的側(cè)重點也存在明顯羌異。一次展覽會可能要涉及眾多的組織和企業(yè)，大型的國際性展覽會可能由當?shù)卣鬓k，由一家或者幾家展覽公司承辦，其中個別較復(fù)雜的活動則曲具體的項目去承擔。換句話說，一個展會由幾方共同操作，且各自承擔的工作在深度與廣度上有所不同，但進程必須保持一致，合作也必須緊密有效。2.2營銷內(nèi)容的整體性。展覽會的舉辦時間、地點、主題及內(nèi)容等都是參展商所關(guān)心的。因此，會展營銷的內(nèi)容必須具有整體性，既包括舉辦會展的外部環(huán)境，如城市的安全狀況、
5、旅游綜合接待能力等，又包括會展的創(chuàng)新之處，能夠給觀眾帶來獨特利益，以及配套服務(wù)項口水平等。這-?切都會影響參展商的購買行為。2.3營銷手段的多樣性。會展營銷的主體復(fù)雜和內(nèi)容廣泛決定了展覽會必須綜合利用各種手段來開展宣傳，以達到預(yù)期的營銷目的。從傳統(tǒng)的廣播、電視、報紙，到各類行業(yè)雜志、專業(yè)會展雜志，到面向大眾的路牌廣告、地鐵或出租車以及已滲透到各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，會展營銷主體以平面或立體的方式，將大量的信息以最快、最直接的方式傳遞給大眾。2.4營銷對象的參與性。在許多時候，會展活動的主辦者雖然熟悉策劃并操作
6、會展，但對行業(yè)的認知程度可能并不深刻，因而在整個過程中必須廣泛聽取與會者和參展商的意見，根據(jù)自身能力結(jié)合與會者和參展商的要求盡可能地調(diào)整營銷內(nèi)容，以更好地滿足與會者和參展商的需要。另外，在會展活動屮，與會者和參展商的參與性都很強，主辦者必須與其實現(xiàn)互動，才能提高與會者和參展商的滿意程度。1.會展營銷的功能3.1進行企業(yè)的品牌展示，得到顧客的回饋。通過會展，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過會展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)來宣傳口己的商品。企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標顧客直接溝通，可將產(chǎn)品信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生
7、來自顧客的即吋反應(yīng)。3.2建立企業(yè)的整體形象。會展是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點。專業(yè)性會展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上茯至就是一個市場，企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中企業(yè)的整體形象。3.3企業(yè)可以了解即時信息，制定發(fā)展戰(zhàn)略。通過展會期間的調(diào)查和觀察,企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展的趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。3.4降低營銷成本。據(jù)英國聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)
8、合會調(diào)查，會展相比于以推銷員推銷、公關(guān)、廣告等為手段的營銷中介體更具優(yōu)勢，營銷屮介體通過一般渠道找到一個客戶，需要支付成本219英鎊，而通過會展，成木僅為35英鎊?？梢哉f，會展具備了其他營銷溝通工具的共同屬性。在發(fā)達國家，企業(yè)通過參加會展進行產(chǎn)詁推廣已成為企業(yè)的重要營銷手段。3.5展覽會具有檢驗參展產(chǎn)品是否適銷對路的功能。當今社會，面對不斷變化的消費者口味、技術(shù)和競爭，以及產(chǎn)品生命周期越來越短等狀況，不斷創(chuàng)新、推出新產(chǎn)品已成為企業(yè)的常規(guī)工作
