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《會(huì)展?fàn)I銷論文會(huì)展?fàn)I銷的創(chuàng)新策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、會(huì)展?fàn)I銷的創(chuàng)新策略研究摘要：20世紀(jì)90年代以來(lái)，在全球化的推動(dòng)下，伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)際交往的日益頻繁，會(huì)展業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展。會(huì)展企業(yè)是會(huì)展業(yè)發(fā)展的主體，對(duì)會(huì)展金業(yè)的研究、特別是對(duì)會(huì)展企業(yè)各管理職能的研究能極大捉高會(huì)展的效益。隨著我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，會(huì)展?fàn)I銷的地位越來(lái)越重耍，我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷應(yīng)從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷手段和內(nèi)容上創(chuàng)新；要制定全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；會(huì)展企業(yè)與旅游業(yè)要精誠(chéng)合作。木文在綜合借鑒前人研究成果的基礎(chǔ)上，更深入的分析了會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)和功能，以及我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷存在的問(wèn)題；并站
2、在會(huì)展經(jīng)營(yíng)企業(yè)角度，通過(guò)分析會(huì)展經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，會(huì)展經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品、購(gòu)買者和消費(fèi)者等市場(chǎng)主體，進(jìn)而提出了會(huì)展?fàn)I銷的四方面創(chuàng)新途徑。關(guān)鍵詞：會(huì)展,營(yíng)銷，創(chuàng)新,分析，研究;1.會(huì)展的內(nèi)涵所謂會(huì)展，即會(huì)議展覽的簡(jiǎn)稱，是一種促進(jìn)營(yíng)銷的活動(dòng)。會(huì)展的形式可以是展示會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)或商業(yè)市場(chǎng)，其主要目的在于宣傳競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)賣方的有關(guān)信息并展示其產(chǎn)品和服務(wù)。賣主租用聚集在某幢建筑物中或有限場(chǎng)地上分配劃界的區(qū)域或攤位。觀眾包括經(jīng)選擇的部分顧客、可能的買主、決策影響者和中間商。會(huì)展是以會(huì)展企業(yè)和會(huì)展場(chǎng)館為核心
3、，為與會(huì)者、參展商和專業(yè)觀眾服務(wù)的，能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性產(chǎn)業(yè)。會(huì)展業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，在西方一般被稱為會(huì)議展覽業(yè)，包括會(huì)議和展覽兩個(gè)基本組成部分。國(guó)內(nèi)捉岀會(huì)展業(yè)的概念，主要是出于會(huì)議與展覽活動(dòng)的高度融合、并且都伴隨著人員的大規(guī)模流動(dòng)和消費(fèi)，對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)機(jī)制極為相似等原因。這個(gè)定義是以需求為取向的。換句話說(shuō)，會(huì)展業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)是其服務(wù)對(duì)象一與會(huì)者、參展商和專業(yè)觀眾，而不是提供相同業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的企業(yè)。2.會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)2.1營(yíng)銷主體的綜合性。會(huì)展?fàn)I銷的主體十分復(fù)雜，大到一個(gè)國(guó)家或城市，小到每個(gè)會(huì)展企業(yè)
4、其至是一次具體的會(huì)議或展覽會(huì)。每個(gè)主體的營(yíng)銷目的不一樣，營(yíng)銷內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)也存在明顯羌異。一次展覽會(huì)可能要涉及眾多的組織和企業(yè)，大型的國(guó)際性展覽會(huì)可能由當(dāng)?shù)卣鬓k，由一家或者幾家展覽公司承辦，其中個(gè)別較復(fù)雜的活動(dòng)則曲具體的項(xiàng)目去承擔(dān)。換句話說(shuō)，一個(gè)展會(huì)由幾方共同操作，且各自承擔(dān)的工作在深度與廣度上有所不同，但進(jìn)程必須保持一致，合作也必須緊密有效。2.2營(yíng)銷內(nèi)容的整體性。展覽會(huì)的舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、主題及內(nèi)容等都是參展商所關(guān)心的。因此，會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)容必須具有整體性，既包括舉辦會(huì)展的外部環(huán)境，如城市的安全狀況、
5、旅游綜合接待能力等，又包括會(huì)展的創(chuàng)新之處，能夠給觀眾帶來(lái)獨(dú)特利益，以及配套服務(wù)項(xiàng)口水平等。這-?切都會(huì)影響參展商的購(gòu)買行為。2.3營(yíng)銷手段的多樣性。會(huì)展?fàn)I銷的主體復(fù)雜和內(nèi)容廣泛決定了展覽會(huì)必須綜合利用各種手段來(lái)開展宣傳，以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目的。從傳統(tǒng)的廣播、電視、報(bào)紙，到各類行業(yè)雜志、專業(yè)會(huì)展雜志，到面向大眾的路牌廣告、地鐵或出租車以及已滲透到各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)展?fàn)I銷主體以平面或立體的方式，將大量的信息以最快、最直接的方式傳遞給大眾。2.4營(yíng)銷對(duì)象的參與性。在許多時(shí)候，會(huì)展活動(dòng)的主辦者雖然熟悉策劃并操作
6、會(huì)展，但對(duì)行業(yè)的認(rèn)知程度可能并不深刻，因而在整個(gè)過(guò)程中必須廣泛聽(tīng)取與會(huì)者和參展商的意見(jiàn)，根據(jù)自身能力結(jié)合與會(huì)者和參展商的要求盡可能地調(diào)整營(yíng)銷內(nèi)容，以更好地滿足與會(huì)者和參展商的需要。另外，在會(huì)展活動(dòng)屮，與會(huì)者和參展商的參與性都很強(qiáng)，主辦者必須與其實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，才能提高與會(huì)者和參展商的滿意程度。1.會(huì)展?fàn)I銷的功能3.1進(jìn)行企業(yè)的品牌展示，得到顧客的回饋。通過(guò)會(huì)展，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過(guò)會(huì)展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳口己的商品。企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生
7、來(lái)自顧客的即吋反應(yīng)。3.2建立企業(yè)的整體形象。會(huì)展是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)性會(huì)展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上茯至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在會(huì)展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場(chǎng)中企業(yè)的整體形象。3.3企業(yè)可以了解即時(shí)信息，制定發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)展會(huì)期間的調(diào)查和觀察,企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。3.4降低營(yíng)銷成本。據(jù)英國(guó)聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)
8、合會(huì)調(diào)查，會(huì)展相比于以推銷員推銷、公關(guān)、廣告等為手段的營(yíng)銷中介體更具優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷屮介體通過(guò)一般渠道找到一個(gè)客戶，需要支付成本219英鎊，而通過(guò)會(huì)展，成木僅為35英鎊?？梢哉f(shuō)，會(huì)展具備了其他營(yíng)銷溝通工具的共同屬性。在發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)通過(guò)參加會(huì)展進(jìn)行產(chǎn)詁推廣已成為企業(yè)的重要營(yíng)銷手段。3.5展覽會(huì)具有檢驗(yàn)參展產(chǎn)品是否適銷對(duì)路的功能。當(dāng)今社會(huì)，面對(duì)不斷變化的消費(fèi)者口味、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)，以及產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短等狀況，不斷創(chuàng)新、推出新產(chǎn)品已成為企業(yè)的常規(guī)工作
