淺談會展營銷創(chuàng)新策略論文

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1、淺談會展營銷創(chuàng)新策略摘要：隨著會展市場競爭的加劇，會展營銷觀念將不斷更新，本文在闡述會展的內涵以及會展營銷特點和功能的基礎上，分析了我國會展營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并提出了會展營銷的創(chuàng)新策略。關鍵詞：會展營銷創(chuàng)新策略　會展營銷是為了提高展會品牌價值和影響力，通過價格、服務、宣傳以及品牌塑造等手段所進行的市場推廣活動。會展營銷能力是會展項目的重要競爭力，是展會品牌建設的重要保障。隨著外部環(huán)境和內部條件的不斷變化，會展營銷活動也必須隨之而變化，只有適應會展企業(yè)和會展項目內外部環(huán)境的營銷活動才能成為會展項目的競爭力，只有符合客觀實際的營銷策略才能產生符合客觀實際的營銷活動。正

2、所謂：任何改革都源于觀念的創(chuàng)新，因此，營銷策略創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提，會展營銷策略能否不斷創(chuàng)新，是會展項目品牌建設的根本保證。?一.對會展營銷的思考　?在經濟全球化的今天，任何的行業(yè)都面對市場競爭，需要講求經濟效益。市場營銷，作為以提高企業(yè)價值和擴大市場份額為目的經營手段在各個行業(yè)遍地開花毫不為怪。會展業(yè)在中國是新興的“朝陽產業(yè)”，也經歷著日益激烈的競爭壓力，會展營銷的重要性日益凸顯。會展公司在經營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。根據目前中國會展業(yè)的狀況，如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施：1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展

3、商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；2.通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；3.對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。無疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時期內起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：　1.廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業(yè)最具權威的機構上

4、，必能起到更好的效果。比如：國內曾有一次大型畜牧業(yè)展會，僅在國家畜牧協(xié)會下屬的一個網站發(fā)布消息，就已經引起了國內曾有一次大型畜牧業(yè)展會，僅在國家畜牧協(xié)會下屬的一個網站發(fā)布消息，就已經引起了業(yè)內的普遍關注，帶來了良性循環(huán)，展位供不應求就成了意料之中的事。　　2.展覽會價格不宜輕易改動。嚴格控制成本和選擇適當?shù)慕洜I模式是每個公司在每個時期都應注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會報價不可取。第一：價格是應該在作好市場預測之后就已經決定的，決不能因為沒有完成銷售額而降低價格，這樣會使主辦者喪失信譽；第二：合理的成本節(jié)約是有限度的，也應是一貫的，一

5、味地追求低成本必將引起行業(yè)內價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。因此：價格的決定必須慎重，必須建立在詳細的，真實的，審慎的市場分析基礎之上，一經決定，應不再更改，否則，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個行業(yè)利益。　　3.降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可取。雖然這種方法是可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會令絕大多數(shù)參展商有上當受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌。4.制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式，而且各個企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合，降低成本，改善服務，提高市場份額，應是解決會展營銷的最有效的方式。?二、國內會展營銷現(xiàn)

6、狀與發(fā)展趨勢?　(一)國內會展現(xiàn)狀和存在的問題?　　1．人們的會展經濟意識不強。在我國，論會展層次北京第一，論會展數(shù)量上海居首位，但與巴黎等城市相比，則相差甚遠。我國的很多企業(yè)尤其是國有企業(yè)的會展經濟意識較為落后，它們不善于利用會展獲取信息、尋找商機、推銷產品、展示形象。另外，我國很多人的會展經濟意識差、參與度低，同樣不利于會展經濟的發(fā)展。?　　2．會展數(shù)量多，品牌少，設施落后，供求矛盾突出，對網上會展重視不夠。由于我國會展業(yè)正處于發(fā)展的初級階段，重復辦展是困擾國內外展商和貿易觀眾的難題，重復辦展的后果是展商分流、規(guī)模小、效果差。此外，我國許多地方在展館建設上，缺乏長

7、遠考慮，一味地從短期的利益出發(fā)，造成展館規(guī)模小、數(shù)量少、設施落后。另外，有些城市的基礎設施差，滿足不了會展經濟發(fā)展的需要。?　　3．缺乏有效的宏觀調控的行業(yè)自律。到目前為止，會展業(yè)仍沒有健全的法規(guī)及制度。僅大連有一個政府的條例，深圳即將出臺行業(yè)自律的法規(guī)，但沒有一部全國性的、適合我國會展業(yè)當前發(fā)展局面的具有法律效力或者行政約束力的法規(guī)出臺。一些展會的組織者對參展者只收費而不對其資質和信譽進行審查，導致了一些展會辦成了廟會。另外，有些地方在辦展會上一手包辦，甚至把其當“政績工程”來辦，好大喜功、華而不實，不僅沒有發(fā)揮會展經濟應有的作用，反而勞民傷財，浪