準(zhǔn)增員的追蹤(5組).ppt

《準(zhǔn)增員的追蹤(5組).ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、準(zhǔn)增員的追蹤目的：建立專(zhuān)業(yè)的增員追蹤體系、提高增員達(dá)成率。目標(biāo)：增強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)準(zhǔn)增員的追蹤和跟進(jìn)的概念，掌握基本的追蹤、促成方法。增員工作行為圖增員人選接觸面談符合條件不符合條件實(shí)現(xiàn)增員繼續(xù)追蹤放棄無(wú)法實(shí)現(xiàn)增員準(zhǔn)增員面對(duì)的問(wèn)題理想與現(xiàn)實(shí)的差別對(duì)未知事物的恐懼同事和家人的壓力對(duì)自我能力的懷疑業(yè)務(wù)員的增員技巧對(duì)行業(yè)的誤解這所有的問(wèn)題都需要增員追蹤增員的追蹤是長(zhǎng)期的工作增員的追蹤是系統(tǒng)的工作增員的追蹤是輕松的工作我們追蹤準(zhǔn)增員時(shí)常犯的錯(cuò)誤沒(méi)有追蹤的概念不知道如何追蹤拒絕后不知如何應(yīng)對(duì)總想一次解決問(wèn)題目標(biāo)選擇失誤信心不足增員評(píng)價(jià)表內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值1234收

2、入1000元以下11000-2000元22000以上4婚姻狀況未婚1已婚無(wú)子女2已婚有子女3其它1年齡25以下125-35歲235歲以上3增員評(píng)價(jià)表（續(xù)）內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值1234保險(xiǎn)情況無(wú)商業(yè)保險(xiǎn)1有商業(yè)保險(xiǎn)3銷(xiāo)售工作經(jīng)歷曾從事銷(xiāo)售工作4現(xiàn)從事銷(xiāo)售工作3無(wú)從事銷(xiāo)售工作1學(xué)歷高中以下1大專(zhuān)3本科以上1熟悉程度不熟悉1很熟悉3增員追蹤表序號(hào)姓名地址電話分值面臨的問(wèn)題追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容12345678追蹤的工具行業(yè)的發(fā)展前景公司的優(yōu)勢(shì)所在激勵(lì)性的文摘個(gè)人取得的成就團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)照片類(lèi)似人物的介紹員工的成長(zhǎng)規(guī)劃自己的專(zhuān)業(yè)證書(shū)自己的結(jié)訓(xùn)證書(shū)客戶的感謝信榜

3、樣人物的介紹理賠案例增員工具性向測(cè)試表追蹤的立足點(diǎn)以專(zhuān)業(yè)的形象展業(yè)以成功的形象增員建立良好長(zhǎng)期的關(guān)系往來(lái)。事業(yè)觀念和保險(xiǎn)觀念的正確樹(shù)立。追蹤的契機(jī)準(zhǔn)增員的工作情況變動(dòng)時(shí)準(zhǔn)增員的家庭情況變動(dòng)時(shí)準(zhǔn)增員的心態(tài)變動(dòng)時(shí)工作情況的變動(dòng)收入的變化工作內(nèi)容的變化崗位的變化工作場(chǎng)所的變化領(lǐng)導(dǎo)的改變家庭情況的變化結(jié)婚離婚親人去世孩子出世家庭支出的變化——搬家等其它支出追蹤的借口新條款推出時(shí)業(yè)務(wù)競(jìng)賽開(kāi)始時(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)時(shí)自己獲得晉升時(shí)準(zhǔn)增員的重要紀(jì)念日簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做重復(fù)的事情天天做