《如何開拓客戶資源》PPT課件.ppt

《《如何開拓客戶資源》PPT課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、如何開拓客戶資源地產(chǎn)三部：**內(nèi)容提綱22012年，房地產(chǎn)廣告工作思路12012年，房地產(chǎn)市場行情分析3開拓客戶資源的渠道和方法2地產(chǎn)的寒冬市場，危機(jī)與機(jī)遇并存的一年。2012房地產(chǎn)市場分析中小客戶整合并購的一年。32011年回顧4廣州地產(chǎn)數(shù)據(jù)查詢分析（2011.6-2012.2成交走勢）5廣州地產(chǎn)數(shù)據(jù)查詢分析（2011.6-2012.2成交走勢）6廣州地產(chǎn)數(shù)據(jù)查詢分析（2011.6-2012.2成交走勢）7內(nèi)容提綱22012年，房地產(chǎn)廣告工作思路12012年，房地產(chǎn)市場行情分析3開拓客戶資源的渠道和方法82012年，房地產(chǎn)廣告工作思路關(guān)注增城、從化、南沙、花都等郊區(qū)房產(chǎn)市場2012年

2、春節(jié)過后，房產(chǎn)成交量有回升。9國家有放緩政策的跡象房源較多銷售在郊區(qū)大部分的成交價(jià)格在1.5萬元以下第一套物業(yè)利息可下浮此處添加內(nèi)容2012年，房地產(chǎn)廣告工作思路10針對中小客戶的銷售采取一些行之有效的措施小客戶也要做到細(xì)致耐心2012年，房地產(chǎn)廣告工作思路抓大不放小11內(nèi)容提綱22012年，房地產(chǎn)廣告工作思路12012年，房地產(chǎn)市場行情分析3開拓客戶資源的渠道和方法12開拓客戶最簡單的方式就是聯(lián)合，整合一切可用資源擴(kuò)大我們的影響力。查看于觀察現(xiàn)場收集相關(guān)資料（占地面積、建筑面積、容積率等）過濾相關(guān)資料，深入了解優(yōu)缺點(diǎn)，找出銷售點(diǎn)（客情關(guān)系，找出關(guān)健人。）了解購屋人（利于組織活動(dòng)策劃，增加我

3、報(bào)廣告份額）了解房產(chǎn)商的相關(guān)情況，挖掘潛在客戶資源。在已有的客戶中挖掘新客戶提升個(gè)人工作能力聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量主動(dòng)出擊，挖掘客戶全面掌握房產(chǎn)信息老客戶帶動(dòng)客戶圈開拓客戶資源的渠道和方法13贏字詮釋：“贏”由五個(gè)漢字組成，包含贏家必備的五種意識(shí)和能力。贏贏的定位與層次對象：敵人、仇人、對手、競爭者、合作者、朋友、同事、利益攸關(guān)方。。。單位、個(gè)人。種類：單贏、雙贏、多贏、共贏、不輸不贏。(亡)：危機(jī)意識(shí)。必須隨時(shí)了解和掌握環(huán)境變化，隨機(jī)應(yīng)變。熟知生于憂患，死于安樂。(口)：溝通能力。善于在任何場合宣傳自己的形象和主張，目標(biāo)和決心。成功的溝通一定是雙向的，既要有好的表述能力，也要有好的傾聽能力

4、。(凡)：平常心態(tài)。從最壞處著想，向最好處努力。要去爭取目標(biāo)成功，但結(jié)果不一定如意。肚量要大，眼界要寬，心態(tài)要好，手段要強(qiáng)。(月)：時(shí)間觀念。成大事者，需要時(shí)間的檢驗(yàn)和閱歷的積淀，絕不能曇花一現(xiàn)。(貝)：取財(cái)有道。財(cái)富是成事之基礎(chǔ)，但不義之財(cái)不可取。14相信通過自己不懈的努力，以及對政策和消費(fèi)者心理的把握，可以更好的提升部門的銷售業(yè)績，在房地產(chǎn)業(yè)的寒冬里創(chuàng)造新的輝煌。1516