如何獲取客戶資源(定稿.ppt

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2、的關系中國商界十大頂級圈子美國精英圈子“骷髏會”2.圈子STEP2和土豪交朋友高爾夫游艇會收藏館釣魚馬會茶藝貴婦幫大媽團2圈子3外拓4渠道1緣故一途徑STEP1展業(yè)活動STEP2市場推廣活動3外拓3.外拓STEP1展業(yè)活動社區(qū)駐點商超駐點會展集客3.外拓STEP2市場推廣活動異業(yè)聯(lián)盟社區(qū)活動自主策劃客戶答謝2圈子3外拓4渠道1緣故一途徑STEP1金融行業(yè)渠道STEP2非金融渠道客戶共享4渠道4.渠道STEP1金融行業(yè)渠道信托、私募、保險代理、銀行渠道4.渠道STEP2非金融渠道客戶共享商會會所俱樂部公益團體高端集團高檔消費二篩選1篩選3選定2整理1篩選名單收集記錄有效信息回訪排

3、除無效信息二篩選1篩選3選定2整理見面地區(qū)見面時間年齡層次2整理需求行為關系緊密度二篩選1篩選3選定2整理有理財觀念有閑散資金有支配權3選定三維護1.老客戶維護2.轉介紹1.老客戶維護最懂“老客戶維護”的明星是誰？即使受傷，從來不說前夫的壞話離婚，還大方祝福：這一世…分別后，依然保持熱度，微博互動案例歸納維系老客戶，比盲目開發(fā)新客戶來的更容易更輕松。愛也好，恨也罷，保持聯(lián)系總有舊情復燃的機會。不要輕易放棄任何一個客戶，哪怕他再別處已經(jīng)成交任何一個已經(jīng)在別處成交的客戶，說不定哪天又會在你這里成交2.轉介紹直接尋求轉介紹活動促成轉介紹感情維護主動轉介紹課程回顧謝謝聆聽！