項(xiàng)目策劃案例(4房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位).ppt

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1、4.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位準(zhǔn)則市場(chǎng)定位流程發(fā)掘項(xiàng)目的差別優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)與演繹研討：某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的構(gòu)思實(shí)踐4：選擇某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目策劃4.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目策劃4.1市場(chǎng)定位準(zhǔn)則受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則：定位的重心在于消費(fèi)者心靈，對(duì)消費(fèi)者的心靈把握得越準(zhǔn)，定位策略就越有效。差別化準(zhǔn)則：樓宇質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通、舒適、價(jià)格、物業(yè)管理和升值潛力。個(gè)性化準(zhǔn)則：賦予樓盤獨(dú)有的個(gè)性，以迎合相應(yīng)的顧客的個(gè)性。項(xiàng)目策劃4.2市場(chǎng)定位流程制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)分析消費(fèi)者心理選擇目標(biāo)市場(chǎng)明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尋找最佳切入點(diǎn)目的與動(dòng)機(jī)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

2、明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)購(gòu)買動(dòng)機(jī)影響購(gòu)買者行為的主要因素市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)識(shí)別你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解你的對(duì)手盤從比較中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先入為主策略空隙卡入策略項(xiàng)目策劃4.3發(fā)掘項(xiàng)目的差別優(yōu)勢(shì)更卓越的樓盤質(zhì)量和建筑設(shè)計(jì)，使你的樓盤比別人更好、更舒適、式樣更新；更合理的價(jià)格，在樓盤質(zhì)量一樣的情況下，較低的價(jià)格能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益；更滿意的物業(yè)管理，包括更多的服務(wù)項(xiàng)目、更優(yōu)良的服務(wù)水平；更滿意的服務(wù)，包括更新穎的概念，比別人的樓盤更能符合時(shí)代的潮流，更能滿足消費(fèi)者的精神需求和感性消費(fèi)。*質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)*價(jià)格優(yōu)勢(shì)*服務(wù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目策劃4.4概念設(shè)計(jì)與演繹導(dǎo)

3、入的概念應(yīng)符合消費(fèi)的需求層次要求，應(yīng)符合潮流和時(shí)尚，滿足消費(fèi)者對(duì)科學(xué)、文化等方面的追求。導(dǎo)入的概念不能過(guò)于專一，應(yīng)針對(duì)具有一定規(guī)模的消費(fèi)人群，并且這群人有一定的購(gòu)買能力。導(dǎo)入的概念在規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售推廣以及物業(yè)管理等方面應(yīng)有可演繹和發(fā)揮的空間。帝王式、傳統(tǒng)式、古典式、港臺(tái)式、歐美式、時(shí)尚式、創(chuàng)意式。項(xiàng)目策劃好樓盤名稱的特征樓盤命名時(shí)不拘泥于“花園”、“廣場(chǎng)”、“中心”等一統(tǒng)天下的樓盤命名慣例，不應(yīng)落于俗套，不應(yīng)過(guò)分雷同，而應(yīng)富有時(shí)代氣息。樓盤名稱作為一個(gè)標(biāo)識(shí)性強(qiáng)、個(gè)性濃烈的自我標(biāo)記，應(yīng)與地塊的地理、環(huán)璄、布局、物業(yè)產(chǎn)品的定位

4、、客戶的定位相吻合，體現(xiàn)樓盤的與眾不同。要考慮項(xiàng)目的大小、定位、品味，暗寓物業(yè)的風(fēng)格和檔次，最好具有一定的含義，尤其是文化含量要大。還應(yīng)考慮物業(yè)名稱是否具有較強(qiáng)的人情親和力、更具地方特色、更個(gè)性化，體現(xiàn)樓盤的物色。還要從盤名的音、形、義上進(jìn)行多方面審視，發(fā)音響亮、書寫美觀、寓意美好，朗朗上口，令人遐想。項(xiàng)目策劃4.5研討：某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位構(gòu)思項(xiàng)目策劃4.6實(shí)踐3：房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)請(qǐng)選擇某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其規(guī)劃設(shè)計(jì)。