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《某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位案例.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位——某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位個(gè)案案例：最佳競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)踐企業(yè) ——某房地產(chǎn)企業(yè)個(gè)案為什么研究最佳實(shí)踐企業(yè)判據(jù)：（1）??????????建立了正式的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)機(jī)構(gòu)（2）??????????建立了制度化的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作流程（3）??????????建立了依靠競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)進(jìn)行決策的制度，形成了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與戰(zhàn)略管理良性互動(dòng)的局面（4）??????????建立了接受競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的企業(yè)文化，形成了“全民皆兵”，即全員參與的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作局面該企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)開展情況1．XX房地產(chǎn)公司背景簡(jiǎn)介2．形成競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
2、導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理機(jī)制3．XX房地產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)情報(bào)組織結(jié)構(gòu)和工作流程４．確定XX房地產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)源4.1人際情報(bào)源4.2網(wǎng)上情報(bào)源A.政府網(wǎng)站類：B.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站類：C.商業(yè)網(wǎng)站類：D.房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站類：4.3文獻(xiàn)情報(bào)源A.報(bào)紙類：B.刊物類：C.圖書類：D.地圖類：E.其它類：企業(yè)概況企業(yè)概況：房地產(chǎn)專業(yè)公司，主要業(yè)務(wù)在北京企業(yè)情報(bào)工作概況1.組織機(jī)構(gòu)：專職人員4人（經(jīng)理、信息分析師、信息收集員、信息處理員）2.情報(bào)工作流程（見流程圖）3.信息源：人際交流、文獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位房地產(chǎn)
3、行業(yè)中，項(xiàng)目市場(chǎng)定位的重要性樓盤項(xiàng)目介紹（簡(jiǎn)稱XX）：項(xiàng)目分5期開發(fā)Ⅱ期項(xiàng)目開發(fā)的特殊性：?jiǎn)栴}的由來房地產(chǎn)E網(wǎng)需要解決的問題（決策產(chǎn)品）1．XXⅡ項(xiàng)目怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位？2．XXⅡ項(xiàng)目的客戶群是哪些人？3．XXⅡ項(xiàng)目戶型面積和價(jià)位應(yīng)是多少？4．什么人愿意支付多少租金用于何種物業(yè)？5．什么人愿意支付多少房款購買何種投資型物業(yè)？6．XXⅡ通過市場(chǎng)比較法，其可能的市場(chǎng)租金是多少？（以100平米二居室為例）7．通過市場(chǎng)調(diào)查，XXⅡ未來可能的個(gè)人投資是那些人群，其需求條件如何?8.XXⅡ未來可能的租戶是哪些人群，其
4、需求條件如何？解決問題的思路SWOT分析，形成假設(shè)收集數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查、驗(yàn)證假設(shè)市場(chǎng)細(xì)分、交叉分析得出結(jié)論，回答全部問題基本過程就是信息分析—從原始數(shù)據(jù)到?jīng)Q策產(chǎn)品從2個(gè)方面入手收集數(shù)據(jù)方面1：收集投資型客戶數(shù)據(jù)（設(shè)計(jì)調(diào)查表1）方面2：收集本案周邊以租賃為主競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)（代替對(duì)外籍住戶的直接訪問，設(shè)計(jì)調(diào)查表2）調(diào)查的具體內(nèi)容通過其它途徑收集數(shù)據(jù)聚焦本案周邊項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目北京市外銷樓盤119項(xiàng)（地區(qū)細(xì)分）東部地區(qū)細(xì)分（商圈）：大業(yè)主34個(gè)（現(xiàn)房項(xiàng)目27個(gè)，在建項(xiàng)目7個(gè)）（見附表及數(shù)據(jù)）小業(yè)主（見附表及數(shù)據(jù)）信
5、息匯總并劃分租金區(qū)間東部區(qū)域租賃客戶的一般分析A.租金的承擔(dān)能力（從外租公寓出租率方面的分析；從租金方面的分析）B.物業(yè)偏好（從出租率最高的戶型、出租率最高的房屋的單元面積、租戶最看重的要素方面分析）C.生活特征D.必須的功能從附設(shè)條件方面物業(yè)條件方面的從戶型結(jié)構(gòu)被接受程度方面從外籍人士最常使用的交通工具方面的分析）D.認(rèn)知渠道F.基本結(jié)論存在著相當(dāng)?shù)耐庾馕飿I(yè)市場(chǎng)；租金水平維持在1000~1500美元/月·套，價(jià)位區(qū)間；中小戶型是主要需求；租戶與買家在選擇物業(yè)時(shí)，重點(diǎn)上存在差異。投資性客戶的一般性分
6、析A.投資物業(yè)的目的及方式從投資主體方面、客戶對(duì)外銷/外租的居住物業(yè)投資價(jià)值認(rèn)可度分析B.投資型客戶的物業(yè)偏好從投資型客戶選擇的面積、投資型客戶對(duì)物業(yè)各要素的要求、投資型客戶對(duì)XX項(xiàng)目投資型物業(yè)各要素重視程度分析C.投資型客戶的月供能力與收入期望分析從租金收入與按揭月供比例、投資型客戶的月供額度方面考察、投資型客戶的租金期望分析D.投資型客戶的認(rèn)知渠道客戶了解房產(chǎn)信息的渠道分析從客戶購房后尋找到租戶的信息渠道分析房地產(chǎn)E網(wǎng)投資性客戶的一般性分析（續(xù)）E.基本結(jié)論1.雇員已成為購房主力；2．租金為1.5~
7、2倍月供時(shí)，投資型客戶投資欲望明顯；3.3000~5000的月供是一般投資者所能承擔(dān)的月供區(qū)間；4.中小戶型是投資型客戶的主要選型服務(wù)及配套設(shè)施的重要性在投資客戶的權(quán)量中作用明顯；5.XXⅡ二居室的預(yù)期租金為5000~6000元/月。假設(shè)的驗(yàn)證“滿足一般外銷員工使用，同時(shí)又適合個(gè)人投資的居住物業(yè)存在著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)”這個(gè)假設(shè)成立，通過驗(yàn)證。市場(chǎng)細(xì)分，交叉分析A.租戶調(diào)查的交叉分析出租率最高的居室與面積的相關(guān)性分析B.投資客戶的交叉分析外銷公寓的期望面積;LOFT的期望面積;月供數(shù)額與投資面積;投資客戶的家庭
8、收入情況;不同月供的投資者對(duì)XXII的期望租金;C.從綜合可比物業(yè)進(jìn)行比較將影響物業(yè)租金的三大因素：位置、外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境由專家進(jìn)行打分,結(jié)果見附表從綜合可比物業(yè)可以推斷，XXⅡ的市場(chǎng)租金區(qū)間約為RMB65-90/平米。至此，我們已經(jīng)得到本報(bào)告提出問題的全部答案。提出項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議市場(chǎng)定位XXⅡ項(xiàng)目的最終用戶為租房的外籍員工，直接購房對(duì)象為以投資為主、家庭收入較高的二次置業(yè)者。房地產(chǎn)E網(wǎng)1．XXⅡ的未來租戶●單身及夫婦無子女的外籍人士●
