六味地黃丸案例分析.ppt

《六味地黃丸案例分析.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、六味地黃丸營(yíng)銷創(chuàng)新案例分析六味地黃丸簡(jiǎn)介北京同仁堂是中藥行業(yè)著名的老字號(hào)，創(chuàng)建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1721年）正式供奉清皇宮御藥房用藥，歷經(jīng)八代皇帝，長(zhǎng)達(dá)188年。歷代同仁堂人恪守“炮制雖繁必不敢省人工品味雖貴必不敢減物力”的傳統(tǒng)古訓(xùn)，樹立“修合無人見存心有天知”的自律意識(shí)，確保了同仁堂金字招牌的長(zhǎng)盛不衰。其產(chǎn)品以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團(tuán)整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，配套形成十大公

2、司、二大基地、二個(gè)院、二個(gè)中心的“1032”工程，其中擁有境內(nèi)、境外兩家上市公司，零售門店800余家，海外合資公司（門店）28家，遍布15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同仁堂集團(tuán)被國(guó)家工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)和名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)，推薦為最具沖擊世界名牌的16家企業(yè)之一，同仁堂被國(guó)家商業(yè)部授予“老字號(hào)”品牌，榮獲“2005CCTV我最喜愛的中國(guó)品牌”、“2004年度中國(guó)最具影響力行業(yè)十佳品牌”、“影響北京百姓生活的十大品牌”，“中國(guó)出口名牌企業(yè)”。2006年同仁堂中醫(yī)藥文化進(jìn)入國(guó)家非物資文化遺產(chǎn)名錄，同仁堂的社會(huì)認(rèn)可度、知名度和美譽(yù)度不斷

3、提高?，F(xiàn)任董事長(zhǎng)王泉已故董事長(zhǎng)張生瑜同仁堂產(chǎn)品安宮牛黃丸，牛黃清心丸，大活絡(luò)丸，蘇合香丸，參茸衛(wèi)生丸，女金丸，再造丸，虎骨酒，消栓再造丸，安神健腦液，遭人安液，愈風(fēng)寧心片，狗皮膏創(chuàng)新點(diǎn)1借輿論之勢(shì)：身處傳媒時(shí)代，媒體的力量絕不容忽視。誰能從輿論普遍關(guān)注的焦點(diǎn)中尋找到有利于己的說法，并能完美地把這說法有機(jī)結(jié)合到行銷的宣傳訴求中去，誰就會(huì)以極低的成本收獲成功。正是輿論對(duì)補(bǔ)腎產(chǎn)品們不遺余力的揭批，壘起了六味地黃丸“水落石出”般閃亮登場(chǎng)的階梯。創(chuàng)新點(diǎn)2借傳統(tǒng)之勢(shì)：中醫(yī)藥學(xué)在我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，它的歷史、聲譽(yù)、傳奇本身就具備一

4、個(gè)無價(jià)品牌的構(gòu)成要素，更何況還有長(zhǎng)期應(yīng)用實(shí)踐過程中在民間留下的良好口碑。而當(dāng)“中醫(yī)藥”和“六味地黃丸”兩個(gè)傳統(tǒng)“品牌”聚合在一起，釋放出的能量又怎能不驚人？創(chuàng)新點(diǎn)3借社會(huì)之勢(shì)：作為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的遺產(chǎn)之一，六味地黃丸堪稱全社會(huì)的財(cái)富。凡有華裔之處，幾乎都有中醫(yī)學(xué)者默默研究它在臨床中的新功效和新應(yīng)用，并把研究成果公諸于眾。這對(duì)廠商來說，等于是社會(huì)在為它免費(fèi)地做研究、做宣傳，而這種研究和宣傳的效果更是廣告所無法比擬的。比如已有多名學(xué)者宣稱：六味地黃丸除了補(bǔ)腎外，還有著多種防病治病、養(yǎng)生保健方面的用途；凡此種種，對(duì)它的銷售

5、與市場(chǎng)有何影響不言而喻。