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《你的工作本質(zhì)到底是什麼.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、InTwoWords, WhatisYourJob ReallyAbout?請(qǐng)描述一下.你的工作本質(zhì)到底是什麼?GreatIdeas好IdeaHowGoodAreYouAt自己?jiǎn)栆粏?你有多棒1.為你的品牌創(chuàng)造好的idea?2.認(rèn)出好的idea?3.在內(nèi)部發(fā)展廣告的過程,保護(hù)好的idea?4.讓客戶買下這些好idea?5.賣出去之後,不讓他們反悔?6.不因?yàn)榫哒`導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴,蠶食瓜分你的好idea?LOWHIGH12345SellingGreatWork販賣好的作品ISNZ17/96Selling販賣1.
2、什麼意思?2.為什麼這麼難?WhyisitSoHard?為什麼這麼難?我們通常是向一群邏輯的動(dòng)物(客戶)販賣概念和抽象的東西.對(duì)他們而言,買下好的作品,通常代表極高的風(fēng)險(xiǎn)-$$$和面子.我們必須:了解這個(gè)客戶"如何購(gòu)買idea"在自己家里就努力的想好要如何販賣SellingSkills販賣的技巧重要!需要被訓(xùn)練!需要時(shí)時(shí)更新!時(shí)時(shí)復(fù)習(xí)!必須了解自己的風(fēng)格,什麼能做,什麼不能做.沒有最好的.唯一的方法不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法--必須了解你是誰,你的極限在何處,什麼方式對(duì)自己最好.Version1.06/96Thi
3、nkofGrey灰色的世界TheTerritoriesofPresentation簡(jiǎn)報(bào)的顏色GRAY灰色BLUE藍(lán)色RED紅色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火熱BLUE藍(lán)色最佳的“藍(lán)色”提案人用清晰的頭腦,說服你及引起你的注意深刻的知識(shí)/清楚的論點(diǎn)/無可置疑置的邏輯.氣氛是漸漸形成的.敏銳.能切中要害.當(dāng)“藍(lán)色”漸漸變成“灰色”的形態(tài)時(shí),猜猜看會(huì)是什麼狀況?明亮的紅色“提案者”具爆破力.動(dòng)力.閃閃動(dòng)人.熱情是他們的動(dòng)力.情感使他們說服別人.他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)非常出名/而且事後被名人記得.如果“紅色”褪
4、成“粉紅色”,激情消逝,不復(fù)有記憶點(diǎn).RED紅色"灰色"的提案者缺乏"紅色"的火熱和"藍(lán)色"的敏銳.大部份的人寧可平庸,也不要冒風(fēng)險(xiǎn)--以免自己看起來很笨.灰色的提案者是很容易被遺忘的.大部份的人都不自覺自己是灰色的.因?yàn)樘嗳耸腔疑?"有齊頭平等"的效果不是很多人有勇氣告訴你,"你實(shí)在很乏味".GREY灰色Where'syourFavouriteTerritory?你自己最喜歡的顏色是什麼?GRAY灰色BLUE藍(lán)色RED紅色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火熱TestingforGREYNE
5、SS試驗(yàn)一下自己"灰不灰"1.當(dāng)你對(duì)鏡喃喃演練時(shí),是否連自己都有點(diǎn)厭煩?2.當(dāng)全組人一起預(yù)演時(shí),你的部份是否經(jīng)常被截短?3.當(dāng)你提案時(shí),是否很少人問問題?4.預(yù)演時(shí),你的同事是否常心不在焉?5.你的同事是否常常給你非常常見的評(píng)語?e.g.有點(diǎn)平淡到時(shí)應(yīng)該就沒問題了Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea別人如果對(duì)你厭煩絕不會(huì)買下你的ideaMovingtoBLUE藍(lán)色需要做一大堆功課及準(zhǔn)備細(xì)節(jié).觀眾的問題通常反映了你的提案內(nèi)容--實(shí)際的.想要了解更多.聽眾通常會(huì)對(duì)藍(lán)色提案者較
6、有耐心--給你多一些時(shí)間來描述你的理念.我們的客戶通常比較習(xí)慣這種方式.問題是理性和邏輯是否能販賣偉大的創(chuàng)意.MovingtoRED紅紅紅"紅色"的提案者能讓人在情感上投入自己的提案--而不只是理性上.聽從較快能進(jìn)入狀況,因?yàn)樘岚傅姆绞绞峭饴都皞€(gè)人的.很多時(shí)候不是大好就是大壞.內(nèi)容不是唯一的訊息,提案的人也很重要.高風(fēng)險(xiǎn)性--也有高的回報(bào).FiveCharacteristicsofPeopleWeWant inO&MinAsiaPacific奧美在亞太區(qū)尋找的五種人的特質(zhì)Passion熱情Accountabilit
7、y負(fù)責(zé)Bravery勇敢Curiosity好奇Agility敏捷Wewantpeoplewho我們要奧美人tinglewithexcitementwhentheyseesomethingthat'sgreat看見偉大的創(chuàng)意時(shí),因?yàn)榧?dòng)心中感到微微的刺痛.followtheirinstinctsastowhat'sgoodorbad關(guān)於好壞的判斷,也敢跟隨自己的本能.haveaninfectiousenthusiasmandtheabilitytostimulateotherswithit擁有感染力,能觸動(dòng)別人感激你
8、的熱情.Passion熱情Wewantpeoplewho我們要奧美人actquicklyanddecisively行動(dòng)更迅速,更有決心.arepreparedtotakerisksnowandthen預(yù)備承受風(fēng)險(xiǎn).knowwhentomakeastandwhenit'sneeded知道必要的時(shí)候要表明立場(chǎng).canhelpotherscarrytheday能幫
