博創(chuàng)營(yíng)銷方案.doc

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1、“整合營(yíng)銷”方案一、理念：1、以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為、產(chǎn)品和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者有限的心智空間，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長(zhǎng)期、密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。2、整合各種傳播技能與方式，為客戶解決市場(chǎng)問題或創(chuàng)造宣傳機(jī)會(huì)。3、根據(jù)客戶問題來運(yùn)用傳播技能，同時(shí)，并不是所有客戶都需要所有的傳播技能，但凡是運(yùn)用兩種以上的技能就該有整合的動(dòng)作。4、而整合傳播的基本概念就是協(xié)力，不同的樂器，進(jìn)行有效

2、組合一起合奏，就能演奏出悅耳和諧的音樂。5、一種營(yíng)銷傳播計(jì)劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來附加價(jià)值的傳播手段――例如，一般的廣告、直接反應(yīng)廣告、促銷和公關(guān)――并且組合這些方法，通過對(duì)分散信息的無縫組合，以提供出明確的、連續(xù)的和最大的傳播影響。二、造勢(shì)——公益營(yíng)銷：概念：l公益營(yíng)銷其實(shí)就是與其他社會(huì)組織合作，充分利用產(chǎn)品權(quán)威性、借助公益性資源，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營(yíng)銷平臺(tái)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售的營(yíng)銷模式。l公益營(yíng)銷就是以社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品

3、或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷行為。優(yōu)勢(shì)：l具有實(shí)效性、公益性、全局性和傳播性的四大特點(diǎn)l對(duì)原有營(yíng)銷模式進(jìn)行公益優(yōu)化，不增加（甚至降低）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本l以營(yíng)銷為基礎(chǔ)，獲得社會(huì)美譽(yù)、市場(chǎng)信任的同時(shí)，穩(wěn)定和激勵(lì)內(nèi)部管理環(huán)境，提高企業(yè)吸引、激勵(lì)和保留員工的能力。l實(shí)現(xiàn)普通路徑無法達(dá)到的長(zhǎng)期性、低成本性的品牌傳播效用l不變革原有營(yíng)銷體系，打通企業(yè)“旁路”營(yíng)銷渠道。l鞏固社會(huì)關(guān)系體系，升級(jí)經(jīng)營(yíng)高度，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。融洽企業(yè)與公眾的關(guān)系，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)利益相關(guān)者的吸引力。風(fēng)險(xiǎn)：l消費(fèi)者認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)：公益營(yíng)銷活動(dòng)自它產(chǎn)生起，

4、盡管大量的調(diào)查報(bào)告顯示企業(yè)從事公益營(yíng)銷活動(dòng)受到大多數(shù)消費(fèi)者的支持，也總有一部分不同的聲音，他們認(rèn)為企業(yè)只是在炒作，對(duì)企業(yè)的動(dòng)機(jī)和承諾表示懷疑。l財(cái)務(wù)及人力資源風(fēng)險(xiǎn)：由于公益營(yíng)銷所需的產(chǎn)品內(nèi)容需重組，相關(guān)人員需重新分工。一旦展開將大量為代理商提供。如果由于選擇不慎或者操作不當(dāng)?shù)仍蚺c某些不能為企業(yè)帶來增效的代理商或組織合作，則會(huì)帶來資金及人力資源的浪費(fèi)。營(yíng)銷方式：l捐贈(zèng)內(nèi)容：（1）教師版“樂輔通輔導(dǎo)王”“樂輔通輔導(dǎo)王”中“試卷中心”及“教材直通車”的《學(xué)法指導(dǎo)》、《學(xué)期總結(jié)》，《中考總復(fù)習(xí)》、《精品教案》、《精品導(dǎo)學(xué)案》、《自

5、動(dòng)組卷》、《理化試驗(yàn)》”云資源平臺(tái)中多媒體教學(xué)素材等內(nèi)容，可減少教師備課工作量。（2）《感恩勵(lì)志親子教育》大型專題講座。l公司：（1）公益營(yíng)銷（詳見《捐贈(zèng)方案》）：尋找合適的學(xué)校進(jìn)行捐贈(zèng)，首先打造形象工程，可配合召開《新聞發(fā)布會(huì)》，或邀請(qǐng)新聞媒體參與報(bào)道。（2）事件營(yíng)銷：公司通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售。l代理商：（1）公司向代理商免費(fèi)提供“教師資源”，以代理商個(gè)人名義

6、向?qū)W校捐贈(zèng)。（2）要求代理商詳細(xì)演示產(chǎn)品，使校方領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，并與捐贈(zèng)學(xué)校簽訂《捐贈(zèng)協(xié)議》，公司根據(jù)“有效協(xié)議”細(xì)則安排教師卡發(fā)放等內(nèi)容。協(xié)議內(nèi)容主要為：?要求學(xué)校組織召開專門的捐贈(zèng)會(huì)議；?為提高產(chǎn)品利用率，要求對(duì)老師進(jìn)行產(chǎn)品使用培訓(xùn)（為提高營(yíng)銷效率，可采取逐個(gè)安裝，單獨(dú)溝通，建立與老師之間的友好關(guān)系，為后期學(xué)生卡銷售鋪路）；?要求學(xué)校在召開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，講解輔導(dǎo)王產(chǎn)品或單獨(dú)為“輔導(dǎo)王”召集家長(zhǎng)會(huì)議；?建議邀請(qǐng)周邊校長(zhǎng)或教育部門領(lǐng)導(dǎo)觀摩捐贈(zèng)。（3）邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w采訪報(bào)道捐贈(zèng)儀式。（4）盡可能多的邀請(qǐng)教育部門領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及

7、營(yíng)銷環(huán)節(jié)所涉及到的個(gè)人或組織觀摩捐贈(zèng)會(huì)議。（1）捐贈(zèng)儀式所需資料準(zhǔn)備：《捐贈(zèng)協(xié)議》、《捐贈(zèng)方案》、《捐贈(zèng)儀式流程》、《教師花名冊(cè)》、《捐贈(zèng)代表發(fā)言稿》、《學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿》、《來賓登記表》、《捐贈(zèng)儀式主持程序》、《工作人員分工明細(xì)》等。一、借勢(shì)——復(fù)合式營(yíng)銷概念：l復(fù)合式營(yíng)銷是指多種營(yíng)銷模式的結(jié)合，由網(wǎng)絡(luò)、分銷、廣告營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、常規(guī)營(yíng)銷等多元化銷售模式的結(jié)合、相融、交叉，成為營(yíng)銷模式發(fā)展的新趨勢(shì)。l復(fù)合式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就是結(jié)合各種營(yíng)銷渠道，最大限度的利用消費(fèi)資源。l復(fù)合式營(yíng)銷主要以傳統(tǒng)式的營(yíng)銷加上媒體網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷。形成客戶：l通

8、過學(xué)校捐贈(zèng)，收集客戶資料、學(xué)校、教師并形成客戶。l邀請(qǐng)老師參與學(xué)生卡銷售，并給與相應(yīng)報(bào)酬。由此形成客戶。l通過實(shí)體店展示，如體驗(yàn)中心、商場(chǎng)柜臺(tái)，專賣店等形式形成客戶。l通過媒體宣傳，如平面廣告、報(bào)紙，電視廣告形成客戶。l借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，博客、地方論壇、地方貼吧、微博、QQ群等形成客戶。溝通