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《《廣告大師奧格威----未公諸于世的選集》.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、早年時期1、廣告中的每一個字都要有意義。模糊不清的訴求必須以具體的數(shù)據(jù)取代；陳詞濫調(diào)的說法也要以確切的事實替換，同時避免不著邊際的訓(xùn)誡辭令，而改用引人入勝的產(chǎn)品誘因。2、輕浮不莊重的廣告不會為產(chǎn)品帶來長期的成功，而且他們也知道一般人是不會向小丑買東西的。3、拜訪顧客之前，竭盡所能地搜集有關(guān)對方的資料。4、當奧格威被問到“麥迪遜的來源是什么”的時候，他答復(fù)說：“謙虛使然，不宜多說?！?、切勿批評咒罵競爭對手----一來顧客不會重視你的批評，二來顧客反而會對你的為人產(chǎn)生懷疑和憎惡。便條、備忘錄和書信1、廣告公司在用人方面，偶爾不妨運用想象力采取非正統(tǒng)的模式，往往會有意
2、想不到的收獲。2、奧美最寶貴的資產(chǎn)之一，就是贏得客戶以及所有商業(yè)團體的尊敬。3、大型廣告公司彼此之間所呈現(xiàn)的專業(yè)能力，并沒有明顯的差異。4、往往造成差異的是廣告公司的高階人員，在代表公司與客戶、同業(yè)們相處時，所顯露的人格氣質(zhì)。5、人的人格氣質(zhì)。6、有大腦的正人君子。7、奧美是“一所教學(xué)醫(yī)院”。著名的醫(yī)院會作兩件事，一、為照顧病人，二、為教導(dǎo)資淺醫(yī)生。奧美也在做兩件事，一、為照顧客戶，二、為教導(dǎo)年輕的廣告人。8、廣告應(yīng)該具有魅力、才情、品味、引人注目，而且不落俗套。9、找一些能夠彌補自己缺點的左右手。10、千萬不要在重要職位上，雇傭和你有同樣缺點的人，而更加深了你自
3、己的缺點。11、任何會議里，年資最淺的人都應(yīng)當設(shè)法提供“會場服務(wù)”，使自己對會議有所貢獻。清單1、才智過人，絕非步步為營的守成者。2、具領(lǐng)袖魅力和說服力。3、喜歡突破傳統(tǒng)，嘗試新事物改變現(xiàn)狀。4、有幽默感。5、如何寫作：u在奧美，你的寫作能力愈好，你的職位就會愈往上升。一個人思考能力強，寫作能力就一定好。u羅諾民及拉斐爾森《有效的寫作》。u依你說話的方式寫出來----自然而不做作。u寫任一主題都不宜超過兩頁。u引經(jīng)據(jù)典要仔細查封。u寫好信或備忘錄的當天，不要馬上寄發(fā)出去。隔天早晨大聲念一遍，然后修改之。u如果是份重要的文件，請同事協(xié)助改進。u如果你希望對方有所行動
4、，就不要用寫的。走過去直接告訴對方要的是什么。6、當你每次在構(gòu)想廣告影片，千萬記住：你的子女、太太、先生，以及你的良知都回看到這個廣告片。1、一個承諾是提供給消費者的利益點。2、除非你的廣告源自一個大創(chuàng)意，否則它將仿佛夜晚航行的船只無人知曉。3、大創(chuàng)意通常很單純，它們所需的是天賦和日以繼夜的工作。一個真正的大創(chuàng)意，可以沿用二十年或更久。4、開創(chuàng)新勢----取代順應(yīng)潮流。廣告若追隨一時的流行或抄襲模仿，很少會成功。作開路先鋒相當值得，但不妨先作測試。請三思而后行。5、運用市場的心理區(qū)隔為產(chǎn)品定位。6、將你的策略摘要成單純的承諾----然后全力以赴傳達它。7、讓畫面說
5、故事。你所演出的內(nèi)容較之你說的話重要。8、現(xiàn)在，一般人每年要看兩萬個廣告片。使你的廣告與眾不同，像芒刺般扎入消費者的心中。9、一般而言，讀標題的人較之讀文案內(nèi)容的人高達五倍。所以，如果你在標題里不提及產(chǎn)品，你就已經(jīng)浪費80%的廣告費。10、發(fā)現(xiàn)十個字或者更長的標題較之短標題，賣出更多的商品。以回憶度而言，標題在8~10個字間最為有效。以郵購廣告而言，6~12個字的標題受到最多的回函。一般而言，長標題較短標題銷售力強。11、照片較之圖畫有效----幾乎是一定的。12、平均而言，讀照片下說明的人較之讀文案內(nèi)容的人，多出兩倍。每一個照片說明都應(yīng)涵蓋完整的品名與承諾。13
6、、重復(fù)某一廣告，可以真正提高消費者對它的閱讀率----可達五次之多。演講稿與報告1、必須竭盡所能，使每一塊錢的廣告費都能比別人多吸引31倍的讀者。2、藝術(shù)指導(dǎo)的工作就是盡可能使文案內(nèi)容讓更多人看到，以達到最大的實質(zhì)發(fā)行量。3、在廣告界，再也沒有人比撰文人員和藝術(shù)指導(dǎo)更重要的了。4、一個具有十足銷售力的廣告，誠實無欺但是鋒利無比。5、千萬不要讓廣告人變成百般無趣、惹人生厭的家伙！因為，在空曠無人的教堂里，我們絕對無法拯救靈魂！6、每一則廣告都是為建立品牌個性所做的長期投資。7、產(chǎn)品同質(zhì)化程度愈高，消費者在選擇品牌時，就愈少運用理性思考。8、不要使你的部門有過剩的人力
7、。一般人都是在工作最多的時候，才會感到快樂。9、最容易損傷團隊士氣的事莫過于主管容忍屬下二流的工作成果。10、一所學(xué)院的過人之處，可以從它所拒絕設(shè)立的科系數(shù)目衡量得知。11、打算從商，學(xué)一手好的報告絕對必要，否則前途勢必受限。在現(xiàn)代的社會里，除非你懂得如何用文字溝通，否則滿腹經(jīng)綸仍然是毫無用武之地。12、一個官僚機構(gòu)照樣能夠革新，只要主其事者懂得突破現(xiàn)狀不斷改進，名利就會接踵而來。13、事實上，只要消費者一直認定我們的產(chǎn)品是最好的，那么我們就能在市場上居于無懈可擊的地位14、關(guān)心員工，人與人之間更為隨和，長久留存聰明的員工，追求長期利益。15、打長期戰(zhàn)的做法，不見
8、得能立即在
