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1、保香田飲料夏季市場攻略湖南富盟廣告有限公司提綱市場分析產(chǎn)品策略廣告策略推廣安排媒介計劃投入與收效市場分析整體環(huán)境分析茶類飲料市場分析產(chǎn)品分析隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料己從昔H的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同吋隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，現(xiàn)代都市人倡導(dǎo)綠色、健康的消費(fèi)理念，所以茶類飲料形成了自己的市場，而且還有進(jìn)一步拓展的可能。現(xiàn)今的飲料市場上有茶類飲料品種繁多，其小以王老吉為代表的涼茶己率先打入市場，經(jīng)過多年的市場開拓與積累，已經(jīng)深入人心，占據(jù)了茶類飲料市場主要份額。面對這一巨大的
2、潛力市場，和其正等涼茶新品類也緊隨王老吉的腳步，紛紛躋身茶類飲料市場。保香田要想成功打入市場，就需要對產(chǎn)品進(jìn)行透徹的剖析，以找出其優(yōu)劣勢所在,并開展針對性的市場導(dǎo)入策略。AB、作為新一代的健康飲品，具有開胃，解暑，降火、醒酒等系列保健功效，迎合了當(dāng)今人們對健康生活的追求，市場潛力巨大。、保香出飲料具有新奇而獨(dú)特的酸梅口味，市場上同類產(chǎn)品不少（酸梅湯），但都不具備降火的功效，既開胃又降火的開胃涼茶非常容易引發(fā)人們的關(guān)注和興趣！CDE、中國人講究餐桌文化，喜好喝酒，所以開胃又醒酒的飲料在餐飲市場大有作為！、保香田使用罐裝，易于攜帶，在運(yùn)動場、旅游、逛商場、看電影
3、、遛公園、吃飯等場所都有廣闊的市場。、“開胃涼茶"由保香出首創(chuàng)，他的誕生必將在市場屮掙得可觀的份額！也將成為外出群體，尤其是屮青年人喜愛的飲品。A、從H前的形式來看，推廣新型飲料困難重重。放眼整個飲料行業(yè)，以統(tǒng)一、娃哈哈、康帥傅為代表的瓶製水，以可口可樂、百事可樂、七喜為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料，以營養(yǎng)快線、匯源為代表的果汁飲料，以蒙牛、伊利、光明為代表的奶味飲料，還有以王老吉為代表的涼茶飲料，都處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。罐裝保香田飲料以菊花、山楂、陳皮、麥芽、烏梅等天然草本植物為原料科學(xué)配制而成，味道類似于酸梅湯，沒有太多新奇，再加上
4、老品牌在市場上的霸主地位，推廣起來，的確存在不小的障礙，所以，如果不能使保香出和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)"的陰影。B、C、在多年的市場發(fā)展屮，由于某些茶類飲料廠家夸大產(chǎn)品功效，產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，所以茶類飲料的發(fā)展壯大受到了一定的影響，消費(fèi)者的信任度有所下滑。產(chǎn)品策略塑造屬于保香田飲料的差異點(diǎn)尋找突破口激發(fā)消費(fèi)者的興趣與需求促進(jìn)從不知到知曉再到消費(fèi)的轉(zhuǎn)變差并點(diǎn)在哪里保香田和其他的酸酶類飲料在功能丄有著異曲同工Z效，都具備開胃的功效。市面上的很多類似產(chǎn)品都大打健康牌，導(dǎo)致消費(fèi)者對這種概念性的宣傳早已麻木甚至對其功效的客觀性產(chǎn)生懷疑，要想再
5、出健康招，只會形成叫好不叫座的銷售瓶頸。要想打破這一瓶頸，就必須打破傳統(tǒng)，另辟蹊徑。我們的突破點(diǎn)消費(fèi)者對茶類飲料的健康功效已經(jīng)有所了解，市場上同類產(chǎn)品的訴求主要分為兩大類，一類較多闡述產(chǎn)殆功效（如王老吉），另一類較多強(qiáng)調(diào)其口味的新奇性（如酸梅湯），而同吋具備“消暑、降火"（菊花）“解渴r烏梅）“開胃"的獨(dú)特功效的還只有“保香口"！“開胃涼茶''才是保香［□的賣點(diǎn)所在?！凹妊a(bǔ)身體，又過酒癮”的訴求，用在功能飲料方面可以再建奇功！保香田在市場攻入階段，可以很好的利用茶飲料己然形成的市場基礎(chǔ)，并突出“開胃涼茶"新穎獨(dú)特訴求，以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注，順勢進(jìn)入市場。作為
6、一種新興的飲料類別，茶類飲料倡導(dǎo)的是一種健康美好的生活理念。在綠色、健康的飲殆大行其道的同吋，“開胃涼茶''■保香出將成為飲料業(yè)內(nèi)的乂一顆新星……保香田作為茶類飲料屮新的一員，具備茶類飲料的保健功效，并且擁有口味獨(dú)特、品質(zhì)上乘、價格低廉的競爭優(yōu)勢。H標(biāo)人群定位鑒于H前市場的因素，我們把主要消費(fèi)人群定位于20?45歲的青屮年人。20-45歲20到30歲的年輕人，他們可以是在校園學(xué)習(xí)生活的學(xué)生群體，也可以是步入職場，正在努力拼搏奮斗的白領(lǐng)人群。他們熱愛生活，有嘗試新事物的勇氣和興趣，能很好的接受產(chǎn)品所倡導(dǎo)的理念與文化，并且以獨(dú)特的口味也容易吸引和打動這一群體。3
7、0到45歲之間的屮年人，他們在經(jīng)濟(jì)上面已經(jīng)有了一定的實(shí)力，在酒桌上宴請賓客，具備開胃醒酒功效的保香田，也會成為這部分人群的長飲飲料。品牌定位要想把保香田順利地推廣岀，我們必須給它進(jìn)行正確的品牌定位，這也是我們在銷售的吋候必須解決的首要問題。A、按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)展開，因血大家的結(jié)論與做法亦大同小杲，所以僅僅符合消費(fèi)者的需求并不能讓保香出形成差杲。而品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費(fèi)者認(rèn)矢口，提出與競爭者不同的主張。只有這樣，保香皿才可能打開市場，為企業(yè)創(chuàng)造生存的的機(jī)會。B、其實(shí)，任何一個站牌定位的成立，都必須最
8、有能力占據(jù)市場。如王老吉的推廣，就是抓住了它“涼茶始
