廣場商鋪招商策劃方案.doc

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1、天下有賊時尚廣場商鋪招商策劃方案Ⅰ市場調(diào)查與分析一．市場環(huán)境對天下有賊的有利點(diǎn)和不利點(diǎn)1、有利點(diǎn)（1）機(jī)遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場。對天下有賊是一個好機(jī)遇。（2）地段好：地處青島最繁華的臺東商圈（3）定位準(zhǔn)確：天下有賊定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場，這個定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突。2、不利點(diǎn)（1）所處地點(diǎn)客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。（2）定位雖準(zhǔn)，但尚未有可以闡明定位的響亮口號（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次分析：1.天下有賊定位準(zhǔn)確；2.地段上有優(yōu)勢；若推廣

2、得當(dāng)，天下有賊必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費(fèi)資源，也是對品牌的一種傷害。結(jié)論：我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是：1.盡快提出能夠表明我們定位的口號，進(jìn)行整合傳播；2.做有銷售力、影響力的招商廣告。二．天下有賊最主要的競爭對手是誰？略三．天下有賊與對手競點(diǎn)比較略四．天下有賊的優(yōu)勢在哪里？1.地理位置：在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營中，業(yè)主更是注重地段這一因素；2.客流量：客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況，天下有賊所處的臺東，客流量大，

3、這是影響業(yè)主選擇的又一大因素；3.經(jīng)營方式：店中店，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權(quán)，且天下有賊承諾好的管理，以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。4.專業(yè)性：天下有賊的名字更具有專業(yè)性，這一點(diǎn)與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊，因此天下有賊卻是與眾不同，注定會更加出眾。Ⅱ招商整合推廣戰(zhàn)略一．整體思路經(jīng)過我們項(xiàng)目小組的分析探討，我們將天下有賊定位為“時尚服飾風(fēng)景線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領(lǐng)潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。與此同時，我們決定將招

4、商工作分兩步來進(jìn)行推廣。第一步：以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對天下有賊時尚廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹天下有賊，打出天下有賊的“時尚服飾風(fēng)景線”、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費(fèi)者）的關(guān)注，讓人們感受到天下有賊即將有大的動作。第二步：進(jìn)行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟天下有賊可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對手，有效促成招商工作的順利進(jìn)行。二．廣告策略第一波：詳盡介紹天下有賊的特色，進(jìn)行品牌塑造第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。三.標(biāo)志的重新設(shè)計四.系列招商廣告1.系列廣告之一從

5、2003年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余萬元，天下有賊時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了天下有賊在臺東商圈的重要地位。現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作?！∮腥苏J(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)

6、際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶?！　　∑髽I(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢再大，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔蟠蛘劭邸９P者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)中也有過成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步A、組建強(qiáng)有力的招商隊伍；B、確定獨(dú)到招商模式和策略；C、如何擬定

7、招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商；G、如何拜訪經(jīng)銷商并執(zhí)行合同？H、如何量化考核經(jīng)銷商；I、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。愿與大家分享……　如何擬定好的招商方案？　　"招商"作為一種最具中國特色的營銷手段，已悄悄改變了無數(shù)中國企業(yè)的命運(yùn)。招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率。大致都是相同的模式，即找廣告公司——找?guī)准颐襟w——刊登廣告——等待反饋。廣告公司由于對企業(yè)所在的行業(yè)缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度，很

8、難抓住投資者。比如在一些經(jīng)濟(jì)類報刊廣告中，“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見。