酒店試營業(yè)及營業(yè)后提成方案.doc

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1、酒店試營業(yè)及營業(yè)后提成方案根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)指示,為了進(jìn)一步調(diào)動酒店市場營銷人員積極性，有效開拓并片領(lǐng)酒店行業(yè)的客源市場，提高酒店經(jīng)營收入和經(jīng)濟(jì)效益，特制定酒店市場營銷部員T業(yè)績提成方案（試行）:?酒店試營業(yè)期間的提成方案（試行）一、市場營銷部員工的基木工資標(biāo)準(zhǔn)：1、未轉(zhuǎn)正營銷主管:底薪1600元/月，另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1840元/月;2、轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪2000元/月，另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)2300元/月；（店齡工資按酒店制度執(zhí)行）3、未轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪960元/月，另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/

2、月.合計(jì)1200元/月;4、轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪1200元/月，另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月.合計(jì)1500元/月；（店齡工資按酒店制度執(zhí)行）二、提成方案：1、營銷員個(gè)人業(yè)績均以預(yù)訂單為準(zhǔn)，無提前預(yù)訂的客戶不計(jì)算個(gè)人業(yè)績，計(jì)入部門整體業(yè)績（可電話提前預(yù)訂，再行補(bǔ)單,補(bǔ)單時(shí)間限于預(yù)定后48小時(shí)以內(nèi)，否則視為無效），但客人先行消費(fèi)再補(bǔ)單行為視為舞弊,除不核計(jì)個(gè)人業(yè)績外，將視情節(jié)做出嚴(yán)肅處理；2、有效預(yù)訂需提前10-20分鐘，否則視為無效；預(yù)訂單由營業(yè)部門預(yù)訂經(jīng)手人填寫，營銷員簽名后，營業(yè)部門一聯(lián)，財(cái)務(wù)部一聯(lián)，市場營銷部一?聯(lián)3、個(gè)人預(yù)訂的簽單掛帳協(xié)議單位消費(fèi)，

3、帳款收冋后按個(gè)人業(yè)績提成，提成比例按收帳當(dāng)月業(yè)績計(jì)算；4、經(jīng)銷售代表確認(rèn)后，如岀現(xiàn)預(yù)訂未到且不跟進(jìn)不冋復(fù)而影響經(jīng)營部門收入情況的，按給酒店造成收入損失進(jìn)行相應(yīng)處罰；5、除個(gè)人預(yù)訂外的協(xié)議、金卡、鉆卡客戶消費(fèi)均計(jì)入市場營銷部部門整體業(yè)績；6、個(gè)人業(yè)績按消費(fèi)總金額的1.5%計(jì)提成；部門整體業(yè)績、個(gè)人預(yù)訂宴會、團(tuán)隊(duì)、會議均按消費(fèi)總金額的1.2%計(jì)提成；7、所有提成業(yè)績均以財(cái)務(wù)部核杳的最后數(shù)據(jù)為準(zhǔn);8、酒店明確提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目（如:升學(xué)、謝師宴等），按當(dāng)項(xiàng)活動擬定提成方案執(zhí)行，不算業(yè)績，不核算業(yè)績提成；19、酒店原則上鼓勵(lì)預(yù)訂，良性竟?fàn)帲辉试S搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將不計(jì)入個(gè)人業(yè)績

4、，根據(jù)《員工守則》從重處罰。三、部門提成的分配1、業(yè)績提成由營銷部與財(cái)務(wù)部核對后，確定發(fā)放金額連同當(dāng)月T資一起發(fā)放；2、個(gè)人業(yè)績提成直接歸個(gè)人，從部門業(yè)績提成在提出100元/月，作當(dāng)月先進(jìn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（由部門統(tǒng)一投票，部門總監(jiān)審批）,提出10%作為營銷部后勤的獎(jiǎng)勵(lì)（文員、策劃美工、接待），其余提成由部門員工按比例分呢或由部門總監(jiān)根據(jù)部門員工工作表現(xiàn)情況分配；3、每月個(gè)人總提成的5%作為部門公共活動經(jīng)費(fèi)，由部門專員到財(cái)務(wù)領(lǐng)?。凰?、部門員工的考核1、營銷代表均需接受營銷總監(jiān)的考核，對考核不合格者，總監(jiān)令權(quán)對其退冋行政人事部或勸退；2、試用期內(nèi)的營銷代表考核以業(yè)務(wù)技能、禮儀禮貌、職

5、業(yè)道德為主。?酒店正式營業(yè)的提成方案（試行）一、市場營銷部員工的基本丁?資標(biāo)準(zhǔn)：1、未轉(zhuǎn)正營銷主管：底薪1600元/月，另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1840元/月;2、轉(zhuǎn)正營銷主管:底薪2000元/月，另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月?合計(jì)2300元/月；（店齡工資按酒店制度執(zhí)行）3、未轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪960元/月，另外交通補(bǔ)貼160元/月、通訊補(bǔ)貼80元/月.合計(jì)1200元/月;4、轉(zhuǎn)正營銷代表：底薪1200元/月，另外交通補(bǔ)貼200元/月、通訊補(bǔ)貼100元/月?合計(jì)1500元/月；（店齡工資按酒店制度執(zhí)行）二、市場營銷部業(yè)績?nèi)蝿?wù)

6、市場營銷部的任務(wù)基數(shù)是元（財(cái)務(wù)部根據(jù)試營業(yè)期間，各營業(yè)區(qū)域的營業(yè)情況，合理制定；i個(gè)季度或半年為一個(gè)周期作調(diào)整）三、提成方案：1、市場營銷部業(yè)績分段提成比例表：2A、部門總業(yè)績超過任務(wù)基數(shù)的50%,又未完成任務(wù)基數(shù)營銷代表扣除50%的車旅、通訊補(bǔ)貼，提成按未完成任務(wù)基數(shù)比例；B、部門總業(yè)績未達(dá)到任務(wù)基數(shù)的50%,營銷代表扌II除50%的車旅、通訊補(bǔ)貼，再扌II除總工資的5%,提成按1%計(jì)提；C、部門總業(yè)績超過任務(wù)基數(shù)的50%,又未完成任務(wù)基數(shù)營銷管理層扣除總工資的5%,提成按未完成任務(wù)基數(shù)比例；部門總業(yè)績未達(dá)到任務(wù)基數(shù)的50%,營銷管理層扣除總工資的10%,提成按1%計(jì)

7、提。2、營銷員個(gè)人業(yè)績均以預(yù)訂單為準(zhǔn)，無提前預(yù)訂的客戶不計(jì)算個(gè)人業(yè)績，計(jì)入部門整體業(yè)績（可電話提前預(yù)訂，再行補(bǔ)單,補(bǔ)單時(shí)間限于預(yù)定后48小時(shí)以內(nèi)，否則視為無效），但客人先行消費(fèi)再補(bǔ)單行為視為舞弊,除不核計(jì)個(gè)人業(yè)績外，將視情節(jié)做出嚴(yán)肅處理；：3、有效預(yù)訂需提前10-20分鐘，否則視為無效；預(yù)訂單由營業(yè)部門預(yù)訂經(jīng)手人填寫，營銷員簽名后，營業(yè)部門一聯(lián)，財(cái)務(wù)部一聯(lián)，市場營銷部一?聯(lián)4、個(gè)人預(yù)訂的簽單掛帳協(xié)議單位消費(fèi)，帳款收冋后按個(gè)人業(yè)績提成，提成比例按收帳當(dāng)月業(yè)績計(jì)算；5、經(jīng)銷售代表確認(rèn)后，如出現(xiàn)預(yù)訂未到且不跟進(jìn)不冋復(fù)而影響經(jīng)營部門收入情況的，按