電動車商戰(zhàn)策略從雅迪電動車的價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn).pdf

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1、電動車商戰(zhàn)策略從雅迪電動車的價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)縱觀各行各業(yè)的發(fā)展歷程，價格戰(zhàn)都是一個難以逾越的階段，雅迪電動車的價格也不例外，同時不能否認的是，價格戰(zhàn)為行業(yè)整體規(guī)模以及市場競爭環(huán)境的成熟帶來了一定推動，然而，對于產(chǎn)業(yè)及企業(yè)本身來說，雖然價格戰(zhàn)能給企業(yè)帶來量的提升，但是很難帶來質(zhì)的提高。在全行業(yè)價格戰(zhàn)如火如荼的時候，《營商》就已經(jīng)給出觀點，依靠價格競爭的手段必然不是市場競爭形式的發(fā)展趨勢，在電動車行業(yè)成熟度已經(jīng)達到一定水平的時候，我們必定將以追求滿足顧客需求為核心而展開市場競爭，這不僅是電動車行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是各類行業(yè)的共同趨勢。電動車商戰(zhàn)策略從雅迪電動車的價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)市場競爭格局變化解決問題：

2、價值戰(zhàn)形成具有哪些環(huán)境因素？雅迪電動車的價格是對銷售影響最大的因素之一，而整個行業(yè)的微利經(jīng)營是形成價格戰(zhàn)的主要原因。作為消費者，求廉心理是其對雅迪電動車價格敏感度的一個其隨著人均收入的增加，雖然隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人們對價格不再象以前貧困、溫飽的年代那樣敏感，消費者選購電動車時，價格也并不是促成其購買的唯一性、決定性因素，除此之外，許多企業(yè)以犧牲企業(yè)正常的利潤甚至以虧損為代價進行價格戰(zhàn)，這就導(dǎo)致了企業(yè)雖然銷量上去了，但企業(yè)的總體規(guī)模和利潤率卻搖擺不定，不能形成健康穩(wěn)定的發(fā)展形態(tài)。電動車商戰(zhàn)策略從雅迪電動車的價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)另一方面，正因為雅迪電動車價格戰(zhàn)的大而不強，利潤積累有限，引發(fā)了一系列的后

3、果，如企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新投入不足，產(chǎn)品品質(zhì)難以提升，員工收入增長停滯，人力資源水平低下……嚴重影響了企業(yè)的未來可持續(xù)發(fā)展。行業(yè)發(fā)展至今，價格戰(zhàn)對于行業(yè)的消極影響已經(jīng)成為公認，而面對市場中出現(xiàn)的日益多樣的對于產(chǎn)品價值的需求，電動車行業(yè)開始思考如何以滿足消費者需求為前提的價值競爭。電動車商戰(zhàn)策略從雅迪電動車的價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)什么是價值戰(zhàn)解決問題：如何理解電動車行業(yè)中的價值戰(zhàn)？企業(yè)的競爭優(yōu)勢不外乎產(chǎn)品、技術(shù)的差異和規(guī)模性效益,而差異有利于市場開拓,尤其是差異化細分市場,避開價格戰(zhàn)，樹立品牌形象,實現(xiàn)更高的贏利。而規(guī)模則直接能夠產(chǎn)生和形成規(guī)模效應(yīng),尤其是在大規(guī)模的主流市場上，在規(guī)模效益形成的基礎(chǔ)上,又可以反過

4、來支持和提升差異化瑰力的提高,使產(chǎn)品和品牌增值。電動車商戰(zhàn)策略從雅迪電動車的價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)一件商品對我們在生活中、工作中、交際中等起到的最大價值往往不是用價格來衡量的，之所以同樣的商品有的人賣到了很高的價格，其實就是商品的價值展示到位了。價值展示到位了戰(zhàn)略目的也就到位了。所以價格就高了。還有就是新的產(chǎn)品在推廣的前期都是以展示價值為主，其實目的就是為以后做品牌做鋪墊。價值戰(zhàn)在一定意義上是價格戰(zhàn)的反義詞，在行業(yè)步入轉(zhuǎn)型升級的階段，價格戰(zhàn)逐漸退出了市場舞臺，而價值戰(zhàn)的意義則凸顯出來。在電動車行業(yè)，也是同樣遵循了這一規(guī)律。價值戰(zhàn)的影響解決問題：價值戰(zhàn)將為電動車行業(yè)帶來哪些變化？前面我們已經(jīng)說過，電動車

5、價格戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)盛極一時，雖對行業(yè)發(fā)展起到了一定的作用，但長遠來看，其消極影響也成為詬病。價值戰(zhàn)的應(yīng)運而生，為電動車行業(yè)帶來了一個新的發(fā)展方向，成為自去年以來，所有企業(yè)正在遵循的準則。雅迪電動車價格滿足消費者需求，這或許能概況出價值戰(zhàn)中的思想精髓。對于消費者體驗是這幾年來電動車行業(yè)一直在探索的方向，如何準確細分出需求，如何對需求進行功能創(chuàng)新、品類創(chuàng)新，如何提升產(chǎn)品價值和品牌價值，在消費者心中確立品牌地位，并形成品牌聯(lián)想……這些都是在整個價值戰(zhàn)中需要解決的問題，而目前行業(yè)價值戰(zhàn)的意義，也正是在解決這些問題。具體來說，雅迪電動車價值戰(zhàn)的發(fā)展將會使電動車行業(yè)形成以下變化：首先是技術(shù)進步，在比拼雅迪電動

6、車價值的同時，產(chǎn)品研發(fā)、制造技術(shù)的比拼必然提升整個行業(yè)的技術(shù)水平；其次是產(chǎn)品體系更加完善，也更貼近消費者，使電動車這一產(chǎn)品從新被理解和更廣泛的接受；另外，品牌化進程將會因此而加速，品牌的價值在這一過程中凸顯，成為今后行業(yè)發(fā)展的一大特征；最后，渠道系統(tǒng)的升級與完善，又為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級奠定了渠道基礎(chǔ)。總而言之，雅迪電動車價格戰(zhàn)在行業(yè)發(fā)展特定的歷史時期發(fā)揮了重要作用，但是，在行業(yè)已經(jīng)步入到轉(zhuǎn)型升級階段的時候，為了其健康有序地發(fā)展，我們都應(yīng)該倡導(dǎo)這一種非價格競爭的價值戰(zhàn)，這也是現(xiàn)代營銷戰(zhàn)的必然趨勢。2013年的價值戰(zhàn)已經(jīng)來開序幕，相信電動車行業(yè)在不斷發(fā)展中，一定會從價格戰(zhàn)成功轉(zhuǎn)型到價值戰(zhàn)，而在價值戰(zhàn)中，

7、又使行業(yè)提升至另一個檔次，從而促成整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。