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《貴陽康泰大廈策劃書》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄前言一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)三、市區(qū)高層樓盤分析四、康泰大廈目標(biāo)客戶群定位五、項(xiàng)目定位分析六、策略選擇七、項(xiàng)目定位八、產(chǎn)品設(shè)計(jì)九、銷售策劃十、對項(xiàng)目提供策劃服務(wù)內(nèi)容十一、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1前言由于尚未與貴司達(dá)成策劃代理合同協(xié)議,故本策劃書只作初步策劃,重點(diǎn)是市場調(diào)查分析及本項(xiàng)目之定位,所述皆為實(shí)務(wù)性內(nèi)容,致於產(chǎn)品規(guī)劃及銷售策劃僅作簡單描述,望通過此策劃書能與貴司進(jìn)一步探討本項(xiàng)目之策劃方案,最終達(dá)成協(xié)議,以求“雙贏”局面。一、項(xiàng)目概況21、位置:項(xiàng)目地處小十字,中山東路與富水南路交匯處。2、周邊設(shè)
2、施:學(xué)校:十中、二中、達(dá)德小學(xué)、黃家井小學(xué)、貴陽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)院:省醫(yī)商場:百貨大樓、時(shí)代廣場、白馬服裝城、大十字人行天橋商場交通:該地段為貴陽市的繁華交通路段,有多路公交車通過。其它:盛安酒店、百成酒店、貴陽電影院、小十字小吃一條街、百花影劇院等商業(yè)娛樂設(shè)施二、項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)1、總占地面積:2000多平方米2、屬於康泰公司建筑面積:3萬平方米左右,另華天公司亦占有一部份3、樓層分布(屬於康泰公司):1—6層為商場,面積為1萬平方米左右7層為轉(zhuǎn)換層8—28層為住宅,面積為2萬平方米左右34、綠化:地面
3、約有400平方米的綠化面積,轉(zhuǎn)換層有200平方米的綠化面積5、會所:約1000平方米三、市區(qū)高層樓盤分析21、目前貴陽市高層樓宇均價(jià)為3000元/m以上,大多集中在中華路等繁華地帶,包含有全林國際廣場、鉆石廣場、新大陸廣場、龍港國際中心、金輝大廈、時(shí)代名仕樓,千禧苑、中天廣場、經(jīng)協(xié)大廈等。但真正完全定位為住辦為一體并沒有,只有龍港國際中心、經(jīng)協(xié)大廈曾提出住辦一體的概念,但不甚強(qiáng)。綜觀目前也只有中華路、瑞金路、延安路、富水路、中山路等市區(qū)幾條主要道路街區(qū)功能、位置能符合住辦一體規(guī)劃定位。2、市區(qū)高
4、層樓宇目前之宣傳皆脫離不了“豪”字、優(yōu)質(zhì)生活、生活便利等方面,同質(zhì)性日益趨近,個(gè)性化越顯越小。3、今明兩年尚有幾幢高層樓宇即將動工,屆時(shí)供大于求的局面將逐步擴(kuò)大,將加大高層樓宇的空置率。4、房地產(chǎn)地段論將逐步被環(huán)境論取代,以前地產(chǎn)業(yè)主流曾經(jīng)是“第一是地頭,第二是地頭,第三還是地頭”,但現(xiàn)4在逐漸被打破,有許多例證可說明:在臺灣,臺北市房價(jià)高,所以“臺北市居大不易”是許多購房者的心結(jié),所以,現(xiàn)在許多人選擇了臺北縣環(huán)境好、價(jià)格較低的住宅區(qū)居住。在廣州,99年番禺麗江花園、碧桂園、奧林匹克花園等以環(huán)境
5、著稱的小區(qū),搶去了廣州市區(qū)不少份額。畢竟,追求生活品質(zhì)的提高是居住的一種趨勢,這種軌跡在每個(gè)中大城市都將一樣。5、貴陽市部分高層樓宇廣告分析(資料提供:基信地產(chǎn)市5場研究部)樓盤廣告廣告內(nèi)容要點(diǎn)評析名稱訴求點(diǎn)1)可自住出租參與酒店經(jīng)營開發(fā)商有比較前衛(wèi)的經(jīng)營理念"2)一年后三年內(nèi)可原價(jià)回購免費(fèi)住三年",但沒有金融機(jī)構(gòu)立云酒店式小3)10月8日后部分房價(jià)上調(diào)10%支持作保障,因此不能給到置業(yè)大廈型公寓4)星級標(biāo)準(zhǔn)的居室者信心5)一份自尊一種驕傲6)三萬元作酒店業(yè)主1)開全國先河的高層全包式住宅在戶型
6、設(shè)計(jì)上比較超前,對市場讓你"免2)現(xiàn)金概念有引導(dǎo)的作用;但過多宣傳其它中天宅費(fèi)"住三3)小區(qū)配套貴陽第一方面因素,而應(yīng)該側(cè)重體現(xiàn)躍式吉大廈年4)立體綠化,疊泉水景戶型帶來的一種與眾不同的生活空間.2千呼萬喚1)中華北路與黔靈東路交匯黃金該項(xiàng)目以2880元/M的低價(jià)入市大公開,地段造勢,而且又贈送多件物品作優(yōu)銀海發(fā)售價(jià)2)平層,錯(cuò)層,躍層的戶型惠措施,本來可以促銷,但沒有大廈2880元3)贈送電話,有線電視,對講門限定時(shí)間,因此目標(biāo)客戶群多數(shù)2/m起鈴,煤氣入戶,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)入戶等會處于觀望狀態(tài).1)
7、享不盡1)精美樣板房敬請參觀在廣告畫面上可以看到一個(gè)婷2的都市2)1600M的高級觀光會所婷玉立的女士與項(xiàng)目外觀的相時(shí)代名風(fēng)情3)24小時(shí)中央供熱水系統(tǒng)對比,一語雙關(guān),襯手??仕樓2)高貴典4)居都市之巔,全景觀落地大玻雅,婷5)電子遙控門鎖婷玉立1)南明1)選擇的七大理由:地段,自在,能盡量借周邊的配套優(yōu)勢進(jìn)行河畔,輕松,便利,星級,享受,實(shí)力推盤,塑造大南,廣場的標(biāo)志性貴陽2)大南廣場的標(biāo)志性建筑建筑,但作為標(biāo)志性建筑要具備外灘3)七成三十年按揭什么?為什么?沒有將支持點(diǎn)宣2)鉆石4)成就一
8、生的榮華與富貴傳出去.鉆石廣場,廣場甲秀天下3)龍騰盛世,惟我獨(dú)尊樓盤廣告廣告內(nèi)容要點(diǎn)評析6名稱訴求點(diǎn)1)歐陸1)最有價(jià)值的文化配套中天廣場由于規(guī)模大,又具中天風(fēng)情,2)最具完美的生活配套集團(tuán)的品牌,地理位置相對優(yōu)越,典雅氣3)最大規(guī)模的休閑配套因此極度塑造經(jīng)典高尚社區(qū);但派4)最高檔次的物業(yè)配套廣告推廣手法沒能將氣派和身份2)登峰5)購買中天廣場房產(chǎn)可采用舊房尊貴一面體現(xiàn)出來中天造極置換新房的辦法廣場3)締造經(jīng)典的歐式高層建筑群千禧經(jīng)1)城市中心唯一擁有花園廣場的沒有塑造其內(nèi)涵,素質(zhì)和宣傳一典