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《買(mǎi)手 品牌背后的推手.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、買(mǎi)手品牌背后的推手.txt其實(shí)全世界最幸福的童話，不過(guò)是一起度過(guò)柴米油鹽的歲月。一個(gè)人愿意等待，另一個(gè)人才愿意出現(xiàn)。感情有時(shí)候只是一個(gè)人的事，和任何人無(wú)關(guān)。愛(ài)，或者不愛(ài)，只能自行了斷。買(mǎi)手，穿梭在時(shí)尚發(fā)布秀場(chǎng)和各種服裝專(zhuān)業(yè)展會(huì)的人，是頂級(jí)秀場(chǎng)第一排座位的觀眾，發(fā)布會(huì)成功與否的真正決定者，決定設(shè)計(jì)師行業(yè)地位的人群?！ ∪欢@一忙碌于國(guó)外時(shí)尚圈的人群在我國(guó)鮮見(jiàn)蹤跡。這是由中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程決定的，還是因?yàn)檫@個(gè)模式在中國(guó)水土不服，難于著地？ 在CHIC2010的中國(guó)服裝買(mǎi)手論壇上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副
2、會(huì)長(zhǎng)魏林說(shuō)：“中國(guó)是服裝大國(guó)，但不是服裝強(qiáng)國(guó)。大有大的好處，也有大的難處?！薄 》b大國(guó)的好處，很多服裝人已深有體會(huì)；大的難處就是容易成為攻擊目標(biāo)。因此，為了產(chǎn)業(yè)的安全，服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)已經(jīng)成為必然?！ ‘a(chǎn)業(yè)升級(jí)非簡(jiǎn)單地引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、前沿的技術(shù)、最時(shí)尚的面料等，更應(yīng)該提升的是運(yùn)作模式，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?！ ?duì)于服裝產(chǎn)業(yè)而言，品牌象征著其在世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的強(qiáng)弱——服裝強(qiáng)國(guó)一定是品牌大國(guó)。中國(guó)如果想逐漸成為服裝強(qiáng)國(guó)，就一定要有獲得世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)認(rèn)可的品牌。而邁上國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)，獲得時(shí)尚買(mǎi)手的認(rèn)可是必由之路。
3、 在五個(gè)世界時(shí)尚之都的時(shí)裝周舞臺(tái)上作秀，并不表示真正被國(guó)際時(shí)尚界認(rèn)可。只有獲得買(mǎi)手們的訂單，才意味著真正被接受。也正因此，了解買(mǎi)手，將買(mǎi)手制引入中國(guó)，才是中國(guó)服裝從“大國(guó)”邁向“強(qiáng)國(guó)”的理性途徑。 正名買(mǎi)手是些怎樣的人 買(mǎi)手的職責(zé)是在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，將最適當(dāng)?shù)纳唐诽峁┙o消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?！ r(shí)裝買(mǎi)手應(yīng)該是兼具理性與感性的人。感性在于對(duì)美好和新生事物能像設(shè)計(jì)師一樣充滿激情，理性在于分析和判斷時(shí)有足夠的客觀與冷靜?！ ≡谟?guó)接受過(guò)買(mǎi)手專(zhuān)業(yè)教育并從事過(guò)買(mǎi)手職業(yè)的姚曉云表示：“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在出現(xiàn)了各種
4、關(guān)于買(mǎi)手的討論，有些聲音是很片面的。有人把買(mǎi)手描述成‘奔走全世界，看到漂亮東西就買(mǎi)，懷揣大把錢(qián)憑感覺(jué)下單’的人。這是非常不專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法。看到‘漂亮東西’并不是隨便就買(mǎi)，也要看適不適合自己目標(biāo)客戶群的審美習(xí)慣，要看價(jià)位是否能被消費(fèi)者接受；買(mǎi)手絕對(duì)不能單純憑‘感覺(jué)’下單，更多的是憑借一系列的科學(xué)分析和統(tǒng)計(jì),配合以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，加之對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)決定下單。還有人把買(mǎi)手行為解釋為‘淘寶’，這只是非常初級(jí)的個(gè)人行為，品牌買(mǎi)手要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比‘淘寶’行為復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)得多?！薄 ∪N解讀 根據(jù)企業(yè)的類(lèi)型的不同，買(mǎi)手可以有三個(gè)層
5、次的定義。 店鋪買(mǎi)手/代理商買(mǎi)手隨著大量國(guó)外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，店鋪買(mǎi)手近幾年悄然興起。一些頂級(jí)奢侈品牌（如GUCCI、CHANEL等）將其店鋪內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)或銷(xiāo)售人員培養(yǎng)成買(mǎi)手，由他們負(fù)責(zé)進(jìn)貨，以適應(yīng)本地市場(chǎng)的需求。這種零售店只銷(xiāo)售自己的品牌，買(mǎi)手也只負(fù)責(zé)自己品牌的進(jìn)貨，協(xié)調(diào)零售、市場(chǎng)推廣、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等工作。由于單店設(shè)置買(mǎi)手成本高昂，這種操作模式只適用于奢侈品品牌?！ ?guó)外有很多獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌，其設(shè)計(jì)師每季會(huì)推出新的產(chǎn)品系列，然后買(mǎi)手向他們下單，隨后再向加工廠商下單生產(chǎn)。這是一種在國(guó)外廣為盛行的設(shè)計(jì)
6、師品牌訂貨制，目前在內(nèi)地還較少見(jiàn)。買(mǎi)這些設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品的買(mǎi)手通常是一些有較強(qiáng)實(shí)力的零售商?！ ×硗庖环N是代理商經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌某一地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，或同時(shí)代理經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)品牌，經(jīng)營(yíng)多個(gè)市場(chǎng)零售業(yè)務(wù)的代理商模式。這種代理商制度下的買(mǎi)手職能同前兩者買(mǎi)手相同，買(mǎi)來(lái)的均是已經(jīng)設(shè)計(jì)好的品牌產(chǎn)品,。買(mǎi)手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時(shí)，買(mǎi)手的工作主要包含組貨、商品管理和銷(xiāo)售跟蹤，有時(shí)還要做市場(chǎng)推廣、店鋪陳列等工作。這種模式下的買(mǎi)手不需要了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的過(guò)程，而需要零售店管理方面的知識(shí)?！ ∫灿行?/p>
7、小型的零售商或代理商，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限或處于人力成本的考慮，會(huì)由業(yè)主自己擔(dān)任買(mǎi)手的職責(zé)?！ ∑放破髽I(yè)買(mǎi)手 直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買(mǎi)手，稱(chēng)為品牌買(mǎi)手。 現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌主要可以歸為兩種類(lèi)型——供貨型和直營(yíng)型。 供貨型品牌主要是依靠代理商開(kāi)發(fā)各區(qū)域市場(chǎng)，品牌企業(yè)或經(jīng)營(yíng)工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工，國(guó)內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來(lái)的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買(mǎi)手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開(kāi)發(fā)和組織生產(chǎn)。買(mǎi)手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)同
8、步進(jìn)行工作,包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。這種類(lèi)型的買(mǎi)手只在公司總部工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全線開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程，可以通過(guò)商品企劃的職能管理設(shè)計(jì)師或取代設(shè)計(jì)師，以彌補(bǔ)設(shè)計(jì)師缺乏商品企劃能力的先天不足?！ ≈睜I(yíng)型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場(chǎng)的品牌?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的白領(lǐng)、雅戈?duì)柕榷际沁@種類(lèi)型的企業(yè)。在這種企業(yè)中，品牌買(mǎi)手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個(gè)重要工作是配合銷(xiāo)售部門(mén)監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)
