山西汾酒營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、山西汾酒黃理一、公司簡(jiǎn)介汾酒，清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)特色而著稱，在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。歷史上，汾酒曾經(jīng)過(guò)了三次輝煌：汾酒有著4000年左右的悠久歷史，1500年前的南北朝時(shí)期，汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入二十四史，使汾酒一舉成名。山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司為國(guó)有獨(dú)資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中國(guó)名酒——汾酒、竹葉青酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬(wàn)噸，是全國(guó)最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。　　汾酒集團(tuán)公司下設(shè)22個(gè)子、分公司，員工8000人，占地面積230萬(wàn)平方米，建筑面積76萬(wàn)平方米。核

2、心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國(guó)白酒第一股，山西第一股。在2011年中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)、中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的，“華樽杯”中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值評(píng)議中，其品牌價(jià)值為93.21億，在山西酒類(lèi)行業(yè)里名列第一。在中國(guó)白酒類(lèi)行業(yè)里位居10位，僅次于華澤集團(tuán)（金六福）。2011年山西汾酒集團(tuán)銷(xiāo)售收入達(dá)78億元，同比增長(zhǎng)45%以上，比2009年翻了一番，相當(dāng)于兩年時(shí)間再造了一個(gè)新汾酒；在市場(chǎng)布局方面，中高檔白酒銷(xiāo)售比例占到70%以上，除山西市場(chǎng)取得重大突破外，省外億元以上市場(chǎng)由2010年的3個(gè)增加到2011年的7個(gè)，2012年億元市場(chǎng)預(yù)計(jì)

3、將達(dá)到10個(gè)左右，其中內(nèi)蒙古、廣西、海南、湖南等20多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)比例將達(dá)100%以上，整體發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)氛圍濃厚，消費(fèi)需求擴(kuò)大，省內(nèi)外銷(xiāo)售比例已經(jīng)接近6：4。二、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略定位：國(guó)酒之源　清香之祖　文化之根公司經(jīng)營(yíng)理念：清香汾酒文化汾酒綠色汾酒公司三步走戰(zhàn)略：追趕　超越　領(lǐng)先公司發(fā)展思路：質(zhì)量保證　結(jié)構(gòu)優(yōu)化　管理創(chuàng)新　科技推進(jìn)　人才支撐　文化提升公司發(fā)展目標(biāo)：（2009年12月8日，在太原召開(kāi)的汾酒集團(tuán)《2011―2020年發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃》專(zhuān)家研討會(huì)上，山西杏花村汾酒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李秋喜，高調(diào)坦陳了汾酒集團(tuán)未來(lái)5到10年的發(fā)展規(guī)劃）1、用五年左

4、右時(shí)間成為最具文化影響力的名酒，確立汾酒在世界酒文化中的至高地位。2、到2015年，汾酒榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)一百周年時(shí)，實(shí)現(xiàn)百億汾酒發(fā)展目標(biāo)，到2020年再翻一翻，實(shí)現(xiàn)二百億發(fā)展目標(biāo)。公司的文化：縱觀中外所有成功企業(yè)的發(fā)展史，凡具有頑強(qiáng)生命力和非凡成長(zhǎng)力的企業(yè)，無(wú)一不是在文化方面遙遙領(lǐng)先的。在中華5000年悠久燦爛的歷史長(zhǎng)河中，有這么一種文化，她融于華夏文明，而又能兼容并包，匯集了各個(gè)時(shí)期最先進(jìn)的思想文化成果；她貫穿于一種文化的始終，影響并見(jiàn)證了中華文明的發(fā)展方向與歷程；她通達(dá)古今，在物質(zhì)與精神高度發(fā)達(dá)的今天，依然可以熠熠生輝，并不斷發(fā)展創(chuàng)新，在傳播先進(jìn)的民族文化、推廣與建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文

5、化方面篳路藍(lán)縷、殫精竭慮。這就是汾酒的文化。汾酒源于殷商而盛于北齊，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。不論是北齊武成帝舉杯推薦汾酒，還是杜牧一首《清明》詩(shī)使“杏花村”從此婦孺皆知；不論是1915年汾酒勇奪巴拿馬賽會(huì)甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)?，還是建國(guó)后連續(xù)五屆獲得國(guó)家名酒稱號(hào)，在這林林總總的輝煌與榮譽(yù)之間，汾酒始終儒雅而真誠(chéng)地固守著自己的精神家園，“融、匯、貫、通”這四種含義便是“家園”的四個(gè)重要支點(diǎn)，它們相輔相成，互相影響，彼此促進(jìn)。三、營(yíng)銷(xiāo)理念1、汾酒的營(yíng)銷(xiāo)理念1.1汾酒的定位調(diào)整2011年，汾酒公司大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)主推中高端品牌。同年9月，陸續(xù)推出了7、8款中高端汾酒系列產(chǎn)品，擺脫汾酒的低

6、端形象。公司還對(duì)系列產(chǎn)品線進(jìn)行了科學(xué)梳理與準(zhǔn)確定位，確立了以國(guó)藏汾酒系列為主的高端產(chǎn)品，以青花汾酒系列為主的次高端產(chǎn)品，以二十年汾酒系列和老白汾酒系列為主的中端產(chǎn)品，以玻汾和杏花村系列為主的基礎(chǔ)產(chǎn)品。從2010年產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)看，以青花瓷為代表的中高端就增長(zhǎng)都在20%以上，中端酒15%以上，玻璃瓶的低端酒增速在下滑。2011年汾酒會(huì)保持青花瓷在省外市場(chǎng)的快速推廣，20年汾酒推出的時(shí)間較晚，但在以后一段時(shí)間會(huì)保持快速的增長(zhǎng)。為了適應(yīng)高端消費(fèi)群體，國(guó)藏汾酒也會(huì)作為2012年比較大的重點(diǎn)品牌推廣。1.2汾酒的4P產(chǎn)品：杏花村汾酒用的是廣大晉中地區(qū)、呂梁地區(qū)特產(chǎn)、無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)高粱、大麥

7、、豌豆，如此好原料加上杏花村汾酒人精心釀造“清蒸二次清，固態(tài)地缸分離發(fā)酵，清字當(dāng)頭，一清到底”的傳統(tǒng)工藝的典型性，當(dāng)然會(huì)釀出品質(zhì)超群的杏花村汾酒特色：酒液晶亮、清香幽雅、醇凈柔和、回甜爽口、飲后余香。價(jià)格：名稱度數(shù)規(guī)格價(jià)格國(guó)藏汾酒45°5001299國(guó)藏汾酒53°5001499國(guó)藏汾酒55°6603888十年青花瓷十年青花瓷二十年青花瓷42°500468二十年青花瓷53°500558三十年青花瓷42°500558三十年青花瓷48°500588三十年青花瓷53°500686渠道：