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《網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷的實效策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、理論研究067網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷的實效策略研究呂博①【摘要】在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化不斷發(fā)展背景下，本文以網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷為切入點，進(jìn)行實效策略研究。文章針對處于不同生命周期、不同卷入度的產(chǎn)品提出了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷的營銷策略?！娟P(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)虛擬社群；生命周期；控制研究ThestrategicresearchofVirtualCommunityMarketing—B0LV①【Abstract】AstheintemettechnologydevelopsmoreandmorematuredinWeb2．0era，moraltrainingandprecisiontrendbecometh
2、enewmodelofIntemet．Basedonthekineticenergyofvirtualcommunity，thearticletakespartinresearchofvirtualmarktingstrategyintermsofdifferentcommoditieswithdifferentinvolvementsindifferentlifecycles．【Keywords】virtualcommuni~marketing；lifecycle；controlsysterm1引言的是以產(chǎn)品或品牌的使用度來劃分的——現(xiàn)實消費者在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化的趨勢下，用戶會自
3、覺或不自覺(核心消費者、邊緣消費者)、潛在消費者、非目標(biāo)地把自己的生活行為、價值觀呈現(xiàn)在社區(qū)化的互聯(lián)網(wǎng)消費者。不同的營銷目標(biāo)是從以下認(rèn)知、情感以及行服務(wù)中，他們互相交流意見、彼此溝通情感，網(wǎng)民因為三個維度來闡明的。為相同或相似的興趣、愛好、價值觀愈來愈聯(lián)結(jié)在一2．1產(chǎn)晶認(rèn)知度上起，這種無形的紐帶實際上正是網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷的廣告主在推廣新產(chǎn)品的過程中，預(yù)期能夠在短重要屬性。期內(nèi)將產(chǎn)品最具競爭力的功能、價格、設(shè)計等優(yōu)勢信事實上強大的社群力量推動了這種新興營銷模式息以最快的速度傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并且通過網(wǎng)絡(luò)虛擬的成功。網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷正是基于網(wǎng)絡(luò)虛擬社群的社群營銷的強大交互性和精準(zhǔn)化
4、傳播，能夠深層次植獨特的交往模式而形成的一種新興的營銷范式。入目標(biāo)受眾心中產(chǎn)品的優(yōu)勢屬性。這里所謂的目標(biāo)受在國內(nèi)外，目前網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷逐步被廣告公眾實為產(chǎn)品的現(xiàn)實消費者和潛在消費者。在此過程中司、企業(yè)以及消費者接受并愈加重視。亟待解決的兩個問題是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷的渠道和內(nèi)容：如何定位目標(biāo)受眾所在的社區(qū)論壇進(jìn)行精準(zhǔn)2網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷的目標(biāo)化傳播是此輪網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷的首要問題，而關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷并不是大范圍撒網(wǎng)捕魚，而是則是如何將產(chǎn)品的優(yōu)勢屬性植入一個具有可看性的信根據(jù)網(wǎng)絡(luò)受眾的不同層次，基于不同的營銷目標(biāo)，所息團中展開大規(guī)模投放。目的就是在新產(chǎn)品推出的初進(jìn)行的差異化
5、營銷運動。所謂網(wǎng)絡(luò)受眾的不同層次指期，能夠快速提高產(chǎn)品的受眾認(rèn)知度，轉(zhuǎn)而提升產(chǎn)品①南京師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院．南京．中國，210000SchoolofJournalismandCommunication，NanjingNormalUniversity．Nanjing，China068理論研究的銷量。流，互相分享產(chǎn)品或品牌各種信息，還會在線下定期2-2呂牌形象上或不定期舉行集會和關(guān)于品牌的活動。品牌社群能夠當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場，并已經(jīng)積累了一定的受眾認(rèn)知建立一個消費者與品牌、消費者與消費者之間的對話度時，廣告主則希望能夠在一段時期內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)虛平臺，從而提升消費者對品牌的熟悉、信賴感
6、，使消擬社群營銷，面向大眾，不斷地提高品牌的美譽度，費者產(chǎn)生對品牌的摯愛與忠誠。塑造良好的品牌形象。在此過程中，廣告主常常通過事件營銷——策劃、組織各類比賽、演講、演出等活3不同企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷的策略動或是傳播各種公益性的資訊等手段，為了在大眾心3．1定位適合營銷傳播的網(wǎng)絡(luò)虛擬杜群目中植入良好的品牌形象。廣告主在啟動虛擬社群營銷之前，首先必須明確此輪網(wǎng)絡(luò)虛擬社群營銷重點是：增加品牌自身和品牌營銷傳播的目的，之后的關(guān)鍵就是定位營銷傳播使用者或支持者之間的聯(lián)系，在各種網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之間建的對象——網(wǎng)絡(luò)虛擬社群。定位網(wǎng)絡(luò)虛擬社群就是一立關(guān)系，這可以為品牌的發(fā)展提供巨大的機遇。這
7、個個目標(biāo)消費者挖掘的工作，其一，針對的網(wǎng)絡(luò)虛擬社過程中吸引消費者最根本的一步，是將品牌的獨白變?nèi)罕仨毷钱a(chǎn)品或品牌的目標(biāo)消費者(包括現(xiàn)實消費者為雙方的對話、互動與溝通，接近消費者，將消費者和潛在消費者)；其二，他們集中在一個特定的社群視作品牌的“朋友”而不是單純的交易對象，從而在環(huán)境中，也就是一個個論壇、博客圈、聊天室等虛擬消費者與消費者、消費者與品牌的雙向?qū)υ捴胁粩嗟厣鐓^(qū)。在這些虛擬社區(qū)中，具有不同個人喜好或者共提升品牌形象。同用戶體驗的顧客群體可以通過網(wǎng)絡(luò)虛擬社群的形式2．3品牌忠誠度上建立起某種特定
