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1、數(shù)字音樂市場盈利策略探析113數(shù)字音樂市場盈利策略探析文>佟雪娜所謂數(shù)字音樂,目前有兩種理解,一種是最大顛覆就是每個環(huán)節(jié)可能都存在無法盈利指以數(shù)字化方式進(jìn)行音樂創(chuàng)作、音樂編輯、音的狀況,從創(chuàng)作到最后聽眾消費(fèi),環(huán)節(jié)也在不樂存儲及音樂傳播等系列過程的統(tǒng)稱,主要斷減少。因此,尋找最佳的盈利策略,并最終依靠電腦為中心進(jìn)行操作處理,所以又稱為形成完整的營銷模式還有很長的路要走。電腦音樂;另一種是指音樂行業(yè)人士所說筆者以為,目前數(shù)字音樂市場主要的的數(shù)字音樂,以在線音樂(在線收聽或下載的盈利模式有:音樂)和移動音樂(手機(jī)彩鈴、手機(jī)鈴聲、手機(jī)1.在線廣告。用廣告費(fèi)為用戶埋
2、單是最I(lǐng)VR)為代表,用數(shù)字格式存儲音樂,以互聯(lián)主要、最常見的在線盈利模式。國內(nèi)做得較好網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)來傳輸?shù)囊魳?。本文所指是第的是新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站(包括行業(yè)二種理解的數(shù)字音樂,它是音樂與信息技術(shù)、門戶)。大多個人音樂網(wǎng)站的盈利模式也是采電信、互聯(lián)網(wǎng)及與傳媒融合的產(chǎn)物。近年來,用這種靠廣告生存的方式,如在線音樂、短視娛樂產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè),是數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)中頻網(wǎng)站都是通過影音載入前后的等待時間播最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意產(chǎn)業(yè),它的興起放的在線廣告。為傳統(tǒng)唱片產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展空間和轉(zhuǎn)變2.無線音樂增值服務(wù)。如CRBT、IVR、方向,創(chuàng)造出了新的業(yè)務(wù)和市場,前景
3、非常廣流媒體等,都是通過短信發(fā)送、移動音樂鈴闊。因此,發(fā)展融合型的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)無疑聲下載等電信增值形式打造出的盈利模是音樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略選擇。式。但目前由于SP受到中國移動等運(yùn)營商的限制,盈利率有些下降,以此類盈利模式一、數(shù)字音樂市場現(xiàn)有的為主的上市公司市值較以前有縮水。主要盈利模式3.注冊會員收費(fèi)。提供與免費(fèi)會員差異如果把音樂產(chǎn)業(yè)看成一個經(jīng)濟(jì)鏈條的話,化的服務(wù),會員付費(fèi)除能從網(wǎng)上下載歌曲外,從創(chuàng)作到最后聽眾的消費(fèi)應(yīng)經(jīng)過制作、加工、還可享受其他信息。一些音樂網(wǎng)站、音樂公司批發(fā)、零售等各個環(huán)節(jié),傳統(tǒng)經(jīng)營模式的特點(diǎn)以這種形式吸引一批固定的受眾群,并長期就是每個環(huán)節(jié)都可
4、以盈利。但是數(shù)字音樂的出提供音樂產(chǎn)品。現(xiàn)改變了原有唱片生產(chǎn)的流通方式,其造成的數(shù)字音樂以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)作為傳播的平114音樂研究2009年5月第3期臺,曾在短時間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,并從中發(fā)現(xiàn)各音樂細(xì)分市場的音樂消費(fèi)者的滿不斷創(chuàng)新,朝著多元化、系統(tǒng)化、綜合化的趨勢足程度,再根據(jù)細(xì)分音樂市場的規(guī)模和發(fā)展發(fā)展。我們看到,移動音樂由音樂著作權(quán)人、唱前景、結(jié)構(gòu)的吸引力及自身的資源對音樂細(xì)片公司、運(yùn)營商、SP、用戶組成了一條產(chǎn)業(yè)鏈,分市場進(jìn)行評價,其中較為有效的手段是運(yùn)音樂著作權(quán)人或唱片公司通過與運(yùn)營商、SP營商或網(wǎng)站公司根據(jù)擁有的用戶的數(shù)據(jù)庫資達(dá)成利益分成的共識后,該
5、鏈條已逐漸清晰,源,對用戶消費(fèi)行為進(jìn)行跟蹤記錄和分析,從但如何讓該鏈條持續(xù)長效地發(fā)展下去,需要的而細(xì)分市場,再進(jìn)行精細(xì)化營銷。恰恰是傳統(tǒng)的經(jīng)營策略和營銷手段。協(xié)調(diào)各方我們以手機(jī)音樂為例進(jìn)行細(xì)分市場。據(jù)利益關(guān)系,走專業(yè)化路線,告別概念階段,進(jìn)工業(yè)和信息化部(MIIT)公布的數(shù)據(jù)顯示,截入營銷階段,構(gòu)建出可盈利的商業(yè)模式,才止2008年11月,中國手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到是中國音樂產(chǎn)業(yè)能否重振的關(guān)鍵。6.8834億。同時還在以每月1.01%和每年17.51%的速度增長,目前中國已經(jīng)成為全球二、數(shù)字音樂市場盈利最大的移動通信市場,中國手機(jī)用戶已經(jīng)超策略之我見過整個歐洲國
6、家手機(jī)用戶的總和。艾瑞市場數(shù)字音樂的興起,使我國的唱片公司不咨詢公布了2008年手機(jī)網(wǎng)民1830歲的用再把主要精力放在如何與盜版做斗爭上,而戶所占份額已達(dá)82.4%。手機(jī)網(wǎng)民主體呈現(xiàn)是直接跨入了數(shù)字音樂時代。但是,中國的出以青年人群為主體、學(xué)歷層次較高及消費(fèi)數(shù)字音樂市場處于矛盾的發(fā)展環(huán)境中,一方能力較強(qiáng)的特征。2008年手機(jī)網(wǎng)民月均扣除面市場需求巨大,另一方面缺乏有效的盈利手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)后的手機(jī)資費(fèi)平均達(dá)到83元,較模式。目前的經(jīng)營方式類似圈地一樣,認(rèn)為中國手機(jī)用戶月均扣除手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)后的手曲庫越大越全,成功的可能性就越大。慶幸機(jī)資費(fèi)約70元的水平高出約20%。手機(jī)網(wǎng)
7、的是人們已經(jīng)逐漸意識到影響未來數(shù)字音樂民的月均手機(jī)資費(fèi)支出處于中高水平,這與發(fā)展的,除了技術(shù)和版權(quán)問題,更重要是在已該群體的月消費(fèi)能力有較強(qiáng)的相關(guān)性。2008有的條件基礎(chǔ)上如何具備傳統(tǒng)的營銷觀念和年手機(jī)網(wǎng)民使用手機(jī)搜索時主要的信息需進(jìn)行傳統(tǒng)的營銷方法。求為新聞類,其次是普通網(wǎng)頁和音樂類內(nèi)筆者提出幾點(diǎn)數(shù)字音樂市場盈利策略,容。其中,對普通網(wǎng)頁、音樂的信息需求比例與從業(yè)者共同商榷。依次為15.8%和11.2%。作為移動平臺的搜1.數(shù)字音樂市場細(xì)分策略索服務(wù),用戶在使用過程中對內(nèi)容的即時性數(shù)字音樂時代,音樂消費(fèi)者的需求日益要求較高,無論新聞還是音樂、娛樂內(nèi)容,用多元化,
8、所以應(yīng)從顧
