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1、數(shù)字音樂市場盈利策略探析摘要：本文針對數(shù)字音樂市場的現(xiàn)狀，探索數(shù)字音樂市場的盈利策略，分析3G時代數(shù)字音樂的發(fā)展趨勢，希望能對數(shù)字音樂產業(yè)的發(fā)展有所裨益。中國未來的數(shù)字音樂市場商機無限，而對數(shù)字時代音樂市場盈利策略的探析將有助于人們更好地了解市場、開拓新的數(shù)字時代音樂文化?！ ￡P鍵詞：數(shù)字音樂 盈利策略 3G版權 所謂數(shù)字音樂，目前有兩種理解，一種是指以數(shù)字化方式進行音樂創(chuàng)作、編輯、存儲、傳播等一系列過程的統(tǒng)稱，它主要依靠電腦為中心進行操作處理，所以又稱它為“電腦音樂”，例如我們常使用到的VCD的伴音、音響設備、IP電話、衛(wèi)星電話、數(shù)字衛(wèi)星電視以及
2、專業(yè)錄音、制作等；另一種理解是指音樂行業(yè)人士所說的數(shù)字音樂，以在線音樂（在線收聽或下載的音樂）和移動音樂（手機彩鈴、手機鈴聲、手機IVR）為代表，用數(shù)字格式存儲音樂，可以用互聯(lián)網和無線網絡來傳輸?shù)囊魳?。本文是指第二種理解的數(shù)字音樂，它是音樂與信息技術的融合、與電信的融合、與互聯(lián)網的融合及與傳媒的融合的產物。近年來，數(shù)字時代娛樂產業(yè)作為新興產業(yè)，是數(shù)字娛樂產業(yè)中最活躍最具發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意產業(yè)。它的興起，讓原來半死不活的唱片產業(yè)得到青睞，大量的資本注入音樂公司（如太合麥田、京文、海蝶等唱片公司都融到巨資），并為傳統(tǒng)唱片產業(yè)帶來新的發(fā)展空間和轉變方向。數(shù)字音
3、樂沒有完全替代傳統(tǒng)的唱片業(yè),但卻創(chuàng)造出新的業(yè)務和市場，前景非常廣闊，發(fā)展融合型的數(shù)字音樂產業(yè)無疑是音樂產業(yè)當前的戰(zhàn)略選擇?！ ∫弧?shù)字音樂市場現(xiàn)有的主要盈利模式 如果把音樂產業(yè)看成一個經濟鏈條的話，從創(chuàng)作到最后聽眾的消費經歷過制作、加工、批發(fā)、零售等各個環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)經營模式的特點就是每個環(huán)節(jié)都可以盈利。但是數(shù)字音樂的出現(xiàn)改變了原有唱片生產的流通方式，其造成的最大顛覆就是每個環(huán)節(jié)可能都存在無法盈利的狀況，從創(chuàng)作到最后聽眾消費，環(huán)節(jié)也在不斷減少，怎樣才能尋找到最佳的盈利策略目前為止還無法定論，最終形成完整的模式也還有很長的路要走?！ ∮捎跀?shù)字音樂本身具備
4、強大的傳播能力，現(xiàn)已展開的營銷業(yè)務能夠讓音樂跟媒體一樣承載很多內容。比如說手機“按鍵復制”功能，它使音樂的傳播能力體現(xiàn)得淋漓盡致，“廣告彩鈴”讓音樂廣告能不知不覺滲入人心，“音樂贈送”能夠促進人與人之間的感情等等?！ ∧壳皵?shù)字音樂市場主要的盈利模式有： 在線廣告用廣告費為用戶埋單是最主要最常見的在線盈利模式，國內做得較好的是新浪、搜狐、網易等門戶網站（包括行業(yè)門戶）。大多個人音樂網站的盈利模式也是采用這種靠廣告生存的方式，在線音樂、短視頻網站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告?！ o線音樂增值服務如：CRBT、IVR、流媒體等，短信發(fā)
5、送、移動音樂鈴聲下載等電信增值形式曾是最賺錢的盈利模式，但目前由于SP受到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類盈利模式為主的上市公司市值較以前有縮水?！ ∽詴T收費 提供與免費會員差異化的服務，會員付費網上下載歌曲及享受其它信息。一些音樂網站、音樂公司以這種形式吸引一批固定的受眾群，并長期提供音樂產品。數(shù)字音樂以互聯(lián)網、手機作為傳播的平臺，音樂作為傳播的主體，曾在短時間內創(chuàng)造了巨大的經濟效益，并不斷創(chuàng)新，朝著多元化、系統(tǒng)化、綜合化的趨勢發(fā)展。我們看到，移動音樂由音樂著作權人、唱片公司、運營商、SP、用戶組成了一條產業(yè)鏈，音樂著作權人或唱片
6、公司通過與運營商、SP達成利益分成的共識后，該鏈條已逐漸清晰，但如何讓該鏈條持續(xù)長效地發(fā)展下去，需要的恰恰是傳統(tǒng)的經營策略和營銷手段。協(xié)調各方利益關系，走專業(yè)化路線，告別“概念”階段，進入“營銷”階段，構建出可盈利的商業(yè)模式，才是中國音樂產業(yè)能否重振的關鍵。二、數(shù)字音樂市場盈利策略之我見 數(shù)字音樂的興起，使我國的唱片公司不再把精力放在如何與盜版做斗爭上，而是輕裝上陣，直接跨入了數(shù)字音樂時代。但是，中國的數(shù)字音樂市場處于矛盾的發(fā)展環(huán)境中，一方面市場需求巨大，另一方面缺乏有效的盈利模式。目前的經營方式類似圈地一樣，認為圈的地越多，成功的可能性就越大。慶
7、幸的是人們已經逐漸意識到未來影響數(shù)字音樂發(fā)展的，除了技術和版權問題，更重要是在已有的條件基礎上如何具備傳統(tǒng)的營銷觀念和進行傳統(tǒng)的營銷方法。 筆者提出幾點數(shù)字音樂市場盈利策略，與從業(yè)者共同商榷?！ ?、細分音樂市場策略 數(shù)字音樂時代，音樂消費者的需求日益多元化，所以應根據(jù)顧客的需要、欲望、購買行為和習慣入手，從大量營銷、產品差異性營銷轉為目標市場營銷，將音樂市場分為若干個具有相似需求和欲望的音樂消費者群體，進行精細化營銷?！ ∫魳肥袌黾毞帜繕艘魳肥袌鲞x擇音樂市場定位 細分音樂市場有利有集中人力、物力和財力投入目標市場，進行有效競爭。通過細分，可掌
8、握不同音樂市場群體消費者的需求，從中發(fā)現(xiàn)各音樂細分市場的音樂消費者的滿足程度，再根據(jù)細分音樂市場的規(guī)模和發(fā)展
