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《市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展培訓》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢 與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展跨國公司為什么能跨越國界，成功地登陸中國？跨國公司的市場營銷有何特色？跨國公司的市場營銷經驗對國內企業(yè)是否有借鑒意義？國內企業(yè)該從跨國公司那里學什么？我們的企業(yè)面臨什么樣的機會與挑戰(zhàn)如何在當今中國還不規(guī)范的市場環(huán)境中生存與發(fā)展？不懂市場經濟的“游戲規(guī)則”能否在市場競爭中取勝？為什么“價廉物美”的產品并不一定占有市場？為什么重復建設、惡性競爭屢屢發(fā)生？而令企業(yè)無所適從?為什么很多企業(yè)只剩下打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)這兩招？中國
2、的民營和國有企業(yè)需要什么樣的“企業(yè)家”？進軍“世界500強：意味著什么？跨國公司給中國帶來了什么？對我們有什么啟示？如何防止人才流失給企業(yè)帶來的打擊和威脅？市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展五、中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)—展望篇在發(fā)展中走向成熟三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術—成長篇創(chuàng)造價值體現價值宣傳價值交付價值營銷新概念四、長遠規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出—成熟篇可持續(xù)發(fā)展面臨的問題監(jiān)督約束機制的建立人力資源的管理企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃一、概述：環(huán)境與現狀分析二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢—創(chuàng)業(yè)篇市場細分與目標市場選擇消費者行
3、為分析競爭優(yōu)勢的建立競爭戰(zhàn)略的設計市場經濟存在的前提市場經濟存在的前提是資源有限，即自然資源有限，人力資源有限，時間有限，資金有限。市場營銷是科學還是藝術科學藝術市場營銷的科學觀和藝術觀藝術科學20%80%藝術科學藝術科學80%20%50%50%案例分析—認知與經驗市場機會成功難度成功原因經驗思維制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素企業(yè)家資源職業(yè)經理人資源技術勞動力資源經營理念經營戰(zhàn)略經營戰(zhàn)術中國發(fā)達國家不同地域企業(yè)的追求目標日本公司：長期增長，市場份額最大化（增長最大化）美國公司：短期利潤，利潤最大化（股東
4、回報最大化）歐洲公司：穩(wěn)步發(fā)展，就業(yè)最大化（選民滿意度最大化）中國公司：快速發(fā)展，知名度最大化（家喻戶曉）“大”與“強”的辨證關系“大”≠“強”“大”：規(guī)模大，產量大，銷售大，名氣大，投資力度大，市場覆蓋面大，銷售/服務網點多適用于有明顯規(guī)模經濟效益的行業(yè)“強”：管理好，人員穩(wěn)定素質高，運作效率高，成本控制好，利潤率高，投資回報率高適用于所有行業(yè)“大”與“強”的辯證關系兩條不同的成長思路企業(yè)規(guī)模小企業(yè)規(guī)模大有競爭優(yōu)勢無競爭優(yōu)勢起點終點④①②③AABBC知識經濟意味著什么？工業(yè)經濟時代知識經濟時代
5、資金知識原材料服務設備管理勞動力經驗、技能技術技術面臨的挑戰(zhàn)產品過剩信息過剩制造業(yè)衰退，服務業(yè)發(fā)展，信息業(yè)飛騰中國市場環(huán)境變化趨勢市場透明度混沌狀態(tài)略微透明半透明基本透明完全透明-15-10-50+5+10+15目前狀況吸引外資的政策走向預測過去巨大的潛在市場特殊的稅收優(yōu)惠低廉的勞動成本注重資金、技術出口導向型將來巨大的現實購買力規(guī)范透明的市場環(huán)境有競爭力的原材料供應鏈注重管理經驗滿足內需型討論國內案例的局限性很多企業(yè)家或經理人還不能冷靜地、客觀地對待批評意見，特別是外部人士的意見。很多企業(yè)家還
6、沒有愿望用自己企業(yè)的失誤來警示他人，為社會做貢獻。國內還未形成專門從事研究，具有國際水準的案例編寫機構?，F有案例大多來自新聞媒體、個人經驗及他人介紹，缺乏客觀的、準確的、經企業(yè)核實的資料。有些企業(yè)的成功和失誤帶有很強的隨機性和偶然性，不具備推廣/借鑒的價值。有些企業(yè)的成功和失敗帶有濃厚的政策性因素和非經營性原因。市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展五、中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)—展望篇三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術—成長篇創(chuàng)造價值體現價值宣傳價值交付價值營銷新概念四、長遠規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出—成熟篇可持續(xù)發(fā)展
7、面臨的問題監(jiān)督約束機制的建立人力資源的管理企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃在發(fā)展中走向成熟一、概述：環(huán)境與現狀分析二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢—創(chuàng)業(yè)篇市場細分與目標市場選擇消費者行為分析競爭優(yōu)勢的建立競爭戰(zhàn)略的設計目標市場的選擇—市場細分將一個大市場分隔成若干個小市場，而每個小市場中的用戶類似的消費需求、購買心態(tài)、消費模式、購買方式。這樣就能有針對性地選擇目標客戶群，去了解競爭對手的狀況，并制定相應的市場營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，以達成企業(yè)的經營目標甜冷熱為什么要進行市場細分資源有限供求關系競爭狀況用戶狀況消費者的分化與差異性
8、目標客戶得到極大的滿足在局部戰(zhàn)場/地區(qū)形成優(yōu)勢市場細分在計劃過程中的作用市場細分在計劃過程中的作用市場細分的參考工具之一可定義的目標市場工業(yè)品行業(yè)/領域用途/目的使用者/操作者地域/省市消費者年齡/性別收入/階層職業(yè)/學歷地域/省市服裝市場的細分案例行業(yè)應用西裝配套產品休閑裝中式服裝運動裝工作服老年男子中青年男子男孩子女孩子中青年女子老年女子目標市場選擇的標準和依據決策因素加權市場A市場B市場C1、2、3、4、貴公司認為什么因素重要？100目標市場選擇的實例描述日用品以滿足（解決什么問題）需要為
