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1、資訊l31『L觀點(diǎn)合版印刷功夫在“詩外’’對話者／海德堡中國有限公司單張紙膠印解決方案總監(jiān)夏靖中國市場有自身的特殊性，東西部經(jīng)有建樹的企業(yè)，無一不是以雄厚的IT實(shí)力為后盾，濟(jì)發(fā)展水平尚不平衡，文化和消費(fèi)習(xí)慣也他們擁有強(qiáng)大的lT團(tuán)隊(duì)，使用的核心軟件包括ERP不盡相同，在推行合版印刷模式的進(jìn)程中系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)接單系統(tǒng)及物流控制系統(tǒng)等，均為自主開發(fā)、自主擴(kuò)展和自主維護(hù)。需要特別注意。第四，要有強(qiáng)大的市場營銷能力，讓潛在的目標(biāo)客戶了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，并能方便地找到你。既然上了互聯(lián)網(wǎng)，就是跟全世界的人做生意，如何談到合版印刷，很多人喜歡舉Vistaprint、健豪、與潛
2、在的目標(biāo)客戶成功對接，有賴于多渠道多樣化保諾時的例子，我認(rèn)為稱他們?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)印刷商更為恰的市場營銷手段。當(dāng)。合版印刷只是網(wǎng)絡(luò)訂單生產(chǎn)方式中的一種，是生第五，要有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，善于發(fā)現(xiàn)需產(chǎn)中的一個重要環(huán)節(jié)。把合適的產(chǎn)品拼到一起做即為求、創(chuàng)造需求，以差異化競爭贏得良好的客戶使用合版，其概念并不新鮮，很多企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)中都運(yùn)體驗(yàn)。80后到00后是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，對他們用了這種方式。問題的關(guān)鍵在于，如何通過互聯(lián)網(wǎng)，來說，產(chǎn)品不一定要最好，但一定要有新鮮體驗(yàn)，使企業(yè)生產(chǎn)效率、客戶規(guī)模、經(jīng)營利潤達(dá)到最大化。像Vistaprint、健豪，不光賣印刷品，還賣很多其他他
3、山之石可以攻玉，從這個角度來看，Vistaprint們產(chǎn)品，那才是賺“大錢”的地方。的合版印刷實(shí)踐無疑有著重要的借鑒意義。第六，要有作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化及色彩管理能力，做到高效精益生產(chǎn)、單位成本最低。若向健豪取經(jīng)，走向成功的七大“要件”他一定告訴你標(biāo)準(zhǔn)化很重要，比如要對紙張、產(chǎn)品那么合版印刷的成功有哪些必要條件?基于上模板、顏色進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)定。要向麥當(dāng)勞、肯德基述企業(yè)的實(shí)踐，我總結(jié)了七個要素供同業(yè)參考。學(xué)習(xí)標(biāo)；隹化建設(shè)，他們出售的雞翅、漢堡不一定最第一，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，要有一個有抱負(fù)、好吃，但無論何時何地，味道總是保持一致，這就有理想、有遠(yuǎn)見、有創(chuàng)新意識和互
4、聯(lián)網(wǎng)思維、有企是標(biāo)準(zhǔn)化的“功勞”?？傊?，只有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，完業(yè)家精神的企業(yè)主或決策層。善色彩管理，你才能做到最高效、最便宜。第二，要有一個在印刷及合版印刷領(lǐng)域高度專第七，要有協(xié)調(diào)和整合全生產(chǎn)鏈的能力，全生業(yè)的、對質(zhì)量和標(biāo)；隹化近乎偏執(zhí)、有強(qiáng)大執(zhí)行力并產(chǎn)鏈包括了營銷、接單、生產(chǎn)、物流、付款、客服富有激情的管理團(tuán)隊(duì)。等諸多環(huán)節(jié)。第三，要有強(qiáng)大的lT基礎(chǔ)(包括硬件、軟件、如果說前面五點(diǎn)關(guān)乎人和觀念，那么后面兩點(diǎn)IT工程師及編程人員等)。但凡在合版印刷領(lǐng)域卓則與生產(chǎn)相關(guān)。需要強(qiáng)調(diào)的是，要想“玩轉(zhuǎn)”合版2ol48EIl~1]工業(yè)32l資訊印刷，這七大“要件”缺一不可。
5、做“沃爾瑪”還是“精品店”?今年，合版印刷在內(nèi)地似乎得到了升溫，各路資本動作頻頻。我覺得一個有趣的現(xiàn)象是：現(xiàn)如今各行各業(yè)都在大談網(wǎng)絡(luò)和云，這是一件好事，說明大家對新技術(shù)很關(guān)注，愿意用現(xiàn)有資金、技術(shù)、客戶資源去打造數(shù)字化平臺，期待利用網(wǎng)絡(luò)和云創(chuàng)造更好的業(yè)務(wù)機(jī)會。目前中國經(jīng)濟(jì)的增速已經(jīng)趨緩，并將成為一個新常態(tài)。大勢之下，印刷業(yè)的整體經(jīng)營效益亦呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，再看商務(wù)印刷這個細(xì)分市場，受中央公款消費(fèi)禁令等政策因素以及不斷上漲的成本、只跌不漲的工價(jià)等行業(yè)因素影響，競爭尤顯激烈。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)及l(fā)T技術(shù)應(yīng)用得到了廣泛普及，電商、網(wǎng)購、各類“云”概念風(fēng)生水起，機(jī)構(gòu)和個
6、人消費(fèi)者緊緊追隨各種新模式、新產(chǎn)品、新體驗(yàn)、新服務(wù)的潮流。面對經(jīng)營環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境的變遷，合版印刷領(lǐng)域有新人、新企業(yè)、新資金入場，說明大家已經(jīng)看到了機(jī)會，這對推動商務(wù)印刷市場的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新以及豐富的產(chǎn)品線和卓越的新品開發(fā)能力，你很難在和技術(shù)提高是有利的。云印刷系統(tǒng)、云印刷平臺等短期內(nèi)與其比肩。新模式的推出，無疑是順應(yīng)市場發(fā)展趨勢的必然之至于合版印刷在局部地區(qū)出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，舉，應(yīng)該有很好的“錢”景。不過也要留意，中國我認(rèn)為主要原因在于大多數(shù)印企目前還是在做模仿市場有自身的特殊性，東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平尚不平拷貝，自主創(chuàng)新能力有待提高。機(jī)構(gòu)和個人消費(fèi)者衡，文化和
7、消費(fèi)習(xí)慣也不盡相同，這是在推行合版為什么喜歡在網(wǎng)上購買產(chǎn)品和服務(wù)，無非就是圖個印刷模式的進(jìn)程中需要特別注意的。方便、實(shí)惠和新鮮，價(jià)格肯定是個繞不過去的彎，對于更多的印刷企業(yè)而言，進(jìn)入合版印刷的時機(jī)我們必須面對現(xiàn)實(shí)。但提供低價(jià)的前提是，你的產(chǎn)品、是否成熟?我想借用狄更斯在《雙城記》開篇所說：服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)的質(zhì)量必須得到保證。在此，我也“這是最好的時代，這是最壞的時代?！逼髽I(yè)必須要鄭重呼吁企業(yè)要自律．不搞惡意的價(jià)格競爭，不要看清自己，對照前面提到的七個“要件”來判斷自身以犧牲產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)的質(zhì)量來換取利潤。是否已經(jīng)擁有“金剛鉆”，再來決定是否攬“瓷器活”
8、。要知道，價(jià)格戰(zhàn)對行業(yè)、對企業(yè)及個人的可持續(xù)發(fā)說到底，進(jìn)入的關(guān)鍵在
