資源描述：
《專業(yè)含金量靠嘴實(shí)現(xiàn).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、專業(yè)含金量靠嘴實(shí)現(xiàn) 汽車銷售工程師&小語(yǔ)種導(dǎo)游 這兩個(gè)當(dāng)下最火的工作職位，要靠專業(yè)知識(shí)和能說(shuō)會(huì)道來(lái)實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值?！ ‰S著中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的日趨激烈，汽車、汽車零配件制造、銷售企業(yè)的生存和發(fā)展壓力也與日俱增。有效利用現(xiàn)有資源，挖掘潛在資源，使每一種資源能最大限度地發(fā)揮其作用，已經(jīng)成為中國(guó)汽車銷售企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。據(jù)前程無(wú)憂數(shù)據(jù)顯示，2009年7月，汽車及零配件行業(yè)中，銷售職位占了19%，而銷售工程師在銷售人員中達(dá)20%的比例。銷售工程師的熱度不亞于現(xiàn)在的車市?！ 《鴬W運(yùn)會(huì)的召開(kāi)、世博會(huì)的臨近，將全世界的目光聚焦在中國(guó)，無(wú)疑給中國(guó)旅游業(yè)帶來(lái)了新動(dòng)向。業(yè)內(nèi)專家分
2、析，到2015年，中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地國(guó)和第四大客源輸出國(guó)。旅游業(yè)的發(fā)展空間巨大，對(duì)于人才的需求將會(huì)持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)旅游業(yè)從業(yè)人員有600多萬(wàn)人，而實(shí)際需要專業(yè)旅游業(yè)人才將達(dá)到800萬(wàn)以上，人才短缺和市場(chǎng)需求的激增勢(shì)必將拉大早已存在的供求矛盾，尤其對(duì)小語(yǔ)種導(dǎo)游的呼聲最為高漲，如此“錢”景看好的職業(yè)，又怎能不為之心動(dòng)呢？ 汽車銷售工程師 前程指數(shù)★★★★ 以往每年的7、8月，向來(lái)是汽車市場(chǎng)的淡季，但是今年的淡季卻呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的局面。在一些4S銷售門店，不是車等人，而是人等車，有些熱銷車甚至要等上一個(gè)月才能提到。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示
3、，2009年7月我國(guó)汽車銷量為108.56萬(wàn)輛，比6月下降4.95%，但是比去年同期卻增長(zhǎng)63.57%，整體保持較高水平。這也是從今年3月起，汽車產(chǎn)銷連續(xù)五個(gè)月達(dá)到百萬(wàn)輛水平，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，業(yè)內(nèi)已經(jīng)將其定義為較高速地增長(zhǎng)。放眼全球，各大知名車商在今年的日子并不好過(guò)，上半年的全球業(yè)績(jī)不少都是負(fù)增長(zhǎng)，唯獨(dú)在中國(guó)掙回了一點(diǎn)顏面。中國(guó)汽車市場(chǎng)也取代了美國(guó)市場(chǎng)，暫時(shí)坐上了“世界產(chǎn)銷第一”的寶座?！ ⌒匠晁健 ∑囦N售工程師的城市平均年薪在45000元左右，其中，上海、北京、廣州、深圳四地的平均年薪頗高，約為其他城市平均年薪的1.8倍。除去工資外，獎(jiǎng)金是占舉足輕重的一部分收入。
4、另外，具有一定外語(yǔ)技能，如英語(yǔ)、德語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)的銷售工程師，其薪資則要高出1.3倍。 職位勝任力 1.汽車、發(fā)動(dòng)機(jī)、機(jī)電等工程類專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)或以上； 2.熟悉汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場(chǎng)，具有汽車設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，了解整車開(kāi)發(fā)流程； 3.5年以上汽車零部件、整車或機(jī)電產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)； 4.及時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息和銷售動(dòng)態(tài)； 5.負(fù)責(zé)客戶接洽及項(xiàng)目過(guò)程跟蹤，協(xié)調(diào)客戶與技術(shù)人員關(guān)系； 6.英語(yǔ)熟練，具備較強(qiáng)的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力?！ ∷{(lán)海要點(diǎn) ◆技術(shù)背景：要有銷售的靈活，更要有研發(fā)的沉穩(wěn)，情商與智商的完美結(jié)合； ◆人際交流：通過(guò)交流從客戶那獲取想要的信息，并給客戶
5、以正面、積極、努力的感覺(jué)，有利于生意的成功，而與其他部門的順暢溝通也更有利于開(kāi)展工作； ◆財(cái)務(wù)知識(shí)：具備基本的財(cái)務(wù)能力，能夠更加了解、領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)情況； ◆培訓(xùn)能力：對(duì)外培訓(xùn)經(jīng)銷商、客戶，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)下屬、新人?！ I(yè)內(nèi)人士感言 能說(shuō)會(huì)道的工程師 董明永達(dá)汽車從業(yè)7年 我畢業(yè)后做研發(fā)工作，但是綜合當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及自身的發(fā)展，于是轉(zhuǎn)做市場(chǎng)銷售。事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的，悶頭研發(fā)并不適合我，把技術(shù)融于產(chǎn)品展示給客戶才能把我的優(yōu)勢(shì)完全發(fā)揮出來(lái)。雖然壓力相對(duì)來(lái)說(shuō)更大，對(duì)于體力、腦力的要求也絲毫不少于研發(fā)，但是這份工作更有挑戰(zhàn)力。如果你想入這行，首先要愛(ài)車，把他們當(dāng)兒子
6、女兒般，對(duì)于他們習(xí)慣、脾氣、愛(ài)好都要如數(shù)家珍，其次就是要專業(yè)，這和一般的銷售還是有很大的差別的，第三就是要誠(chéng)信，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，車不僅僅是代步工具，更是安全保障，在質(zhì)量上容不得半點(diǎn)瑕疵。第1頁(yè)第2頁(yè)
