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1、專業(yè)含金量靠嘴實現汽車銷售工程師小語種導游這兩個當下最火的工作職位，要靠專業(yè)知識和能說會道來實現職業(yè)價值。隨著中國汽車市場競爭程度的日趨激烈，汽車、汽車零配件制造、銷售企業(yè)的生存和發(fā)展壓力也與日俱增。有效利用現有資源，挖掘潛在資源，使每一種資源能最大限度地發(fā)揮其作用，已經成為中國汽車銷售企業(yè)所面臨的共同問題。據前程無憂數據顯示，2009年7月，汽車及零配件行業(yè)中，銷售職位占了19%，而銷售工程師在銷售人員中達20%的比例。銷售工程師的熱度不亞于現在的車市。而奧運會的召開、世博會的臨近，將全世界的目光聚焦在中國，無疑給中國旅游業(yè)帶來
2、了新動向。業(yè)內專家分析，到2015年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。旅游業(yè)的發(fā)展空間巨大，對于人才的需求將會持續(xù)上升。據統(tǒng)計，目前全國旅游業(yè)從業(yè)人員有600多萬人，而實際需要專業(yè)旅游業(yè)人才將達到800萬以上，人才短缺和市場需求的激增勢必將拉大早已存在的供求矛盾，尤其對小語種導游的呼聲最為高漲，如此錢景看好的職業(yè)，又怎能不為之心動呢？汽車銷售工程師前程指數★★★★以往每年的7、8月，向來是汽車市場的淡季，但是今年的淡季卻呈現出產銷兩旺的局面。在一些4S銷售門店，不是車等人，而是人等車，有些熱銷車甚至要等上一個月
3、才能提到。據中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數據顯示，2009年7月我國汽車銷量為108.56萬輛，比6月下降4.95%，但是比去年同期卻增長63.57%，整體保持較高水平。這也是從今年3月起，汽車產銷連續(xù)五個月達到百萬輛水平，創(chuàng)下歷史紀錄，業(yè)內已經將其定義為較高速地增長。放眼全球，各大知名車商在今年的日子并不好過，上半年的全球業(yè)績不少都是負增長，唯獨在中國掙回了一點顏面。中國汽車市場也取代了美國市場，暫時坐上了世界產銷第一的寶座。薪酬水平汽車銷售工程師的城市平均年薪在45000元左右，其中，上海、北京、廣州、深圳四地的平均年薪頗高，約為其
4、他城市平均年薪的1.8倍。除去工資外，獎金是占舉足輕重的一部分收入。另外，具有一定外語技能，如英語、德語、韓語、日語的銷售工程師，其薪資則要高出1.3倍。職位勝任力1.汽車、發(fā)動機、機電等工程類專業(yè)大學本科畢業(yè)或以上；2.熟悉汽車產品設計市場，具有汽車設計相關專業(yè)知識，了解整車開發(fā)流程；3.5年以上汽車零部件、整車或機電產品銷售經驗；4.及時向市場部經理反饋市場信息和銷售動態(tài)；5.負責客戶接洽及項目過程跟蹤，協(xié)調客戶與技術人員關系；6.英語熟練，具備較強的聽說讀寫能力。藍海要點◆技術背景：要有銷售的靈活，更要有研發(fā)的沉穩(wěn)，情商與智
5、商的完美結合；◆人際交流：通過交流從客戶那獲取想要的信息，并給客戶以正面、積極、努力的感覺，有利于生意的成功，而與其他部門的順暢溝通也更有利于開展工作；◆財務知識：具備基本的財務能力，能夠更加了解、領會公司的經營情況；◆培訓能力：對外培訓經銷商、客戶，對內培訓下屬、新人。業(yè)內人士感言能說會道的工程師董明永達汽車從業(yè)7年我畢業(yè)后做研發(fā)工作，但是綜合當時的國內市場以及自身的發(fā)展，于是轉做市場銷售。事實證明我的選擇是對的，悶頭研發(fā)并不適合我，把技術融于產品展示給客戶才能把我的優(yōu)勢完全發(fā)揮出來。雖然壓力相對來說更大，對于體力、腦力的要求也
6、絲毫不少于研發(fā)，但是這份工作更有挑戰(zhàn)力。如果你想入這行，首先要愛車，把他們當兒子女兒般，對于他們習慣、脾氣、愛好都要如數家珍，其次就是要專業(yè)，這和一般的銷售還是有很大的差別的，第三就是要誠信，對于客戶來說，車不僅僅是代步工具，更是安全保障，在質量上容不得半點瑕疵。職業(yè)發(fā)展通道銷售工程師助理→銷售工程師→高級銷售工程師小語種導游前程指數★★★從2009年度中國旅游高等教育國際化高峰論壇獲悉，目前旅游業(yè)崗位需求至少在200萬以上，諸如小語種導游、能解決涉外旅游訴訟以及了解旅游消費心理學等的專業(yè)人才非常緊缺。其中，隨
7、著海內外旅游客源的迅速擴張，小語種導游的人才資源嚴重不足，中國周邊語種如越南語、泰語和蒙古語等，以及韓語、日語、德語、法語、西班牙語、意大利語等導游人才相繼成為各大旅行社的追捧對象。薪酬水平專職小語種導游的薪酬由底薪+帶團補貼構成。底薪普遍在2000~3500元，不同旅行社的帶團補貼標準也不一樣，一般每天為30~50元。一些境外游客為了表示對導游服務的滿意，會有給導游小費的習慣，在旺季時，這部分收入也很可觀。隨著經驗的增長，要拿到10萬年薪也并非沒有可能。對于兼職的小語種導游來說，工資完全以天數來結算，日薪為200~500元左右，
8、一些奇缺的小語種導游，例如阿拉伯語，日薪甚至可以達到1000元以上。職位勝任力1.外語類專業(yè)本科以上學歷；2.具備導游基礎知識，如交通、票務、景點及賓館常識；3.良好的個人形象與親和力；4.擅長語言溝通，熟練應用一門小語種；5.熟悉與旅游相關的基本
