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1、專業(yè)含金量靠嘴實現(xiàn)汽車銷售工程師小語種導(dǎo)游這兩個當(dāng)下最火的工作職位，要靠專業(yè)知識和能說會道來實現(xiàn)職業(yè)價值。隨著中國汽車市場競爭程度的日趨激烈，汽車、汽車零配件制造、銷售企業(yè)的生存和發(fā)展壓力也與日俱增。有效利用現(xiàn)有資源，挖掘潛在資源，使每一種資源能最大限度地發(fā)揮其作用，已經(jīng)成為中國汽車銷售企業(yè)所面臨的共同問題。據(jù)前程無憂數(shù)據(jù)顯示，2009年7月，汽車及零配件行業(yè)中，銷售職位占了19%，而銷售工程師在銷售人員中達20%的比例。銷售工程師的熱度不亞于現(xiàn)在的車市。而奧運會的召開、世博會的臨近，將全世界的目光聚焦在中國，無疑給中國旅游業(yè)帶來
2、了新動向。業(yè)內(nèi)專家分析，到2015年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。旅游業(yè)的發(fā)展空間巨大，對于人才的需求將會持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計，目前全國旅游業(yè)從業(yè)人員有600多萬人，而實際需要專業(yè)旅游業(yè)人才將達到800萬以上，人才短缺和市場需求的激增勢必將拉大早已存在的供求矛盾，尤其對小語種導(dǎo)游的呼聲最為高漲，如此錢景看好的職業(yè)，又怎能不為之心動呢？汽車銷售工程師前程指數(shù)★★★★以往每年的7、8月，向來是汽車市場的淡季，但是今年的淡季卻呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的局面。在一些4S銷售門店，不是車等人，而是人等車，有些熱銷車甚至要等上一個月
3、才能提到。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年7月我國汽車銷量為108.56萬輛，比6月下降4.95%，但是比去年同期卻增長63.57%，整體保持較高水平。這也是從今年3月起，汽車產(chǎn)銷連續(xù)五個月達到百萬輛水平，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，業(yè)內(nèi)已經(jīng)將其定義為較高速地增長。放眼全球，各大知名車商在今年的日子并不好過，上半年的全球業(yè)績不少都是負增長，唯獨在中國掙回了一點顏面。中國汽車市場也取代了美國市場，暫時坐上了世界產(chǎn)銷第一的寶座。薪酬水平汽車銷售工程師的城市平均年薪在45000元左右，其中，上海、北京、廣州、深圳四地的平均年薪頗高，約為其
4、他城市平均年薪的1.8倍。除去工資外，獎金是占舉足輕重的一部分收入。另外，具有一定外語技能，如英語、德語、韓語、日語的銷售工程師，其薪資則要高出1.3倍。職位勝任力1.汽車、發(fā)動機、機電等工程類專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)或以上；2.熟悉汽車產(chǎn)品設(shè)計市場，具有汽車設(shè)計相關(guān)專業(yè)知識，了解整車開發(fā)流程；3.5年以上汽車零部件、整車或機電產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；4.及時向市場部經(jīng)理反饋市場信息和銷售動態(tài)；5.負責(zé)客戶接洽及項目過程跟蹤，協(xié)調(diào)客戶與技術(shù)人員關(guān)系；6.英語熟練，具備較強的聽說讀寫能力。藍海要點◆技術(shù)背景：要有銷售的靈活，更要有研發(fā)的沉穩(wěn)，情商與智
5、商的完美結(jié)合；◆人際交流：通過交流從客戶那獲取想要的信息，并給客戶以正面、積極、努力的感覺，有利于生意的成功，而與其他部門的順暢溝通也更有利于開展工作；◆財務(wù)知識：具備基本的財務(wù)能力，能夠更加了解、領(lǐng)會公司的經(jīng)營情況；◆培訓(xùn)能力：對外培訓(xùn)經(jīng)銷商、客戶，對內(nèi)培訓(xùn)下屬、新人。業(yè)內(nèi)人士感言能說會道的工程師董明永達汽車從業(yè)7年我畢業(yè)后做研發(fā)工作，但是綜合當(dāng)時的國內(nèi)市場以及自身的發(fā)展，于是轉(zhuǎn)做市場銷售。事實證明我的選擇是對的，悶頭研發(fā)并不適合我，把技術(shù)融于產(chǎn)品展示給客戶才能把我的優(yōu)勢完全發(fā)揮出來。雖然壓力相對來說更大，對于體力、腦力的要求也
6、絲毫不少于研發(fā)，但是這份工作更有挑戰(zhàn)力。如果你想入這行，首先要愛車，把他們當(dāng)兒子女兒般，對于他們習(xí)慣、脾氣、愛好都要如數(shù)家珍，其次就是要專業(yè)，這和一般的銷售還是有很大的差別的，第三就是要誠信，對于客戶來說，車不僅僅是代步工具，更是安全保障，在質(zhì)量上容不得半點瑕疵。職業(yè)發(fā)展通道銷售工程師助理→銷售工程師→高級銷售工程師小語種導(dǎo)游前程指數(shù)★★★從2009年度中國旅游高等教育國際化高峰論壇獲悉，目前旅游業(yè)崗位需求至少在200萬以上，諸如小語種導(dǎo)游、能解決涉外旅游訴訟以及了解旅游消費心理學(xué)等的專業(yè)人才非常緊缺。其中，隨
7、著海內(nèi)外旅游客源的迅速擴張，小語種導(dǎo)游的人才資源嚴(yán)重不足，中國周邊語種如越南語、泰語和蒙古語等，以及韓語、日語、德語、法語、西班牙語、意大利語等導(dǎo)游人才相繼成為各大旅行社的追捧對象。薪酬水平專職小語種導(dǎo)游的薪酬由底薪+帶團補貼構(gòu)成。底薪普遍在2000~3500元，不同旅行社的帶團補貼標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，一般每天為30~50元。一些境外游客為了表示對導(dǎo)游服務(wù)的滿意，會有給導(dǎo)游小費的習(xí)慣，在旺季時，這部分收入也很可觀。隨著經(jīng)驗的增長，要拿到10萬年薪也并非沒有可能。對于兼職的小語種導(dǎo)游來說，工資完全以天數(shù)來結(jié)算，日薪為200~500元左右，
8、一些奇缺的小語種導(dǎo)游，例如阿拉伯語，日薪甚至可以達到1000元以上。職位勝任力1.外語類專業(yè)本科以上學(xué)歷；2.具備導(dǎo)游基礎(chǔ)知識，如交通、票務(wù)、景點及賓館常識；3.良好的個人形象與親和力；4.擅長語言溝通，熟練應(yīng)用一門小語種；5.熟悉與旅游相關(guān)的基本
