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1、方正抉擇的煩惱：向左走向右走 2009年9月，方正文房（WeFound）閱讀器正式發(fā)布前，方正集團(tuán)高級副總裁、方正飛閱董事長方中華曾經(jīng)像懷揣寶貝一樣，滿是興奮地做了演示，半年后，文房按計劃實(shí)現(xiàn)了1萬臺的出貨量，方中華談電子書卻多了幾分淡定，說電子書行業(yè)有“媒體泡沫”，并聲稱行業(yè)的商業(yè)模式還沒想清楚。 這不是方中華第一次潑冷水了，3月中旬深圳的世界電子書技術(shù)大會，他同樣發(fā)布了類似悲觀的言論。業(yè)界普遍預(yù)測，內(nèi)地2010年基于E-Ink技術(shù)的閱讀終端會超過300萬臺，“完全基于E-Ink技術(shù)的，我認(rèn)為沒有這么大的量”。按照方中華提供的數(shù)據(jù)，2009年內(nèi)地E-
2、Ink閱讀器出貨量在20萬部左右，而且主要局限在禮品市場，買單的還不是最終消費(fèi)者?！ ∫苍S，讓方中華略感消沉的肇始，來源于方正在行業(yè)中的尷尬。從內(nèi)在資源稟賦上說，方正在電子書領(lǐng)域應(yīng)屬于鮮有的“內(nèi)外兼修”：擁有阿帕比“數(shù)字出版全流程解決方案”；自激光照排時代以來，與報社、出版社等內(nèi)容提供方的緊密合作關(guān)系；積攢了十余年的IT制造與渠道管理經(jīng)驗(yàn)；從早年“數(shù)字圖書館”業(yè)務(wù)開始，方正已在電子閱讀行業(yè)浸潤了近10年?！ 】稍诤芏嗳搜壑?，方正像是“起了個大早，趕了個晚集”，甚至在電子書領(lǐng)域表現(xiàn)得像個二流玩家，例證來自首款文房產(chǎn)品。外形類似Kindle的文房構(gòu)建了一個相對
3、封閉系統(tǒng)，不允許用戶上傳，利用其DRM（數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)）技術(shù)不允許用戶間交易，硬件上僅僅支持XEB（方正自己的電子書格式）、TXT兩種格式，常見的Word、Excel、PPT、PDF都不支持。這種自建“高墻深院”的做法，被網(wǎng)友戲稱為“文房賣的不是電子書，賣的是寂寞?！薄 ∈袌鲈囁 ∑鋵?shí)，文房的封閉來源于對電子書商業(yè)模式的洞察，方正一開始就清楚，電子書不該賣硬件，而是內(nèi)容加服務(wù)。文房內(nèi)置了TD的3G模塊，讀者可以通過無線網(wǎng)絡(luò)下載其書庫中的電子書（在方正的計劃中，文房最終將從其自建平臺番薯網(wǎng)上下載電子書），方正還會推送新聞、股票信息等，個人版高達(dá)4800的
4、售價，包含SIM卡、3年流量費(fèi)及服務(wù)費(fèi)（前1萬名用戶三年可免費(fèi)下載暢銷書），從這些意義上說，文房是從本質(zhì)上學(xué)習(xí)Kindle，終端與平臺同時推進(jìn)?！ 『苊黠@，文房似乎沒有完全學(xué)好。易觀商業(yè)解決方案公司（下文簡稱：易觀）咨詢顧問孫志鋼從定價的角度，論證了文房與Kindle的差別所在，“在美國，紙質(zhì)書籍價格較高，單本售價平均在30-40美元甚至更高，消費(fèi)者自己會算一筆帳，只需要購買5-10本書就能回收Kindle的成本；在中國，紙質(zhì)書的平均售價大約30元人民幣，即使下載電子書籍不收費(fèi)，也要讀120本書才能回收（硬件）成本，此外方正的平臺也不可能提供消費(fèi)者需要的所
5、有的電子書?！薄 「螞r，在中國，絕大部分閱讀者并沒有為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣，包括文房定義的高端客戶群，他們能從各種途徑得到最時髦、暢銷的書籍內(nèi)容，番薯網(wǎng)盡管整合的正版數(shù)字圖書資源已達(dá)60萬冊，相當(dāng)部分確是“長尾”內(nèi)容。首款文房的封閉杜絕了盜版現(xiàn)象，在商業(yè)倫理上值得欽佩，但在實(shí)際商業(yè)運(yùn)作上似乎有些一意孤行了?！ ∪缃?，方中華已經(jīng)決定改弦更張了。2010年基于E-Ink技術(shù)，飛閱將推出5款閱讀器產(chǎn)品，推向個人消費(fèi)者市場，方正將放棄相對封閉的格式，開放上傳功能，開放各種閱讀格式。方正在閱讀終端的布局，目前類似主研方和渠道商，主要為輸出軟硬件技術(shù)、設(shè)計、模具以及核心部
6、件采購，具體生產(chǎn)則為外包組裝，包括將推出的兩款采用TFT顯示技術(shù)的產(chǎn)品，方正今年計劃的閱讀終端出貨量為20萬部以上，其中一半以上將通過中國移動的定制銷售，其閱讀終端業(yè)務(wù)在財務(wù)表現(xiàn)也許會不錯。然而，若缺乏終端產(chǎn)品的差異性，意味著方正開始滑向硬件競爭的“紅海”，這并不是方中華所樂見的。第1頁第2頁
