市場營銷環(huán)境的分析方法及市場機(jī)會(huì)分析

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1、環(huán)境分析、機(jī)會(huì)分析8市場營銷環(huán)境的分析方法及市場機(jī)會(huì)分析一、市場營銷環(huán)境的分析方法　　市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是英文Strength(優(yōu)勢)、Weak(劣勢)、Opportunity(機(jī)會(huì))、Threaten(威脅)的意思。下面予以介紹?！?一)外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅）　　環(huán)境機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)是指市場上存在著“未滿足的需求”。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，從而市場上出現(xiàn)了許多新的機(jī)會(huì)。　　環(huán)境

2、機(jī)會(huì)對不同企業(yè)是不相等的，同一個(gè)環(huán)境機(jī)會(huì)對這一些企業(yè)可能成為有利的機(jī)會(huì)，而對另一些企業(yè)可能就造成威脅。環(huán)境機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)的機(jī)會(huì)，要看此環(huán)境機(jī)會(huì)是否與企業(yè)目標(biāo)、資源及任務(wù)相一致，企業(yè)利用此環(huán)境機(jī)會(huì)能否比其競爭者帶來更大的利益?！　…h(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動(dòng)不利或限制企業(yè)營銷活動(dòng)發(fā)展的因素。這種環(huán)境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營銷活動(dòng)，如政府頒布某種法律，諸如《環(huán)境保護(hù)法》，它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來說，就構(gòu)成了巨大的威脅；另一方面，企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會(huì)相矛盾，如人們對自行車的需求轉(zhuǎn)為

3、對摩托車的需求，給自行車廠的目標(biāo)與資源同這一環(huán)境機(jī)會(huì)造成矛盾。自行車廠要將“環(huán)境機(jī)會(huì)”變成“企業(yè)機(jī)會(huì)”，需淘汰原來產(chǎn)品，更換全部設(shè)備，必須培訓(xùn)、學(xué)習(xí)新的生產(chǎn)技術(shù)，這對自行車廠無疑是一種威脅。摩托車的需求量增加，自行車的銷售量必然減少，給自行車廠又增加一份威脅。?。ǘ﹥?nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）作者：JosonEmail:zys@foxmail.com環(huán)境分析、機(jī)會(huì)分析8　　識別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會(huì)是一回事，擁有在機(jī)會(huì)中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢／劣勢

4、績效分析檢查表”的方式進(jìn)行。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等、稍弱或特弱劃分等級?！　『芮宄?，公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢，也不是對其優(yōu)勢不加利用。主要的問題是公司應(yīng)研究，它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢的機(jī)會(huì)中，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機(jī)會(huì)。有時(shí)，企業(yè)發(fā)展慢并非因?yàn)槠涓鞑块T缺乏優(yōu)勢，而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合。例如有一家大電子公司，工程師們輕視銷售員，視其為“不懂技術(shù)的工程師”；而推銷人員則瞧不起服務(wù)部門的人員，視其為“不會(huì)做生意

5、的推銷員”。因此，評估內(nèi)部各部門的工作關(guān)系作為一項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)工作是非常重要的?！　〔ㄍ令D咨詢公司的負(fù)責(zé)人喬治·斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。每一公司必須管好某些基本程序，如新產(chǎn)品開發(fā)、原材料采購、對訂單的銷售引導(dǎo)、對客戶訂單的現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)、顧客問題的解決時(shí)間等等。每一程序都創(chuàng)造價(jià)值和需要內(nèi)部部門協(xié)同丁作。雖然每一部門都可以擁有一個(gè)核心能力，但如何管理這些調(diào)子中的優(yōu)勢能力開發(fā)仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。斯托克把它稱為能力基礎(chǔ)的競爭?！　《⑹袌鰴C(jī)會(huì)分析　　市場機(jī)會(huì)是指某種特定的營銷環(huán)境條件，在

6、該營銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營銷活動(dòng)創(chuàng)造利益。市場機(jī)會(huì)可以為企業(yè)贏得利益的大小標(biāo)明了市場機(jī)會(huì)的價(jià)值，市場機(jī)會(huì)的價(jià)值越大，對企業(yè)利益需求的滿足程度也越高。市場機(jī)會(huì)的產(chǎn)生來自于營銷環(huán)境的變化，如新市場的開發(fā)、競爭對手的失誤以及新產(chǎn)品新工藝的采用等等，都可能產(chǎn)生新的待滿足需求，從而為企業(yè)提供市場機(jī)會(huì)。作者：JosonEmail:zys@foxmail.com環(huán)境分析、機(jī)會(huì)分析8明了市場機(jī)會(huì)的特點(diǎn)，分析市場機(jī)會(huì)的價(jià)值，有效地識別市場機(jī)會(huì)，對于避免環(huán)境威脅及確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略具有重要的意義?！。ㄒ唬┦袌鰴C(jī)會(huì)的特點(diǎn)　　市場機(jī)會(huì)作

7、為特定的市場條件，是以其利益性、針對性、時(shí)效性、公開性四個(gè)特征為標(biāo)志的。　　1.針對性　　特定的營銷環(huán)境條件只對于那些具有相應(yīng)內(nèi)部條件的企業(yè)來說是市場機(jī)會(huì)。因此，市場機(jī)會(huì)是具體企業(yè)的機(jī)會(huì)，市場機(jī)會(huì)的分析與識別必須與企業(yè)具體條件結(jié)合起來進(jìn)行。確定某種環(huán)境條件是不是企業(yè)的市場機(jī)會(huì)，需要考慮企業(yè)所在行業(yè)及本企業(yè)在行業(yè)中的地位與經(jīng)營特色，包括企業(yè)的產(chǎn)品類別、價(jià)格水平、銷售形式、工藝標(biāo)準(zhǔn)、對外聲譽(yù)等等。例如，折扣銷售方式的出現(xiàn)，對生產(chǎn)價(jià)低量大產(chǎn)品的企業(yè)來說是一個(gè)可以加以研究利用的市場機(jī)會(huì)；對在顧客心目中一直是生產(chǎn)高質(zhì)、高價(jià)產(chǎn)品的企

8、業(yè)來說，就不能算作是一個(gè)市場機(jī)會(huì)。　　2、利益性　　可以為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)的或社會(huì)的效益，是市場機(jī)會(huì)的又一特性。市場機(jī)會(huì)的利益特性意味著企業(yè)在確定市場機(jī)會(huì)時(shí)，必須分析該機(jī)會(huì)是否能為企業(yè)真正帶來利益、能帶來什么樣的利益以及利益的多少?！　?、時(shí)效性作者：JosonEmail:zys@foxmail.com環(huán)境分析、機(jī)會(huì)分析