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1、金六福的春節(jié)營(yíng)銷金六福的春節(jié)營(yíng)銷 一、春節(jié)民俗文化與春節(jié)機(jī)會(huì) 1、傳統(tǒng)中國(guó)的春節(jié)情結(jié) 中國(guó)兩千年穩(wěn)定的封建歷史，給中國(guó)烙下了一個(gè)深深的烙印。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)封建社會(huì)形態(tài)決定了中國(guó)人極為注重家庭的穩(wěn)定與團(tuán)聚，也讓中國(guó)人習(xí)慣了這種穩(wěn)定與團(tuán)聚的生活方式?！ 〈汗?jié)作為傳統(tǒng)中國(guó)最重要的節(jié)日，其肇始說(shuō)法各異，已經(jīng)很難厘清其中原委，但在典型的社會(huì)，它至少有兩重意義，第一重意義是一年的結(jié)束(慶祝上一年的豐收)，第二重意義是一年的開(kāi)始(預(yù)祝當(dāng)年能夠風(fēng)調(diào)雨順)。無(wú)論是哪一重意義，都決定了它是中國(guó)最重要節(jié)日的地位。作為中國(guó)社會(huì)最重要的
2、節(jié)日，進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi)和集體(家庭)慶祝就成為這個(gè)節(jié)日的兩個(gè)普遍現(xiàn)象?！ ?、社會(huì)變異喚醒內(nèi)心的春節(jié)情結(jié) 近年來(lái)，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，商業(yè)社會(huì)的屬性正在慢慢侵蝕社會(huì)的屬性。原先生老病死集中在小范圍區(qū)域內(nèi)的情況被打破，由于工作與生存、發(fā)展的需要，越來(lái)越多的人離開(kāi)了世代居住地方，四方飄泊，尋找屬于自己的新的天空。家庭中出現(xiàn)了前所未有的長(zhǎng)期分離，這個(gè)時(shí)候，原本日常生活中習(xí)以為常的家庭團(tuán)聚就變得彌足珍貴，很多家庭一年僅僅只有一次大團(tuán)圓的機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)大多只能是在春節(jié)。社會(huì)的變異、家庭的離別使得春節(jié)的這次團(tuán)聚成為外出游
3、子一年中最重要的時(shí)刻?！ ?、深入人心，發(fā)掘商機(jī) 相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。 縱觀近年春節(jié)可以看到，隨著整體水平的迅速提升，市場(chǎng)上春節(jié)越來(lái)越精彩，操作水平越來(lái)越高，考慮角度越來(lái)越全面。2005年，金六福與可口可樂(lè)分別代表本土和跨國(guó)，在中國(guó)上演了一出經(jīng)典的春節(jié)大劇?！ 《?、撥動(dòng)內(nèi)心
4、深處的那根弦——金六福的春節(jié)心法 金六福自創(chuàng)立以來(lái)，一直堅(jiān)持走中國(guó)傳統(tǒng)文化情感路線，提出了極具中國(guó)本土文化特色的“福文化”理念并進(jìn)行市場(chǎng)傳播。在“福文化”的基礎(chǔ)上進(jìn)行延生開(kāi)發(fā)，金六福推出了一系列帶有濃郁的傳統(tǒng)文化特色的活動(dòng)?！ ‰m然金六福此前的“福文化”另辟奚徑，以中國(guó)傳統(tǒng)民俗文化為基準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)與傳播頗具新意，但大多數(shù)時(shí)候“福文化”還是停留在口號(hào)上，并沒(méi)有為傳播或找到具體的著陸點(diǎn)。直到2004年底金六福推出“春節(jié)回家?金六?！敝螅鹆?duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)掘利用才開(kāi)始從口號(hào)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，特色正式步入正軌。 1、白酒
5、行銷，一年之計(jì)在于春 從市場(chǎng)行銷角度來(lái)看，春節(jié)是一年中白酒消費(fèi)最大的高峰之一，春節(jié)的好壞，除了擔(dān)負(fù)全年重要銷售指標(biāo)的重任，還關(guān)系到一年的市場(chǎng)開(kāi)局大勢(shì)，關(guān)系重大。2004年底，金六福經(jīng)深入市場(chǎng)調(diào)研之后，果斷的推出了“春節(jié)回家?金六?！贝笮蛡鞑?行銷活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)銷售的迅猛增長(zhǎng)，更有力的提升了金六福的整體形象，促使金六福更為深入人心。2005年春節(jié)期間，金六福同比2004年增長(zhǎng)了40%以上，金六福的“春節(jié)回家?金六?！敝黝}推廣活動(dòng)可謂效果出眾?！ ∩钊敕治隹梢园l(fā)現(xiàn)，金六福的銷售增長(zhǎng)有其深層原因。外出的游子回到家鄉(xiāng)，金六
6、福成為表達(dá)游子對(duì)父母長(zhǎng)輩孝順和思念感情的載體，在許多人回家的行囊里，都放著兩瓶金六福。在游子心目中，這兩瓶金六福不僅僅是酒，更是對(duì)父母長(zhǎng)輩的思念和感激。與此同時(shí)，外出的游子不僅自己成為金六福忠實(shí)的，更是不遺余力的促成了金六福的市場(chǎng)特別是基層市場(chǎng)的普及。外出游子回到家鄉(xiāng)，同時(shí)也將消費(fèi)潮流帶回家鄉(xiāng)，間接的促成了金六福在三、四級(jí)市場(chǎng)的嘗試性消費(fèi)，再加上金六福過(guò)硬的產(chǎn)量、適宜的產(chǎn)品定價(jià)、龐大健全的分銷體系，勢(shì)必將贏得廣大消費(fèi)群體的親睞。第1頁(yè)第2頁(yè)
