東阿阿膠社區(qū)推廣方案.ppt

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1、2005·發(fā)現(xiàn)東阿阿膠社區(qū)推廣方案前言1、認(rèn)識我們的工作社區(qū)推廣絕不是一項簡單的、可有可無的工作；社區(qū)推廣是宣傳隊，是播種機。它是通過一對一的傳播，讓更多的人了解東阿阿膠，信賴東阿阿膠，選擇東阿阿膠。它是一項長期、繁雜、但最具實效的工程。它將直接對銷量產(chǎn)生影響，它對東阿阿膠的品牌發(fā)展具備不可替代的戰(zhàn)略價值。2：我們的目標(biāo)：打造旗艦品牌銷量20億以上讓每一個中國人了解東阿阿膠3：我們的使命：一對一傳播東阿阿膠產(chǎn)品知識配合高空攻勢，贏得營銷戰(zhàn)的勝利4：我們的身份：傳教士5:通過做社區(qū)推廣，我們能學(xué)到五種重要能力A、溝通能力B、組

2、織能力C、應(yīng)變能力D、演講能力E、市場判斷力6、做好社區(qū)推廣，我們需要什么？一顆心：帶著一顆熱誠而富有激情的心兩不怕：一不怕苦，二不怕煩7．推廣活動的三種形式：“古今秘趣話阿膠”社區(qū)巡展“21世紀(jì)養(yǎng)生保健之道”社區(qū)講座“發(fā)現(xiàn)東阿阿膠·健康中國行”大型講座說明：2005年社區(qū)活動的大主題是發(fā)現(xiàn)東阿阿膠，在這個主題下以“尋找東阿阿膠健康大使”為活動的由頭，具體的表現(xiàn)形式分為：社區(qū)巡展、社區(qū)講座、大型講座第一篇：古今秘趣話阿膠巡展第一節(jié)：地點的選擇一、地點選擇的原則地點的選擇關(guān)系到社區(qū)推廣的成功與否，因此選址必須遵循以下原則：1、

3、提前調(diào)查的原則（見選點報告）：調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用袂闆r：戶數(shù)、人數(shù)、保健意識、經(jīng)濟狀況、購買力、近期是否有同類產(chǎn)品搞過社區(qū)推廣，是否有人服用過“阿膠”系列產(chǎn)品及效果如何（效果好的可以作為有效病例），是否可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)（依靠單位或找誰協(xié)調(diào)）。2、爭取小區(qū)居委會的支持，調(diào)查清楚后，要先和小區(qū)居委會聯(lián)系，爭取他們的同意后，然后在確定是否在社區(qū)作巡展。3、確定時間的原則：一定要避開當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動的時間，如果有集市、大的集體活動，因為人們的當(dāng)天目標(biāo)不是來社區(qū)推廣現(xiàn)場的，即使來社區(qū)推廣的現(xiàn)場也不是有備而來很難達(dá)到巡

4、展推廣的效果。城區(qū)地點一般在1000戶左右。小結(jié)：地點確定好以后，我們需派一至兩名負(fù)責(zé)人和對方去交涉，首先我們要帶自己的資料，包括公司的營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)許可證、藥品的榮譽證書及產(chǎn)品的簡介資料，用這些資料證明自己的身份，以取得對方的認(rèn)可，然后直截了當(dāng)?shù)南驅(qū)Ψ街v明來意，收方談妥一定的條件經(jīng)協(xié)商后簽訂合同。二、選點應(yīng)該注意的三點：1、單人操作選擇年齡較大、社會經(jīng)驗豐富的人員2、選點完成后必須寫分析報告3、以上工作完成后必須召開預(yù)熱前的準(zhǔn)備會議。附：選點分析報告選點負(fù)責(zé)人：時間：年月日社區(qū)推廣地點：預(yù)熱戶數(shù)：人口：密集較散近期集會情況

5、：收入水平：高中低居委會聯(lián)系人：電話：收入來源：預(yù)計到場人數(shù)：當(dāng)?shù)刈罱淮紊鐓^(qū)推廣：時間產(chǎn)品效果當(dāng)?shù)胤谩鞍⒛z”：人數(shù)：（效果）采樣20人中熟悉“阿膠”的人數(shù)：主要信息來源：宣傳品預(yù)計數(shù)量：周圍藥店：社區(qū)推廣現(xiàn)場方位圖三、尋找社區(qū)：尋找社區(qū)是開展社區(qū)活動的第一步，各活動城市的工作人員必須首先了解清楚以下內(nèi)容：本區(qū)域內(nèi)的社區(qū)總數(shù)量社區(qū)名稱（街道辦事處居委會名稱）社區(qū)地址社區(qū)包含的主要居民樓群主要負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式四、社區(qū)調(diào)查：明確了各地區(qū)有多少社區(qū)后，下一步就是有計劃的進(jìn)行社區(qū)調(diào)查，可以讓推廣代表每周調(diào)查1－3家，其中社區(qū)調(diào)查

6、的基本內(nèi)容是：居委會主要成員及職務(wù)、確定社區(qū)活動主要負(fù)責(zé)人居民區(qū)居住戶數(shù)量及居民人數(shù)，主要的年齡與性別構(gòu)成居民基本素質(zhì)與消費能力社區(qū)及周邊環(huán)境：藥店社區(qū)對開展活動要求與限制以往開展社區(qū)的基本情況：主要包括社區(qū)活動的主辦單位、活動形式、活動效果五、初選要求：為了達(dá)到我們巡回展活動的要求，確定活動社區(qū)必須有一定的標(biāo)準(zhǔn)，具體要求如下：居戶數(shù)量：大型城市1000戶以上，居民人數(shù)達(dá)到3000；中小型城市800戶以上，居民人數(shù)達(dá)到2500人。居民基本情況：社區(qū)常駐人口達(dá)到90％，城市居民占70％以上，消費能力較高，居民素質(zhì)較高，社區(qū)及其

7、周邊環(huán)境：社區(qū)周邊有藥店終端，是社區(qū)居民日常購藥的主要去處，具有規(guī)范的進(jìn)貨渠道；社區(qū)里有活動需要的戶外空間至少30平方米；社區(qū)為開放型社區(qū)或半開放型社區(qū)六、社區(qū)談判：社區(qū)談判9步驟：去社區(qū)前的準(zhǔn)備：整理著裝佩戴廠徽，點齊談判需要的物品（筆記本、筆、《社區(qū)活動策劃書》、《企業(yè)畫冊》、《中國阿膠博物館知識手冊》、競猜卡、以前活動照片、少量的小禮品）進(jìn)門回憶談判的要點：開場白、活動的介紹、活動特點、活動的意義、對社區(qū)的利益打招呼、自我介紹、開門見山說明來意配合照片與文件資料開始介紹活動本身：企業(yè)簡介、活動內(nèi)容簡介、突出活動特點、強

8、調(diào)活動的性質(zhì)、對社區(qū)的意義簡單介紹完畢，留1－2分鐘的時間讓對方稍加回味開始討論雙方的責(zé)權(quán)，強調(diào)活動性質(zhì)，對社區(qū)精神文明建設(shè)的意義，對社區(qū)居民的實惠，同時指出社區(qū)的責(zé)任可以根據(jù)實際情況加以調(diào)整。活動費用談判：簡要敘述公司投入，強調(diào)活動的性質(zhì)與意義，同時表露希望雙方長期合作建立伙伴關(guān)系的愿望