東阿阿膠ppt課件.ppt

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1、東阿阿膠STP分析小組成員：羅廣英區(qū)穎李海玲黃云林梁堅目錄一、企業(yè)簡介二、發(fā)展歷程三、產(chǎn)品四、市場細(xì)分五、目標(biāo)市場的選擇及其策略六、市場定位一、企業(yè)簡介山東東阿阿膠股份有限公司，前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國有企業(yè)改制為股份制企業(yè)。1996年上市。東阿阿膠公司隸屬央企華潤集團(tuán)，現(xiàn)有員工6227人，總資產(chǎn)53.25億元，總市值300多億元，生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械等6大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種。主要明星產(chǎn)品有阿膠塊，復(fù)方阿膠漿為全國醫(yī)藥行業(yè)十大名牌產(chǎn)品、全

2、國十大暢銷中藥。東阿阿膠連續(xù)3年居全國補(bǔ)益中藥之首，在國內(nèi)十大補(bǔ)血品牌中第一提及率、最常服用率、嘗試率、品牌忠誠度等7項指標(biāo)高居榜首，是我國阿膠行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是補(bǔ)血行業(yè)的第一品牌。二、發(fā)展歷程發(fā)展歷程1、初始發(fā)展階段2、技術(shù)改造階段3、上市階段4、阿膠價值回歸階段一、初始發(fā)展階段：1952年至七十年代末，東阿阿膠公司的阿膠生產(chǎn)方式與同行業(yè)其它企業(yè)別無兩樣,生產(chǎn)條件原始、勞動強(qiáng)度高、效率低、產(chǎn)量小。二、技術(shù)改造階段：七十年代末至1995年，東阿阿膠公司接連進(jìn)行了幾項重大技術(shù)改造，如研制成功了化皮

3、球加壓化皮新工藝,實現(xiàn)了人工控溫生產(chǎn)的新工藝,實現(xiàn)了阿膠常年生產(chǎn),涼膠期縮短到30天，通過生產(chǎn)技術(shù)改造,堅持走“以質(zhì)求存”的道路,轉(zhuǎn)換經(jīng)營要制,不斷開發(fā)新產(chǎn)品，東阿阿膠在該階段發(fā)展從同行業(yè)中脫穎而出，成為阿膠行業(yè)的龍頭企業(yè)。二、發(fā)展歷程3、上市階段：1996至2005年，東阿阿膠公司1996年上市，東阿阿膠圍繞三大主線實施其發(fā)展戰(zhàn)略：（一）、阿膠二次開發(fā)中藥工業(yè)化，繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)改造，圍繞技術(shù)、工藝、質(zhì)量管理深造企業(yè)核心競爭力；（二）、不斷開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；（三）、加大營銷建設(shè)的投入，完善營

4、銷網(wǎng)絡(luò)。二、發(fā)展歷程4、阿膠價值回歸階段：2006年至今，東阿阿膠公司制定新的發(fā)展戰(zhàn)略：實施主業(yè)導(dǎo)向型的單焦點多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類，塑造“東阿阿膠”高端品牌形象，回歸主流人群；延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。公司逐年提價，堅定實施阿膠價值回歸戰(zhàn)略，價值回歸戰(zhàn)略取得巨大成果，得益于不斷提價，公司凈利潤由2005年的1.14億元增長到2011年的8.7億元，凈利潤年均增速達(dá)40.3%，2006年總資產(chǎn)14億，2012年總資產(chǎn)增長到53.25億。二、發(fā)展歷程三、產(chǎn)品保健、食品三、產(chǎn)品

5、線補(bǔ)血產(chǎn)品三、產(chǎn)品線傳統(tǒng)中藥四、市場細(xì)分據(jù)世衛(wèi)組織報道,中國是世界上貧血疾病的高發(fā)區(qū),我國存在較大的補(bǔ)血市場。貧血主要群體四、市場細(xì)分<<中國藥店>>與上海致聯(lián)咨詢服務(wù)公司在全國各大市場展開的一次針對補(bǔ)血市場大范圍的市場調(diào)研顯示補(bǔ)血消費的主流群體是30~50的女性。男女購買比率女性購買者的年齡特征四、市場細(xì)分1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特點,導(dǎo)致這部分人群易出現(xiàn)氣血失衡,最直接表現(xiàn)為經(jīng)血失調(diào).女性的生理因素是影響市場購買形成的主導(dǎo)因素。2、女性愛美心理---女性貧血的外在表現(xiàn)為:臉色蒼白

6、無華,易出現(xiàn)色斑及黃褐斑.大大有損于女性的容顏,女性愛美人所皆知,30歲以上的中年婦女更加注重自身外在形象.3、自我調(diào)養(yǎng)與保健意識的增強(qiáng)---隨著女性經(jīng)濟(jì)自主能力及對婦科類疾病(如更年期癥狀)危害性的認(rèn)識,女性在購買健康產(chǎn)品方面的投入呈逐年上升趨勢四、市場細(xì)分我國人口老齡化問題日益突出，隨著生活水平的提高，老年人越來越關(guān)注健康，老年人成為補(bǔ)血消費的又一重要群體。老年是大量使用藥品和保健品的年齡階段，且老年人對藥品和保健品的價格敏感度較低，老年人市場容量很大。隨著健康觀念的發(fā)展，補(bǔ)血市場出現(xiàn)一些變化

7、，女性不僅僅滿足于補(bǔ)血的功效，還要求補(bǔ)血產(chǎn)品能夠突出滋補(bǔ)養(yǎng)顏的功效，而且產(chǎn)品的使用要方便，這種趨勢在年輕白領(lǐng)女性身上表現(xiàn)得最為明顯。對補(bǔ)血產(chǎn)品有新的要求的年輕白領(lǐng)女性成為補(bǔ)血消費一大生力軍。年輕白領(lǐng)階層的購買力高，對價格的敏感度較低，具有很大的發(fā)掘潛力。潛在消費人群，兒童和青少年是貧血的高發(fā)人群，市場潛力大，但很少有兒童和青少年有補(bǔ)血的消費習(xí)慣，且這一人群的購買力較低。男性，對補(bǔ)血的訴求較低，且少有補(bǔ)血的消費習(xí)慣。五、目標(biāo)市場的選擇老年人市場30~50歲的女性年輕女性白領(lǐng)目標(biāo)市場五、目標(biāo)市場的選擇

8、要在補(bǔ)血行業(yè)取得發(fā)展，必須爭取主流人群——30～50歲的女性的認(rèn)可。對此，東阿阿膠公司一直以來把廣告宣傳的針對人群放到30～50歲的女性上，宣傳的重點是滿足女性補(bǔ)血、滋補(bǔ)養(yǎng)顏的需求。具體的市場操作有：在《甄嬛傳》中植入廣告，因為《傳》這部電視劇針對的主要人群就是30～50歲的女性，隨著《甄嬛傳》的熱播，東阿阿膠的廣告宣傳取得非常好的效果。五、目標(biāo)市場的選擇針對年輕白領(lǐng)女性對補(bǔ)血產(chǎn)品提出的新要求，東阿阿膠推出具有快消品性質(zhì)的保健品——桃花姬系列產(chǎn)品，突出宣傳桃花姬的滋補(bǔ)養(yǎng)顏的功效和服