李嘉誠：成源于花絕大部分時間考慮失敗.doc

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1、李嘉誠：成功源于花90%時間考慮失敗編者按：他是福布斯財富榜上的華人首富，也是中國商界不倒的傳奇，自22歲創(chuàng)業(yè)伊始，轉(zhuǎn)戰(zhàn)塑膠、地產(chǎn)、石油等多個行業(yè)，屢創(chuàng)奇跡;他的企業(yè)管理和經(jīng)營之道引來眾多商業(yè)人士爭相“取經(jīng)”。他是長江實業(yè)集團有限公司董事局主席李嘉誠。《全球商業(yè)》曾發(fā)表專訪文章，解析李嘉誠成功背后的創(chuàng)業(yè)心得和管理經(jīng)驗。本文在此重新回顧經(jīng)典，以饗讀者。幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓李嘉誠深悟，防范風險，未雨綢繆是取得成功的前提。李嘉誠表示，自己90%的時間都用來考慮失敗，并從不放過任何細節(jié)，才成就了長江實業(yè)不菲業(yè)績。

2、李嘉誠又表示，任何事業(yè)都不可能一帆風順，因此要實現(xiàn)做好充足準備、量力而為、平衡風險，也就是所謂“審慎”的藝術(shù)。李嘉誠提醒稱，窮人易過，窮生意難過，因而自己做生意一直都是小心翼翼，甚至是如履薄冰。談及企業(yè)管理，李嘉誠認為，做老板容易，做領(lǐng)袖難。因為，領(lǐng)袖領(lǐng)導眾人，促動別人自覺甘心賣力;老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。在李嘉誠看來，做一個成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。90%考慮失敗關(guān)注細節(jié)(創(chuàng)業(yè)以來如何大膽擴張不翻船)想想你在風和日麗的時候，假設你駕駛著以風推動的遠洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸

3、掛十號風球(香港以風球代表臺風強烈程度，十號相當于強烈臺風)，你怎么應付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計，若有臺風來襲，在風暴還沒有離開之前，你怎么辦?我會不停研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%(時間)考慮失敗。就是因為這樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江(實業(yè))并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江(實業(yè))上市到今天，假設股東拿了股息再買長實，(現(xiàn)在)賺錢兩千多倍。就是拿了(股息)，不再買入長江(實業(yè))，股票也超越一千倍。你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的

4、話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當一個項目發(fā)生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數(shù)計的精神都是遠遠超乎比例的。我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構(gòu)只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機的發(fā)生?，F(xiàn)金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的

5、環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指針。任何發(fā)展中的業(yè)務，一定要讓業(yè)績達致正數(shù)的現(xiàn)金流?？梢赃@樣說，就像是軍隊的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當計劃攻占其它城市時，他必須多準備兩倍的精兵，就是六萬，因戰(zhàn)爭激活后，可能會出現(xiàn)很多意料不到的變化;一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防御外敵。窮人易過，窮生意難過任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計劃

6、未來，仔細研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。(選擇危機入市)這其實是掌握市場周期起伏的時機，并還有顧及與國際經(jīng)濟、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達到頂峰時，幾乎無可避免可能會下跌;又因為工業(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應不同的項目找出最快達到商業(yè)目標的途徑，事前都需要經(jīng)過精細嚴謹?shù)难芯空{(diào)查。能在不景氣的時候大力發(fā)展，就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機，以及當它來臨時如何應對，這是需要具備若干條件的。(這些條件)關(guān)鍵在于要做足準備工夫、量力而為、平

7、衡風險。我常說“審慎”也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當?shù)臅r間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。經(jīng)營一間較大的企業(yè)，一定要意識到很多民生條件都與其業(yè)務息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營的態(tài)度非常重要，比如說當有個收購案，所需的全部現(xiàn)金要預先準備。我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過貧窮，怎么樣會去冒險?你看到很多人一時春風得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對不會這樣做事，都是步步為營。有一句話，我牢牢記住：“窮人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜

8、;但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。把握機遇信息為王(管理企業(yè))最重要是事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準確的技術(shù)、知識和一切與行業(yè)有關(guān)的市場動態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機會來的時候，你就可以馬上有動作(不斷學習)。能買下希爾頓是因為有一天我去酒會，后面有兩個外國人在講，一個說中區(qū)有一個酒店要賣，對方就問他賣家在哪里?他們知道酒會太多人知道不好，他就說，在Texas