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《打造卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì).ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專(zhuān)區(qū)-天天文庫(kù)。
1、打造卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師：王文良一、營(yíng)銷(xiāo)人員管理的難點(diǎn)二、怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2、招聘的科學(xué)方法三、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)圖營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)A圖營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)東北區(qū)西北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)西南區(qū)華南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)B圖營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)華南區(qū)東北區(qū)西北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)西南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)C圖營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)華北區(qū)華南區(qū)東北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)華東區(qū)省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)定崗定責(zé)定編(一)、市場(chǎng)部定崗定責(zé)定
2、編：市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)A市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)AC、品牌專(zhuān)員的職責(zé)C、品牌專(zhuān)員的職責(zé)C、品牌專(zhuān)員的職責(zé)E、市場(chǎng)推廣專(zhuān)員職責(zé)E、市場(chǎng)推廣專(zhuān)員職責(zé)F、公關(guān)專(zhuān)員職責(zé)F、公關(guān)專(zhuān)員職責(zé)(二)、銷(xiāo)售部定崗定責(zé)定編：五、營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)(一)管人的能力的培訓(xùn)(一)管人的能力的培訓(xùn)…………(一)管人的能力的培訓(xùn)(一)管人的能力的培訓(xùn)(二)管事的能力的培訓(xùn)(三)管物的能力的培訓(xùn)(四)東西方兼顧的管理能力20%20%60%沖突(六)理解公司戰(zhàn)略的能力培訓(xùn)1、依據(jù)不同的品牌制定營(yíng)銷(xiāo)策略(六)理解公司戰(zhàn)略的能力培訓(xùn)(六)理解公司戰(zhàn)略的能力培訓(xùn)3、依據(jù)公司的位置制
3、定營(yíng)銷(xiāo)政策(七)了解銷(xiāo)售的三大通路3、直銷(xiāo)通路2、終端通路1、廠家將產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商2、經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品賣(mài)給終端3、終端將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者4、廠家將產(chǎn)品直接賣(mài)給終端5、廠家將產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者6、經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者(七)了解銷(xiāo)售的六大組成部分(八)了解銷(xiāo)售經(jīng)理的五重身份(九)五項(xiàng)溝通能力的培訓(xùn)六、市場(chǎng)部人員的培訓(xùn)和管理六、市場(chǎng)部人員的培訓(xùn)和管理六、市場(chǎng)部人員的培訓(xùn)和管理七、銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)八、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員薪資級(jí)別一覽表一級(jí)專(zhuān)員一級(jí)專(zhuān)員一級(jí)專(zhuān)員一級(jí)專(zhuān)員一級(jí)主管一級(jí)主管一級(jí)主管一級(jí)主管一級(jí)經(jīng)理一級(jí)經(jīng)理一級(jí)經(jīng)理一級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理高級(jí)
4、經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理一、級(jí)別劃分八、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員薪資級(jí)別一覽表二、工資級(jí)別級(jí)別晉級(jí)時(shí)間1、提成的悲劇某軟件公司的損失2、目標(biāo)管理的獎(jiǎng)勵(lì)制度的不足目標(biāo)制定沒(méi)有科學(xué)依據(jù)由3600萬(wàn)盈利變2000萬(wàn)虧損的某公司九、制定營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策3、利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)法該花的費(fèi)用不敢投入，影響開(kāi)拓4、考評(píng)法的局限單位考評(píng)走形式九、制定營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策5、高薪不能養(yǎng)廉美國(guó)某公司兩位總經(jīng)理的不同做法6、綜合考評(píng)的科學(xué)性馬斯洛需求層次論物質(zhì)與精神同步九、制定營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策十、制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策十、制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策十、制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策挑戰(zhàn)自我人只要用一半大腦就可以學(xué)會(huì)40種語(yǔ)
5、言，背誦整本百科全書(shū)，拿12個(gè)博士學(xué)位人類(lèi)只發(fā)揮了十分之一的潛能人的巨大潛能認(rèn)識(shí)自我開(kāi)發(fā)潛能的源泉(三)、安東尼·羅賓—激發(fā)心靈潛能十、制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策十、制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策抉擇方法勇氣目標(biāo)毅力《與你在顛峰相會(huì)》銷(xiāo)量突百萬(wàn)冊(cè)(五)金克拉十、制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策(七)、魏特利《樂(lè)在工作》印刷一百次，經(jīng)久不衰不可思議的自我改造十、制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策(八)敬業(yè)精神的培訓(xùn)：打麻將的故事十、制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策不遲到，不早退，敬業(yè)，興趣十、制定營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策(九)吃苦精神的培訓(xùn)：泰康保險(xiǎn)公司的黃金12點(diǎn)良好的習(xí)慣在于簡(jiǎn)單的重復(fù)激勵(lì)不是直銷(xiāo)的專(zhuān)利十、制定
6、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策1、現(xiàn)代會(huì)議管理的科學(xué)流程2、營(yíng)銷(xiāo)早會(huì)的管理3、營(yíng)銷(xiāo)周會(huì)的管理4、營(yíng)銷(xiāo)月會(huì)的管理5、營(yíng)銷(xiāo)頭腦風(fēng)暴會(huì)的管理十一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議管理灌輸理念，收集資訊，傳遞信息，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，培訓(xùn)。1、公司該不該有日?qǐng)?bào)表？現(xiàn)代日?qǐng)?bào)表的設(shè)計(jì)與管理2、公司該不該有客戶(hù)資料表？現(xiàn)代三大客戶(hù)資料表的制定與管理十二、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的表格管理3、公司各級(jí)周報(bào)表如何管理？4、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的月報(bào)該如何做？5、公司的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算如何編制？十二、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的表格管理謝謝!
