住宅尾房營銷方案.doc

住宅尾房營銷方案.doc

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1、財(cái)富廣場住宅尾房營銷方案一、活動(dòng)目的目前財(cái)富廣場住宅產(chǎn)品剩余40套左右,屬于尾房去化階段,通過平銷效果較差,需繼續(xù)通過強(qiáng)勢營銷活動(dòng)進(jìn)行集中去化。二、尾房分析由于本案地段處于城區(qū)中心地帶,地利位置十分優(yōu)越,本案主要目標(biāo)客群多為高端高群,具備以下特點(diǎn):1、相對于項(xiàng)目品質(zhì),對價(jià)格的敏感度較低2、注重配套服務(wù)3、多為有車一族針對以上特點(diǎn),建議本案尾房采用,增加置業(yè)附加值和圈層定位的方式開展?fàn)I銷。三、活動(dòng)時(shí)間8月25日開始----結(jié)束時(shí)間暫時(shí)不定四、活動(dòng)內(nèi)容將目前折扣優(yōu)惠拆解為:從買房到拎包入住一條龍升值服務(wù)優(yōu)惠

2、1:與品牌裝修公司進(jìn)行深度合作,提供置業(yè)升值服務(wù)(此優(yōu)惠基本無成本)1)凡認(rèn)購財(cái)富廣場住宅客戶,可免費(fèi)提供3套不同風(fēng)格的裝修效果圖。并可現(xiàn)場對裝飾公司駐場設(shè)計(jì),進(jìn)行裝修知識咨詢。2)品牌裝飾公司可與客戶簽訂裝修協(xié)議,通過裝飾公司,可向建行申請低息裝修貸款。3)品牌裝飾公司向財(cái)富廣場住宅客戶提供遠(yuǎn)低于市場價(jià)的團(tuán)購裝修服務(wù)價(jià)格。注:1)要求品牌裝修公司安排設(shè)計(jì)人員進(jìn)行駐場設(shè)計(jì)咨詢服務(wù),裝修公司可在現(xiàn)場宣傳其裝修服務(wù)。2)要求品牌裝修公司為本案客戶提供專享裝修團(tuán)購價(jià)格,并有配套裝修協(xié)議。3)裝修效果圖由裝修公

3、司免費(fèi)提供;作為交換,財(cái)富廣場可將其列為獨(dú)家裝修合作單位,提供獨(dú)家裝修宣傳服務(wù)。優(yōu)惠2:與品牌家居公司進(jìn)行深度合作,提供置業(yè)升值服務(wù)1)購買本案兩室戶型,可以獲得價(jià)值2萬元品牌家居券,可抵現(xiàn)金使用2)購買本案三室戶型,可以獲得價(jià)值3萬元品牌家居券,可抵現(xiàn)金使用注:本案購入家居券的成本要低于其表面價(jià)值優(yōu)惠3:贈(zèng)送價(jià)值10000元的歐洲旅游基金(可抵房款使用)注:根據(jù)拆解后的優(yōu)惠,將目前價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整,保證成交均價(jià)基本保持不變四、推廣計(jì)劃1、5萬份單頁推廣2、自8月25日期,朋友圈連續(xù)7天轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)廣告,

4、可在9月25日當(dāng)天領(lǐng)取財(cái)富廣場食用油一桶,連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)14天,可領(lǐng)取兩桶。3、飛播內(nèi)容更換4、出租車廣告內(nèi)容更換5、售樓部電子屏內(nèi)容更換6、客帶客清盤獎(jiǎng),8月25日-9月25日期間,客帶客成交給予雙倍獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠,僅限30天7、500張洗車券免費(fèi)贈(zèng)(與洗車店進(jìn)行合作,低價(jià)購入500張洗車券)本案客群多為有車一族,通過免費(fèi)發(fā)放洗車券方式,吸引有車一族來訪。發(fā)放方式1:車主到訪售樓部,關(guān)注本案微信號,回復(fù)“1”后,復(fù)制彈出的廣告信息,將信息分享朋友圈,即可免費(fèi)領(lǐng)取洗車券一張。發(fā)放方式2:通過線上刮刮卡活動(dòng),進(jìn)行抽獎(jiǎng)

5、發(fā)放(線上發(fā)放200張)注:洗車券中印有本案活動(dòng)信息洗車券每天限量50張,20天發(fā)完五、物料預(yù)算名稱數(shù)量費(fèi)用備注900ML食用油200--售樓部庫存禮品洗車券5005000免費(fèi)提供有車一族合計(jì)5000元注:以上費(fèi)用為預(yù)算費(fèi)用,最終費(fèi)用以實(shí)際為準(zhǔn)瑞地·財(cái)富廣場項(xiàng)目組2016年8月19日

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